Статья опубликована в № 4240 от 13.01.2017 под заголовком: Дачная диковинка

Как предприниматель из Москвы наладил выпуск металлических декоративных очагов для улицы

Больше всего усилий он потратил на поиск своего потребителя

Уличный очаг представляет собой металлический шар или чашу с резными узорами, в которых жгут дрова. Но в России сложилась традиция на даче жечь мангал, говорит ландшафтный дизайнер Татьяна Волкова. Он пригодится и шашлык пожарить, и мусор сжечь, и погреться, если надо. Традиции использовать уличные очаги просто для украшения участка пока нет. Тем более что для очага нужно специально отведенное место: на шести сотках среди грядок он смотреться не будет – нужна лужайка или зона отдыха, обращает внимание Юлия Позднухова, бренд-менеджер торговой марки Forester. Потенциальные покупатели говорили, что это красиво, но дорого и бесполезно. Цена достаточно высока – самый дешевый уличный очаг стоит около 20 000 руб. Поэтому Хрусталеву сначала пришлось пробиваться к покупателю. На это было потрачено два года и масса усилий.

В 2015 г. предприниматель продал всего 10 очагов, а в 2016-м – около 100 очагов-шаров и полторы сотни открытых очагов. Заинтересовались и корпоративные клиенты. Например, очаги-шары с фирменной символикой купили московский ресторан и кафе на сочинском горнолыжном курорте «Роза хутор». А ресторан «Груша» на том же курорте приобрел для своей веранды два очага с логотипом «Мартини».

Шар из лепестков

Тридцатишестилетний уроженец Красноярска Хрусталев перепробовал несколько мест работы: в страховой компании и банке, в качестве наемного менеджера развивал сеть химчисток-прачечных. Но ему хотелось сделать что-нибудь свое. Идея изготавливать очаги для улицы возникла случайно: они попались на глаза Хрусталеву в интернете: «Первой мыслью было – в России такого никто не делает, а это же так просто – надо только найти, кто сделает мне такие шары».

Для производства нужен был еще и дизайнер, поскольку большое значение имела красота узоров. По названию образцов видно, что на каждом рисунке целый сюжет: «Ежик в тумане», «Алиса в Зазеркалье», «Маленький принц». Партнером Хрусталева стала художник Елена Белоногова, которая обеспечила предприятию стартовый капитал – 400 000 руб. из личных сбережений.

Для изготовления очагов надо было найти производственную площадку, чтобы делать основу круглого очага – металлические шары. Хрусталев начал искать, где штамповать стальные полусферы, из которых можно сварить шар. Но из 100 с лишним опрошенных предприятий никто не владел нужной технологией. Пробные заготовки отличались друг от друга, из них нельзя было сделать идеально ровный шар.

Тогда предприниматель решил выпускать хотя бы очаги в форме чаши. В марте 2014 г. он договорился о сотрудничестве с подразделением воронежского авиазавода, где могли делать полусферы, более или менее подходящие по качеству и по цене.

Первые образцы Хрусталев получил в июне 2014 г. Но пилотная партия была неудачной: рисунки плохо смотрелись, размер был не тот и пользоваться очагами было неудобно. На доработку очага в виде чаши ушло два месяца: теперь он был и красивый, и удобный, и долговечный. Однако очаг в виде шара удалось сделать только в конце 2015 г. Через знакомых Хрусталев нашел в Челябинске частную мастерскую, где сумели решить эту непростую задачу.

Челябинские мастера использовали технологию производства металлических шаров из лепестков. Именно так сейчас и делают фирменную модель очагов Firecup. На стальном листе размечают девять металлических лепестков и наносят на них рисунок. Затем лазером вырезают орнамент, сами лепестки, придают им форму шара и на специальной оснастке сваривают между собой каждый элемент. Остается покрыть очаг термостойкой краской – и можно продавать.

Предприятие в Воронеже продолжает выпускать открытые очаги и служит экспериментальной площадкой для разработки новых видов изделий. Все вопросы, от закупки сырья до упаковки, партнеры Хрусталева решают сами – Firecup только выдает техническое задание.

Накопительный эффект

К концу 2015 г. Firecup удалось продать в общей сложности всего десяток очагов. В марте 2016 г. партнер Хрусталева потерял интерес к бизнесу и вышел из проекта.

