Лена Уилсон помогает шотландским предпринимателям завоевывать зарубежные рынки, в том числе и российский. А россиянам помогает инвестировать в Шотландию. Каждый потраченный госагентством развития Scottish Enterprise фунт стерлингов привлекает в экономику Шотландии 9 фунтов. «Каждый год не без нашей помощи на российский рынок выходит около 40 шотландских компаний, — говорит Уилсон. — Более 80% контрактов заключается в нефтегазовой сфере. И эта доля постоянно растет. Это поставки оборудования, техническая поддержка, консалтинг. Шотландия — второй в мире центр сервисных услуг в нефтегазовой сфере. Всего Шотландия экспортирует в Россию товаров и услуг на $400 млн в год. А весь экспорт Шотландии во всех отраслях по всему миру — $40 млрд».

— Каковы основные проблемы, возникающие у шотландских компаний в России?

— Судя по тому, что рассказали мне наши бизнесмены, — получение виз и права на работу для иностранцев. Они хотели бы понять, как функционирует российская бюрократия. Бытует представление, что Россия — крайне сложная для ведения бизнеса страна. Но когда начинаешь работать, понимаешь: это отнюдь не такое сложное место, просто оно другое. Точно так же дело обстоит со всеми зарубежными странами — они другие. Нужно понимать культурные отличия любого народа.

— О чем вы предупреждаете инвесторов, которые хотят зайти в Россию?

— Прежде всего я говорю, что Россия — страна великолепных возможностей в нефтегазовой сфере и сфере потребительских товаров. Преимущество российского рынка — быстро растущий верхний средний класс, уровень доходов которого увеличивается хорошими темпами. Эти люди все больше начинают ценить качество покупаемых продуктов.

— Каковы культурные отличия России?

— Я нашла скорее не отличия, а сходство. Шотландцы весьма прямолинейны и не любят двусмысленностей. С россиянами также не нужно полчаса ходить вокруг да около. Этим они отличаются от, скажем, японцев. У русских и шотландцев похожее чувство юмора. Шотландцы весьма трудолюбивы — думаю, россияне тоже.

— Какое место занимает Россия среди партнеров Шотландии?

— Россия в двадцатке важнейших рынков для Шотландии по объему экспорта в целом и, думаю, в ближайшие 10 лет поднимется еще выше в этом рейтинге. По объему продаж рыбы и морепродуктов Россия — третий рынок в Европе, уступает только Франции и Испании. По объему продаж нефтегазового оборудования и услуг Россия в тройке мировых рынков, уступая только Штатам и Норвегии. Хотя статистика показывает, что объем продаж в Россию подвержен колебаниям, Россия остается в десятке крупнейших импортеров.

— Как вы помогаете шотландским компаниям за рубежом, например в России?

— В нашем московском офисе два сотрудника. Они собирают информацию и консультируют, как вести дела в этой стране, помогают разобраться в ее особенностях и знакомят с дистрибуторами и потенциальными клиентами. Помогаем и материально — у Scottish Enterprise есть свой венчурный фонд, средства из которого инвестируются в том числе в компании, выходящие на российский рынок. Но никогда мы не финансируем что-то на 100%, только на 30-40%. Если компания не готова принять на себя часть риска, вряд ли она настроена серьезно.

— Сколько агентство тратит на свою деятельность?

— В 2011 г. общий бюджет Scottish Enterprise — 320 млн фунтов стерлингов. Эта сумма в основном расходуется в Шотландии на различные программы стимулирования и развития самих компаний, повышение компетенции персонала, инфраструктуру, проведение международных выставок. Непосредственно на финансирование наших зарубежных офисов идет незначительная часть бюджета. 300 млн фунтов — это финансирование со стороны государства. Агентство владеет недвижимостью в Шотландии, получает доход от инвестиций и привлекает частных инвесторов. Каждый потраченный агентством фунт стерлингов в течение 10 лет привлекает в экономику Шотландии 9 фунтов. Так что мы весьма коммерческая организация. Наши служащие не госчиновники, большинство из них раньше работали в бизнесе.

— Как получена эта оценка — 9 фунтов... Читать целиком →