Владимир Груздев вложит свыше 150 млн руб. в магазины нижнего белья

Первый магазин новой сети Deseo открылся в конце февраля в Старом Осколе, второй – в начале недели в торговом центре «Наш гипермаркет» на 47-м км МКАД в Москве, рассказала представитель «Модного континента» Ирина Алпатова. До конца года компания откроет 50 магазинов новой бельевой марки, инвестируя в каждый $100 000–150 000 без учета товарных запасов, говорит Алпатова. Получается, что 50 магазинов обойдутся «Модному континенту» в 150–225 млн руб. За пять лет ритейлер рассчитывает увеличить сеть до 300–400 магазинов, что потребует в общей сложности не меньше $30 млн инвестиций.

Основной бизнес «Модного континента» – торговля женской одеждой и аксессуарами в магазинах под брендом Incity. Сейчас их 382, включая 137 франчайзинговых. Торговать бельем в магазинах Incity компания начала в 2011 г. и, оценив перспективность рынка, решила сделать отдельные магазины белья, рассказывает Алпатова. «Бельевой сегмент все еще недостаточно развит в России: у нас есть либо довольно дорогие западные марки, либо дешевое белье плохого качества. Наша идея – создать качественный продукт, но по доступной цене», – объясняет она. В этих магазинах будет продаваться около 1000 наименований товара, разработанного дизайнерами Incity и сшитого в Юго-Восточной Азии, средняя цена женских трусов составит 149 руб., бюстгальтеров – 350 руб. При этом, утверждает Алпатова, рентабельность в этом сегменте остается высокой благодаря отсутствию ярко выраженной сезонности и меньшим товарным остаткам.

Рынок белья растет быстрее, чем рынок одежды в целом, – в 2012 г., по предварительным данным, продажи трусов и бюстгальтеров выросли на 8,2%, в то время как готовой одежды в целом – на 6,7%, говорит управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная.

«Российский рынок нижнего белья открывает очень хорошие возможности для развития бизнеса. Он по-прежнему очень фрагментирован: доли крупнейших игроков невелики, а крупных и сильных российских сетей на нем немного», – соглашается Алексей Евгеньев, президент группы «Технология роз», управляющей бизнесом группы «Дикая орхидея» (активы группы в конце 2012 г. приобрела Kohuhu Enterprises экс-совладельца сети «Лента» Дмитрия Костыгина). Сеть группы, по его словам, сейчас включает около 200 магазинов: это «Дефиле» (работает в массовом сегменте), «Бюстье» (средний ценовой сегмент) и «Дикая орхидея» (премиальное белье).

Крупнейшие игроки рынка нижнего белья, по оценке Euromonitor, – «Единая Европа – элит» (сеть магазинов «Стильпарк», 2,8% рынка в денежном выражении), Milavitsa (1,7%) и Caterina Group (1,7%), за которыми с заметным отставанием следуют «Дикая орхидея», Zara (сеть Oysho), Incanto, Etam и др. В 2011 г., по данным Euromonitor, в России было продано 416,5 млн единиц женского нижнего белья на сумму 87,6 млрд руб. – это на 8% больше в штуках и на 16% в деньгах, чем в 2010 г.

«Качественные розничные проекты показывают более высокий рост продаж за счет миграции покупателей из нецивилизованной розницы в брендовые магазины», – говорит Евгеньев. Российский рынок женского белья сильно отличается от европейского и американского, убежден он, прежде всего популярными формами и размерами белья. Кроме того, россиянки носят белье комплектами и предпочитают более нарядные модели, так что доля базового ассортимента в российских магазинах должна быть меньше.

Ядерная полагает, что «Модный континент», опираясь на опыт Incity, сможет составить реальную конкуренцию другим продавцам белья. «Насколько успешным получится проект, зависит от того, удастся ли компании обеспечить столь же удобную для потребителя географическую дистрибуцию, как у крупных конкурентов, и, что очень важно в России при работе в масс-маркете, завоевать лояльность покупателей», – рассуждает Ядерная.