Статья опубликована в № 4209 от 23.11.2016 под заголовком: Stopexpress заправляет

Ритейлер Stopexpress взял в управление магазины и кафе на трех заправках «Газпром нефти»

Непрофильный бизнес приносит топливным операторам лишь 20% дохода

«Газпром нефть» рассматривает варианты привлечения профессиональных ритейлеров для управления магазинами и кафе на тех автозаправках, где это экономически более выгодно, следует из информации в корпоративном журнале «Газпром». Речь не идет о массовой передаче магазинов или кафе в управление партнерам, объясняет заместитель гендиректора по продажам «Газпромнефть-центра» Олег Кузьменков (его слова передал представитель). По его словам, компания пока только тестирует этот формат взаимодействия с профессиональным ритейлером по управлению нетопливным бизнесом на АЗС.

Этим летом стартовал пилотный проект со Stopexpress, его планируется завершить в начале 2017 г., говорит Кузьменков. По его мнению, решение о дальнейшем тиражировании этой модели будет приниматься по результатам проекта. Петербургский ритейлер Stopexpress управляет кафе и магазинами на трех заправках «Газпром нефти» – на ул. Десантников, 21, Маршала Говорова, 41, Софийской, 69, сказано на сайте компании. Stopexpress арендует торговую площадь и управляет нетопливным бизнесом (магазин и кафе) под своим брендом, говорит Кузьменков. Представитель Stopexpress подтвердил сотрудничество, но прокомментировать его вчера вечером не смог.

С собой

Продажи продовольственных товаров в магазинах на АЗС за первое полугодие 2016 г. превысили 11 млрд руб. с НДС, а сопутствующих – почти 2,5 млрд руб., по данным Infoline. В Северо-Западном федеральном округе действует более 1350 магазинов FMCG на АЗС, в том числе около 900 сетевых.

Это небольшие магазины 20–30 кв. м в не самых популярных местах, поэтому стоимость аренды там может составлять либо около 1000 руб. за 1 кв. м в месяц, либо определенный процент от оборота, причем «Газпром нефть» скорее заинтересована в доле оборота, чем в фиксированной плате, оценивает вице-президент по управлению коммерческой недвижимостью АРИН Екатерина Лапина. Stopexpress развивается в похожих локациях, поэтому для них эти адреса могут быть интересны и прибыльны, считает она.

Стратегический приоритет развития сети АЗС – повышение операционной эффективности и объемов реализации топлива, один из путей – привлечь дополнительный трафик через более эффективное управление сопутствующим бизнесом, объясняет Кузьменков.

У «Газпром нефти» 1747 АЗС в России, из них 78 – в Петербурге и Ленобласти, сказано на ее сайте. Компания развивает там магазины Drive Cafe. За первое полугодие 2016 г. «Газпром нефть» получила от продажи кофе на своих заправках 1 млрд руб. выручки, рассказал директор по региональным продажам компании Александр Крылов корпоративному журналу. По данным издания, в общем объеме продаж на всех российских АЗС доля нетопливных товаров и услуг – всего 20%, в большинстве развитых стран этот показатель не ниже 40%. По словам Крылова, сопутствующий бизнес покрывает до 70–80% расходов на обслуживающий персонал. «Одна чашка кофе по прибыли равна 6 л бензина», – говорит гендиректор «Газпром газэнергосети» Дмитрий Миронов (цитата по «Интерфаксу»).

Пока проект со Stopexpress сталкивается с рядом трудностей, связанных с отсутствием у ритейлера компетенций по обслуживанию такого специфического контингента, как водители, знает гендиректор холдинга «Русхолтс» Александр Кузьмин. Есть проблемы с поддержанием чистоты санузлов, снабжением точек продаж в период снегопадов, водители недовольны отличиями в ассортименте этих трех точек от уже привычного им ассортимента на остальных АЗС «Газпром нефти», передал он.

Сеть Stopexpress создана в 2012 г. Основной владелец ООО «Стопэкспресс» – Владимир Сенькин, бывший гендиректор сети «Лента». В Петербурге 28 магазинов Stopexpress, в том числе в аэропорту, торговых и бизнес-центрах. В ассортименте товары импульсного спроса: напитки, кондитерские и табачные изделия, пресса, кофе «с собой», свежая выпечка и фастфуд. Выручка за 2015 г. – 124 млн руб., прибыль – 866 000 руб., следует из данных «СПАРК-Интерфакса».

Выручка одного магазина Stopexpress составляет 5–6 млн руб. в год, а средняя выручка магазина малого формата на АЗС – 7 млн руб., оценивает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Как правило, трафик и средний чек на заправках выше на 5–10 и 15–20% соответственно, чем в обычных магазинах, а цены могут быть ниже в связи с более низкой стоимостью аренды, знает эксперт. Профильный оператор магазинов FMCG может использовать эффект масштаба в закупках, оптимизировать логистические расходы за счет использования распределительного центра и автопарка, добавляет Бурмистров.

Преимущества ритейлера при таком сотрудничестве – получение магазина и кафе в аренду с фиксированной ставкой при гарантированном потоке посетителей: не менее 1000 покупателей топлива в сутки плюс возможные пассажиры, говорит Кузьмин. Обычно крупнейшие сети АЗС самостоятельно развивают розничный бизнес, что не всегда оправданно, говорит Бурмистров.

Выбор редактора
Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать