Финансы
Бесплатный
Алексей Рожков|Алексей Никольский
Статья опубликована в № 3061 от 16.03.2012 под заголовком: Силовой канал продаж

«ВТБ страхование» и МАКС на треть включились в силовой канал продаж

«ВТБ страхование» выиграла конкурс на страхование сотрудников МВД, а МАКС защитит служащих Минобороны. Премии по этим тендерам (8,1 млрд и 5,4 млрд руб.) принесут страховщикам около трети плановых сборов в 2012 г.
С.Николаев / Ведомости

Страховая «дочка» ВТБ – компания «ВТБ страхование» стала победителем закрытого конкурса на страхование жизни и здоровья сотрудников МВД в 2012 г., сообщили два знакомых с итогами конкурса источника. Премия по этому контракту составит 8,1 млрд руб. Заявку на участие в тендере подавала также компания МАКС, но «ВТБ страхование» выиграла его благодаря более высокому международному рейтингу. Представитель «ВТБ страхования» лишь подтвердил участие компании в конкурсе, отказавшись от комментариев до получения документов с итогами тендера.

МАКС выиграла другой крупный конкурс – на страхование в 2012 г. жизни и здоровья военнослужащих Минобороны, рассказал представитель компании. МАКС была единственным участником конкурса и получит за этот контракт 5,4 млрд руб. страховой премии, говорит знакомый с условиями тендера собеседник «Ведомостей». В 2010–2011 гг. МАКС также была страховщиком Минобороны.

Официальная численность военнослужащих Минобороны – около 1 млн человек, сотрудников МВД вместе с внутренними войсками примерно столько же (в обоих случаях – без учета гражданских служащих). Большие суммы контрактов объясняются тем, что МВД и Минобороны страхуют своих сотрудников по закону об обязательном страховании жизни и здоровья военнослужащих и приравненных к ним лиц, а лимиты ответственности «при причинении вреда жизни» закон увеличил до 2 млн руб. на человека, объясняет топ-менеджер одной из компаний-победителей.

Премии по госконтрактам помогут «ВТБ страхованию» и МАКС серьезно нарастить бизнес. На днях гендиректор страховой «дочки» ВТБ Геннадий Гальперин рассказал, что в 2012 г. компания должна продать полисов на 14 млрд руб. Но с учетом контракта с МВД премии «ВТБ страхования» могут вырасти более чем на треть до 22 млрд руб. Один из вариантов стратегии МАКС предусматривает сборы в 15 млрд руб. в этом году, и контракт с Минобороны – это тоже треть этой премии. Представители МВД и Минобороны отказались от комментариев.

Нынешние тендеры МВД и Минобороны – крупнейшие по сумме премии конкурсы в российском страховании. Этот вид страхования не очень рентабельный, говорят страховщики. Например, в этом году на расходы на ведение дел (куда входят затраты на администрирование договоров и доход страховой компании) по тендеру Минобороны отдано 6% от 5,4 млрд руб., говорит один из страховщиков. Остальное заложено на выплаты по страховым случаям. При обязательном страховании автогражданской ответственности, например, закон предусматривает расходы на ведение дел в размере 23% от собранной премии.

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать