Покупатели не готовы поступиться качеством, но хотят скидок

Мы уже приучили наших потребителей к качественному продукту на рынке недвижимости. Сейчас в непростой ситуации, когда спрос просел, привлечь клиента по-прежнему можно качеством проекта.

Те клиенты, которые покупают новые квартиры, при том же или даже более высоком качестве хотят более низкую цену, и это та реальность, с которой нам, девелоперам, какое-то время придется жить. Надеюсь, в долгосрочной перспективе потребитель будет оценивать в первую очередь качественные характеристики объекта.

Какие именно? Первым делом – хорошие планировки. Да, тренд на уменьшение площади квартир существует, и понятно, что вызван он экономическими причинами. Люди просто стремятся уменьшить бюджет покупки, не всегда представляя себе реальное пространство какой-нибудь мини-студии и чем она отличается от более просторного жилья, мы с этим столкнулись. Важно, чтобы даже небольшие квартиры были эргономичными, с разумными планировками, с возможностью правильно расставить мебель. Уверена, что можно делать компактные, но удобные помещения для 1–2 человек, сохранить общую зону в квартире (как правило, этим целям служит кухня-гостиная), где можно собраться с семьей, родственниками или друзьями.

Второй, по-прежнему важный момент – входная группа, общественные зоны на первом этаже, благоустройство двора. Тогда, даже если человек покупает небольшое жилое пространство, у него всегда будет возможность прогуляться в красивом внутреннем дворе, провести встречу на открытом воздухе или в стильном лобби. Покупатели к этому уже привыкли и ожидают данных опций в каждом проекте.

Что касается новых цепочек поставок, процесса импортозамещения – девелоперы сейчас находят альтернативные варианты поставщиков без потери качества.

Третья важная характеристика – архитектура. Несмотря на всю турбулентность, город пока никак не снижает требований к внешнему виду и качеству архитектуры проектов, скорее наоборот. Во всяком случае, в том, что касается нетиповой застройки.

Наверное, надо было бы где-то что-то упростить. Но любое изменение в проекте, на который у тебя уже получены все разрешения, означает для девелопера дополнительные затраты и увеличение сроков реализации.

Сейчас мы видим, что застройщики ценами, скидками регулируют темпы продаж. Чем медленнее мы продаем, тем дороже обходится проектное финансирование. Нужно понимать, что застройщик с проектным финансированием не может просто «ронять» цену: в этом случае надо пересматривать кредитные договоры и условия с банками.

Если в среднем цены на новостройки и снизятся, то примерно на 15%, никак не в 2 раза. Определенное снижение цен произошло в каких-то проектах на старте. Но мы и коллеги верим в цикличность рынка и в то, что в 2025–2026 гг. будем лучше себя чувствовать.

По материалам XVI Московского форума лидеров рынка недвижимости MREF-2022, проведенного газетой «Ведомости» 9 ноября 2022 г. в Москве