План захвата
Лоуренс Бегли работал финансовым директором крупной американской консалтинговой группы Boston Consulting Group. Сегодня он занимает аналогичный пост в небольшой консалтинговой компании Razorfish, сотрудники которой именуются "рыбами".
Бегли питает огромное уважение к гигантам сектора консалтинговых услуг, сотрудники которых носят более традиционные имена - "компаньон", "партнер" и т. п.
Но Бегли, а заодно с ним и его коллеги в маленьких, но быстро растущих фирмах, вынашивают один план, касающийся крупнейших мировых консалтинговых компаний: "Мы вытесним их с рынка".
Большие компании вполне серьезно относятся к подобным заявлениям новичков рынка.
По словам партнера второй по величине в мире консалтинговой фирмы PricewaterhouseCoopers Глена Питерса, в секторе консалтинга сегодня полным ходом идут преобразования, которые застали врасплох в первую очередь именно лидеров.
На первый взгляд опасения крупных компаний могут показаться необоснованными. В самом деле, состав первой десятки консалтинговых фирм (по объему доходов) практически не менялся в течение нескольких десятилетий подряд. Активность в сфере слияний и поглощений компаний привела к появлению таких гигантов, как PwC, Ernst & Young и KPMG. Но новичкам никогда еще не удавалось проникнуть в "верха". Так почему же мастодонты консалтингового бизнеса забеспокоились? Ответ начинается на букву "И". Догадались? "Это все этот Интернет", - говорит Вернон Эллис, председатель правления по международным делам Andersen Consulting, компании N1 в секторе. Новички, как говорится, сразу "оседлали коня": именно они предлагают консалтинговые услуги по ведению бизнеса в сети Интернет, разрабатывают и применяют цифровые стратегии.
Поток клиентов в этих небольших компаниях не только не иссякает, но и быстро растет. Среди клиентов Razorfish такие известные компании, как AT&T, Nokia и CBS. Другой новичок консалтингового сектора - компания Viant - обслуживает American Express, Charles Schwab и General Motors. Новички крадут у гигантов не только клиентов, но и лучших сотрудников. По словам заместителя генерального директора британского отделения Viant, на номер факса компании ежедневно приходят резюме компаньонов и партнеров из крупных компаний, которые хотят перейти на более перспективную в сегодняшнем понимании бизнеса работу. При этом в Razorfish сегодня работают 1300 консультантов, а в Viant - всего 400.
В Andersen Consulting работают 53 500 человек.
И что важнее всего - новые консалтинговые фирмы являются акционерными компаниями. Акции многих из них, в том числе Viant и Razorfish, включены в листинг биржи NASDAQ. А крупнейшие фирмы в большинстве своем являются партнерствами. Они могут предлагать своим сотрудникам большие зарплаты и престижные бонусы, но они никому не могут предложить быстрые деньги, которые сегодня делаются на росте котировок акций связанных с Интернетом компаний.
Так что крупные фирмы озабочены сегодня тем, как бы успеть "вскочить в последний вагон уходящего поезда". Успеют ли они? Скорее всего да, но не все: большинство аналитиков сектора убеждены в том, что к 2010 г. состав первой десятки крупнейших консалтинговых компаний изменится, но некоторые нынешние лидеры все равно останутся в числе первых 10. Это связано в первую очередь с высоким качеством предоставляемых ими услуг и давними связями с клиентами. Кроме того, на крупные фирмы работает их широкая сеть офисов и представительств. (FT)