Эпидемия "Гриппола"

Скоро эпидемия гриппа. А значит, западным производителям противогриппозных вакцин - SmithKline Beecham и Pasteur Merieux Connaught - предстоит испытать на себе натиск мощного российского конкурента. Этот конкурент, уфимский завод "Иммунопрепарат", в нынешнем году намерен поставить на рынок страны 1,5 млн доз своей вакцины "Гриппол" - втрое больше, чем в прошлом году, когда "Гриппол" появился впервые.

У западных производителей планы поставок пока на прошлогоднем уровне. В 1998 г.SmithKline Beecham реализовала в России около 300 000 доз своей вакцины "Флюарикс", а Pasteur Merieux Connaught - 400 000 доз "Ваксигрипа". Но из-за возросшей конкуренции со стороны "Иммунопрепарата" транснациональным компаниям будет нелегко сохранить и эти объемы импорта: доза любой из западных вакцин стоит примерно $10, а "Гриппола" - $1.

Двум западным гигантам придется вступить в более острую, чем прежде, конкурентную борьбу между собой за обеспеченных пациентов. Более того, импортеры будут вынуждены доказывать вопреки данным российских врачей, что их вакцины лучше "Гриппола", разработанного Институтом иммунологии Минздрава.

Олег Киселев, директор расположенного в Петербурге Института гриппа, сказал "Ведомостям", что "производимая в Уфе вакцина не уступает по своим характеристикам иностранным и относится новому поколению средств против гриппа".

Однако Герман Иноземцев, управляющий по развитию бизнеса вакцин SmithKline Beecham, возражает: "Состав нашей вакцины и вакцины Pasteur Merieux Connaught изменяется в соответствии с разновидностями вируса гриппа, которые будут гулять по миру в том или ином году. Такие данные ежегодно предоставляет Всемирная организация здравоохранения. Российская вакцина не такая гибкая".

К тому же "Ваксигрип" можно применять детям начиная с шести месяцев, "Флюарикс" - начиная с года, а "Гриппол" - только с трех лет. Это дает некое конкурентное преимущество западным компаниям, которые утверждают, что "Гриппол" - вообще "не рыночное" средство, ведь эта вакцина широко распространяется по госзаказу.

Под натиском "Гриппола" западные компании вынуждены обосноваться в строго определенной нише рынка.Pasteur Merieux Connaught, к примеру, не будет теперь обклеивать рекламой "Вакисгрипа" вагоны метрополитена. Как объяснил менеджер по маркетингу компании Кирилл Петров, "нужно целенаправленно привлекать население с высокими доходами".

А Иноземцев из SmithKline Beecham сказал "Ведомостям", что основной упор в рекламной стратегии его компания делает на деловые печатные издания.

Расчет здесь на то, что импортные вакцины будут использоваться по программам добровольного медицинского страхования, которые организуют для своих сотрудников многие крупные компании.