Йордан разочаровался
Инвестиционный фонд "Спутник" избавляется от одного из своих самых известных активов - торговой марки "Довгань". Управлять бизнесом, который делается под этой маркой, будет алкогольная компания "Дейрос". С тех пор, как марка перешла от тольяттинского бизнесмена Владимира Довганя к "Спутнику", доля рынка, которую занимает продукция "Довгань" (в первую очередь водка), заметно сократилась.
Предприниматель Довгань начал раскручивать "именную" марку в 1996 г., после неудачи проекта "Дока-пицца", средства для которого привлекались у частных вкладчиков. Тольяттинец продавал права на свое имя заводям, производившим различную продукцию, и заявлял, что гарантирует ее качество. Первое время дела шли прекрасно. Водка и продукты "Довгань" продавались как горячие пирожки, и ассортимент быстро рос. Но затем у Довганя начались проблемы с партнерами, появились огромные долги предприятиям за отгруженную продукцию. И в 1998 г. марку купил основанный Борисом Йорданом инвестиционный фонд "Спутник". В "Спутнике" продвижением продукции "Довгань" на рынок занимался Торговый дом "Довгань". Поначалу его руководители заявляли об удвоении продаж водки с бородатым купцом на этикетке. Казалось, что западный менеджмент "Спутника" заставил-таки работать русскую маркетинговую находку. Но чуда не произошло. По оценке маркетингового агентства КОМКОН, если в первой половине 1998 г. водку "Довгань" пили 3,4% россиян, то к началу этого года - только 2,4%. Андрей Стерлин, генеральный директор агентства "Бизнес-Аналитика" утверждает, что на долю "Довгань" в Москве приходится не более 0,5% всего потребляемого алкоголя.
Интересно, что компания "Дейрос", которая теперь будет продавать водку "Довгань", является дистрибьютором более популярных ныне брэндов - "Исток" и "Топаз". Их доли рынка, по данным "Бизнес-Аналитики", - 9% и 10% соответственно.
"Торговую марку "Довгань" все знают", - объясняет Михаил Джанбулатов, коммерческий директор компании "Дейрос" причину покупки. И правда: по данным КОМКОН, в начале года марку знали 27,7% всех российских потребителей спиртного.
"Спутник" продал марку, зарегистрированную по двум классам - напитки и закуски - кипрской компании "Дженагро". Ее российская "дочка", которой, по данным Московской регистрационной палаты, руководит Джанбулатов, известна как производитель чипсов. Возможно, они будут выпускаться и под названием "Довгань". "Дейрос" же будет заниматься продажами. Для этого в компанию из Торгового дома "Довгань" перешла команда из 20 человек под руководством Эдуарда Никонова. Для поддержки своего нового брэнда на рынке "Дейрос" планирует выделить рекламный бюджет - на уровне $1,2 млн. "Дейрос" владеет третью акций ОАО "Салют" в Северной Осетии (производитель водки "Салют, златоглавая", выпускает 4 млн бутылок в месяц), а также 15% магазина "Глобал Сити" на Юге Москвы (в строительство инвестировано $16 млн). Фирма была создана в 1995 году Джанбулатовым и его партнером - Дмитрием Свиридовым. В компании работает 250 человек, на ее долю, по оценке самого Джанбулатова, приходится около 10% столичного рынка алкоголя (около 4 млн бутылок в месяц). Судьба Торгового дома "Довгань", который пока сохранил за собой права на марку в ряде классов, сейчас решается, сказал "Ведомостям" гендиректор ТД Владимир Гребенчиков. В "Спутнике" продажу "Довганя" комментировать отказались: сделка еще не завершена. А конкуренты считают, что из новой попытки возродить дело Довганя не выйдет ничего хорошего. "Без собственного производства у марки "Довгань" достаточно туманное будущее", - говорит генеральный директор завода "ТОПАЗ" Алексей Симонов.