Ксерокс - это принтер
Корпорация Xerox готовится начать производство лазерных принтеров на зеленоградском заводе "Квант". Парадоксально, что наиболее перспективным продуктом для России Xerox считает именно принтеры, а не копировальные аппараты, свой традиционный товар.
На сегодня в России собирают лишь компьютеры (системные блоки) и мониторы. Локальной сборкой принтеров пока не занимался никто. Кроме того, сборкой занимаются сейчас исключительно российские фирмы, а все западные компании предпочитают импортировать оборудование со своих зарубежных заводов. Между тем собранное в России компьютерное оборудование получает преимущества при проведении государственных тендеров (например, часто в тендерной документации указано, что если цена предложения отечественного производителя на 15% превышает цену западного поставщика, то предпочтение все равно отдается нашему). И как раз это подтолкнуло Xerox задуматься о местной сборке. И, скорее всего, выпускать будут не копировальные аппараты (с которыми традиционно ассоциируется имя Xerox), а лазерные принтеры. "В основном большие тендеры проводятся по компьютерам и принтерам. Принтеры участвуют в тендерах гораздо больше, чем копировальная техника", - пояснил глава российского представительства Xerox Игорь Симонов. По результатам первого полугодия 2001 г. в России было продано 26 000 персональных лазерных принтеров Xerox. Это количество не учитывает еще 15 000 принтеров, которые будут поставлены в рамках недавно завершившихся тендеров Минобразования, МПС и Министерства по налогам и сборам.
В России сложилась уникальная ситуация: количество проданных принтеров Xerox здесь превысило количество проданных копировальных аппаратов. В 1998 г. Xerox начинал продажи лазерных принтеров, имея 1% российского рынка. К 2001 г. эта доля выросла до 13% (по данным исследовательской компании IDC). Общие обороты Xerox в России за первое полугодие 2001 г. составили $52 млн.
По словам Симонова, у компании уже есть договоренность со сборочной площадкой, но документы пока еще не подписаны. Как стало известно "Ведомостям", этой площадкой станет подмосковный завод "Квант". Обе стороны согласны, что производство начнется с "отверточной сборки" и будет постепенно совершенствоваться. "Самые простые сборочные операции мы готовы выполнять уже сейчас", - говорит Ахат Каримов, исполнительный директор "Кванта". Сейчас этот завод выпускает компьютеры для фирм "ИВК", R & K и ряда других. По данным Каримова, "Квант" имеет возможность выпускать 600 000 - 800 000 единиц продукции в год, однако загружен лишь на 15%. Поэтому здесь с большим энтузиазмом отнеслись к инициативе Xerox.
"Мы только "за", если завод может зарабатывать деньги самостоятельно", - заметил Валерий Андреев, начальник отдела маркетинга и развития компании "ИВК", владеющей контрольным пакетом "Кванта". По его наблюдениям, наиболее привлекательной у Xerox является модель принтера DocuPrint P8ex. Именно с этой моделью Xerox сейчас выигрывает наиболее важные тендеры. По данным Симонова, в России Xerox продает примерно столько же лазерных принтеров, сколько в США.
Марина Тыщенко, директор департамента дистрибьюции и малого и среднего бизнеса московского представительства Hewlett-Packard, усомнилась в том, что Xerox не ограничится "переупаковкой" своей продукции. "Сборка лазерных принтеров гораздо более сложна, чем сборка компьютеров. Она требует очень высоких технологий", - уточнила она.
В начале июня 2001 г. в Москве побывала президент корпорации Xerox Энн Малкахи, которая одобрила планы Симонова по российской сборке принтеров. Для Малкахи даже организовали встречу с московским вице-мэром Валерием Шанцевым, который рассказывал ей о замечательном инвестиционном климате, существующем в Москве.