Предприниматель старался рекламировать уличные очаги везде, где можно, ходил на профильные выставки, устраивал показы для жителей коттеджных поселков, знакомился с ландшафтными дизайнерами и продавцами дачно-пикниковых товаров. Отдача пошла в конце 2015 г. Сначала начались продажи через интернет-магазины. Сейчас продажи идут через три онлайн-площадки: Sok.Guru, Gaspoint.ru и Комарофф.рф. Например, магазин Sok.Guru продал около 50 таких очагов под маркой Firecup, сообщил Тихий.

Перспективный товар

1 млрд руб. в год – в такую сумму оценивает емкость рынка уличных очагов на ближайшие пять лет генеральный директор дизайн-бюро «Азбука растений» Иннокентий Одинцов. Он считает, что покупательская аудитория составляет как минимум 100 000 человек только в Москве и Московской области. А рыночная ниша практически пуста, при том что потребность в качественном товаре существует

Большинство декоративных очагов, проданных через интернет-магазины, – это очаги-чаши. Они дешевле круглых, поэтому легче расходятся среди массового покупателя. Открытые очаги продают по цене 25 000–50 000 руб., круглые – по 120 000–150 000 руб. Почти все очаги-шары Хрусталев до сих пор продает сам, главным образом через личные контакты на Facebook. Пока у него не получается задействовать в полной мере специализированные магазины по продаже для сада и дачи, пикников. Проблемой стала невозможность создать товарные запасы круглых очагов: максимальная мощность производства в Челябинске – 12–15 очагов в месяц, а расширить производство быстро не получалось. И все же осенью 2016 г. компании удалось поставить очаги на продажу в московскую сеть магазинов «Твой дом». Менеджер отдела оптовых закупок и продаж компании «Твой дом» Дмитрий Аристов отметил, что очаги Firecup привлекли внимание своим дизайном и высоким качеством.

Попытка Хрусталева зайти в OBI не увенчалась успехом. Очаги Firecup оказались более интересными для специализированных магазинов, нежели для федеральных сетей по продаже товаров для дачи и ремонта, пояснили в пресс-службе сети гипермаркетов для ремонта и дачи OBI. Но Хрусталев хочет достучаться до федеральных торговых сетей если не с очагами, то с новыми видами продукции, более дешевыми и ходовыми. Он надеется, что в будущем через специализированные магазины будет идти до половины продаж.

В 2016 г. примерно 60% продаж пришлось на Москву, около 15% – на Санкт-Петербург и примерно столько же – на регионы: продукция Firecup разошлась еще по 18 городам. Например, красноярский магазин по продаже каминов сам обратился с предложением поставлять очаги-шары, увидев их рекламу в интернете. В Самаре представителем Firecup выступает строительная компания, у которой много заказчиков на товары такого рода.

Примерно 60% годовой выручки принесли очаги-шары, 40% – очаги-чаши. Оборот предприятия составил приблизительно 15 млн руб. Рентабельность производства в среднем – порядка 50%. Уже можно оставлять в качестве личного дохода около трети прибыли, говорит Хрусталев.

Бочка для «Спартака»

Ноу-хау компании стали обычные железные бочки с такими же прорезанными узорами, как на очагах. По мнению Хрусталева, бочки ближе потребителю, чем очаги, так как жечь в них мусор на даче многие привыкли с детства. Да и цена более доступная – 20 000 руб. Одними из первых костровые бочки приглянулись футбольным фанатам, которые дарят их друг другу на праздники, их уже изготовили с логотипами «Спартака», «Динамо» и «Зенита». На основе бочек началось производство и других видов товаров для дачи.

К лету Хрусталев собирается открыть новый цех. Расходы составят примерно 500 000 руб. из доходов предприятия. В планах также выход на зарубежные рынки – Хрусталев хочет наладить производство в Германии. Уже сейчас заказы на очаги-шары поступают из Европы, Израиля, даже Мексики и Австралии. Но возить из России дорого: расходы на доставку и таможенное оформление одного очага составляют в среднем 1200 евро.

Тихий отмечает, что продажи в сегменте товаров этого профиля растут последние два-три года и, по его мнению, эта тенденция сохранится еще лет 5–10, поскольку освоена мизерная доля рынка. Так что пока места хватает всем. В планах Хрусталева увеличить продажи в 4 раза. В 2017 г. он планирует продать не менее 300 очагов-шаров и 700–800 открытых очагов.

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать