Илья Кондратьев: «Развиваться в сложных условиях – дорогого стоит»

Мебельная промышленность страны переживает «не лучшие времена», заявил в июле глава Минпромторга РФ Антон Алиханов. Виной тому, по мнению министра, являются жесткие условия денежно-кредитной политики. Оценку Алиханова подтверждают и данные Росстата. Производство мебели падает с начала года, в июле, например, оно снизилось на 12% по сравнению с аналогичным периодом 2024 г. В то же время, для мебельных предприятий открываются новые ниши, связанные с импортозамещением, популяризацией внутреннего туризма и государственными контрактами.

Об основных вызовах, стоящих перед мебельной отраслью, направлениях развития и мерах поддержки для МСП «Ведомости. Промышленность» рассказал основатель и председатель совета директоров компании «Феликс» Илья Кондратьев.

– Рынок очень зависим от внешних факторов. В первую очередь, конечно, от сложной международной обстановки. В ситуации, когда госбюджет находится в напряженном состоянии, крупные компании еще могут позволить себе покупать мебель и развиваться дальше, мелким и средним же предприятиям приходится нелегко.

Внутренние факторы, в первую очередь, связаны с высокой ставкой Банка России (и соответственно дорогими правилами кредитования). В этих условиях развитие бизнеса, мягко скажем, затрудняется. Выигрывают те компании, которые имеют не кредиты, а свободные денежные средства, которые можно инвестировать в ценные бумаги и депозиты, потому что это приносит наибольший доход. 

Есть и сугубо отраслевые особенности: выбирая «удаленку», многие переходят на дистанционную работу. Следовательно, спрос на офисную мебель снижается.

– В Европу сейчас ездить сложно и дорого, а в России, напротив, внутренний туризм развивается. Соответственно и ввозить мебель из-за рубежа накладно. Поэтому российские туристические и санаторно-курортные компании активно покупают мебель у отечественных производителей. Это одно из перспективных направлений производства. 

То же самое можно сказать и об изготовлении школьной мебели – учебные заведения сейчас активно строятся во всех регионах. Но для того, чтобы работать в этом сегменте, надо четко выполнять свои обязательства: выстроить правильно производственные систему, грамотно проработать технологическую конструкторскую документацию, отработать смежные поставки, иметь мощную систему служб сборки и доставки, сервиса.

– Реализация адресной перспективной поддержки производителей в Москве в формате МаИП чрезвычайно актуальна и своевременна. Льготные условия финансирования позволяют расширить производство, нарастить количество современных высокотехнологичных рабочих мест, увеличить налоговые отчисления.

Три года назад [мэр Москвы] Сергей Собянин в рамках МаИП подписал документ о выделении нам участка земли под строительство производственного комплекса в Косино-Ухтомском районе на востоке столицы. Я планировал сразу дать старт новому строительству. Но, к сожалению, то, что мы планируем, не всегда соответствует реалиям. По этому участку земля до сих пор не выделена.

Зато по первому МаИП мы в сентябре получили разрешение на ввод эксплуатацию построенного производственного здания площадью 13 088 кв. м.

Производственный проект предполагает две очереди ввода в эксплуатацию производства. Надеюсь, что оба МаИП при поддержке Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы будут реализованы в максимально короткие сроки, так как представляют собой единый производственный комплекс. Тем более, что инвестиции у компании имеются.

– Федеральные власти и власти Москвы, в частности, департамент инвестиционной и промышленной политики, оказывают существенную поддержку бизнесу.

В рамках актуальной кредитной ставки в 21% мы получили кредит на три года под 3%. При этом сейчас ставка льготного кредита для промышленных предприятий выросла и составляет от 9% до 11%. Для серьезного строительства и инвестиций – эта поддержка ощутимая, но все равно временная. Можно построить предприятие, отдавать 9−11% годовых банку, которые через три года все равно превратятся в 21%. Я понимаю, что мы таким образом охлаждаем экономику, но все-таки хотелось бы понять логику жесткой монетарной политики, высокой ключевой ставки.

Рост развития мелкого и среднего бизнеса, который мы наблюдали в 2021–2022 гг., сейчас тоже тормозится. Потому что компании вынуждены вкладывать высокие проценты за кредиты в себестоимость продукции.

Не думаю, что есть компании, которые имеют 30−40% годовых рентабельности, чтобы работать с такой высокой процентной ставкой. Сейчас в нашей отрасли это вообще невозможно. 

– Пошлины вводят по всему миру. Это реальный действенный инструмент для защиты отечественного производителя. Так что повышение пошлин – это адекватное решение в нынешних условиях. 

– Из-за пошлин она точно не вырастет. Уровень цен на рынке диктует конкуренция, которая идет между российскими фабриками внутри рынка, а тут никаких пошлин нет. Немного снизится импорт мебели из стран Дальнего Востока, Индии, Китая.

– До 2022 г. очень активно шло импортозамещение. Отечественные предприятия, производящие фурнитуру, различные материалы и комплектующие для мебельной промышленности вытесняли иностранных участников рынка.

Сейчас ситуация усложнилась. Доля импорта возросла, преимущественно из Китая и «дружественных» стран. И вот для российских производителей комплектующих как раз и нужна сейчас поддержка. Если мы хотим их развивать, значит надо создавать условия для того, чтобы они работали более продуктивно.

– В отличие от мелких и средних предприятий, крупным госструктурам крайне важно соотношение цены, качества и надежности в соответствии с договором. Поэтому они выбирают тех поставщиков, которых лучше знают и которые не подведут. Такие контракты должны соответствовать определенным требованиям – детальный контроль прохождения заказа и своевременная поставка качественной мебели. 

Работа с крупными государственными предприятиями налагает на нас, как представителей мебельной отрасли, дополнительную ответственность. Все в компании, начиная от бухгалтера и заканчивая сотрудниками доставки, сборки и клининга прекрасно понимают важность этих проектов. И малейшее нарушение работы, например, по выпуску той же школьной мебели, грозит срывом учебного процесса.

– Если раньше значительная его доля была со стороны мелких частных и средних предприятий, то сейчас фокус сместился в сторону крупных государственных компаний. В целом сейчас доминирует спрос на более дешевую мебель, при этом обязательно качественную, потому что в приоритете долговечность продукции и экономия бюджета. Востребована и мебель по индивидуальным заказам. Специальную мебель, ту же гостиничную, мы тоже делаем по конкретным проектам.

В моде по-прежнему минимализм. Приобретается мебель в мягких пастельных тонах. Современные предприятия оборудуют зоны отдыха, ресепшены, покупают кухни для того, чтобы сотрудники обедали в офисе.

Меняется и сервисная политика. Если раньше клиенты приезжали к нам в магазины и покупали мебель там, то сейчас это происходит через интернет, тендер, либо мы сами везем образцы к потенциальному покупателю и презентуем их на его площадке.

– Содержание шоурумов –дорогостоящая вещь. Должны быть большие собственные или арендованные площади, персонал, который рассказывает о мебели. Поэтому весь мир сейчас начинает все больше и больше продавать через интернет. Это удобно.

Маркетплейсы конкурируют с розницей и интернет-сайтами и зачастую выигрывают у них. Если мебель, приобретенная на маркетплейсах, клиенту не понравилась, он ее просто возвращает. Но, если мы говорим о каких-то индивидуальных проектах, комплексном оснащении с большими стильными дизайн-проектами, то тут прямые продажи, в том числе через сайт компании, никто не отменял.

– В Москве кадры дорогостоящие, но они есть. В регионах с профессионалами ситуация намного хуже. Много квалифицированных сотрудников сейчас работают или переходят на работу на оборонные предприятия. Дефицит кадров, безусловно, ощущается. В некоторой степени это проблема 1990-х – начала 2000-х гг., когда специальное техническое образование в России переживало тяжелые времена.

Молодежь, впрочем, хочет работать и учиться. Мы сотрудничаем с рядом учебных заведений, среди которых МГТУ им. Баумана, московский колледж Архитектуры, Дизайна и Реинжиниринга №26, Торопецкий колледж, Западнодвинский технологический колледж им. И. А. Ковалева, который находится в городе Андреаполь. Проводим экскурсии, онлайн, офлайн-встречи, презентации для студентов, организуем производственную практику.

– Я уверен, когда ключевая ставка придет в норму (она должна быть не выше 6−7%) бизнес получит импульс к развитию, потому что те предприятия, которые прошли эту «кредитную школу», уже имеют очень сильный эмоциональный потенциал для развития своей компании. Выжить в сложных условиях и потом развиваться – дорогого стоит.

Многое также зависит от международной обстановки и возможности полноценного возвращения к гражданской экономике.