Kellogg's возвращается

Ведомости После почти годового перерыва компания Kellogg's, объем продаж которой в мире в прошлом году составил почти $7 млрд, возобновила прямые поставки сухих завтраков в Россию. Пока результаты ее работы более чем скромны, хотя любимые 60% американцев кукурузные и пшеничные хлопья продаются втрое дешевле, чем до кризиса. Рынок за время отсутствия Kellogg's захватили российские производители.

Прямые поставки продукции Kellogg's в Россию, по сути, были прекращены в феврале прошлого года. Тогда бывший партнер компании - "Невский Дом" закончил распродажу запасов, завезенных в Россию еще до наступления кризиса. Но в конце прошлого года американская компания заключила договор с новым дистрибьютором - московской фирмой "Айрис Форм".

Заключаются и прямые договоры с сетями супермаркетов: уже подписано соглашение с "Седьмым континентом", идут переговоры с "Перекрестком" и "Рамстором".

По словам Татьяны Фроловой, менеджера по продвижению торговой марки Kellogg's, за два месяца опытных продаж компания реализовала в России 41 т кукурузных и пшеничных хлопьев, завозимых главным образом Англии и Германии. Средняя цена - чуть больше доллара за упаковку в 375 г. Это втрое меньше, чем стоили хлопья Kellogg's кризиса. Тогда они ввозились основном из Франции.

По словам Фроловой, в компании довольны результатами опытных продаж. "[Продажи]даже превышают наши ожидания - сказала она. Но российские производители сухих завтраков смотрят на вернувшегося западного гиганта свысока. "Мы производим около 400 т сухих завтраков в месяц, Kellogg's нам пока не конкурент", - говорит Елена Никонова, менеджер по маркетингу завода "Крекер".

В магазинах, торгующих продукцией американской фирмы, подтверждают эту точку зрения.

В гастрономе "Смоленский принадлежащем сети "Седьмой континент", ежедневно продается по 5 - 6 пачек Kellog's. "До кризиса мы продавали этих хлопьев в несколько раз больше. Наш покупатель переключился на русские хлопья, они гораздо дешевле", - говорит Татьяна, товаровед гастронома.