"Седьмой континент" собрался в провинцию
Сеть супермаркетов "Седьмой континент" будет вести региональную экспансию, продавая права на свою торговую марку местным ритейлорам. Руководство сети рассчитывает подписать первые договоры франчайзинга с региональными партнерами в конце года.
Руководство сети, в которую сейчас входят 25 московских магазинов, рассматривает франчайзинг прежде всего как удобный инструмент региональной экспансии. Гендиректор ОАО "Седьмой континент" Владимир Ярошевский признает, что средств на самостоятельное освоение регионов у компании пока недостаточно. "Хорошо, если нам удастся открыть к концу следующего года свой магазин в Петербурге", - говорит замгендиректора "Седьмого континента" Валентин Запевалов. Российский розничный рынок, в том числе в регионах, по мнению Запевалова, развивается очень быстрыми темпами, и компания хочет "застолбить" себе на нем выгодные позиции.
Юристы "Седьмого континента" уже разработали проект договора коммерческой концессии. По словам Запевалова, переговоры о продаже франшизы ведутся с владельцами крупных магазинов и региональных торговых сетей в Самаре, Владивостоке, Новосибирске, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и других городах. Запевалов рассчитывает, что первые договоры коммерческой концессии будут подписаны "на стыке текущего и следующего года".
"Седьмой континент" предполагает заключать договоры с региональными торговцами сроком на восемь лет. Первые два года франчайзи должен будет платить московской компании 2,5% от своего оборота, после этого - 3% (оборот провинциального супермаркета торговой площадью 1000 кв. м составляет в среднем $4 млн в год). В "Седьмом континенте" утверждают, что "стартового взноса" от франчайзи требоваться не будет. Демонстративно мягкие условия сотрудничества Ярошевский объясняет отсутствием у региональных ритейлоров значительных финансовых ресурсов: он полагает, что для создания торговых объектов, соответствующих стандартам "Седьмого континента" (от 1000 до 3500 кв. м торговой площади), им по большей части придется пользоваться кредитными ресурсами. "Наш основной интерес - продвижение брэнда при соблюдении со стороны франчайзи высокого уровня наших технологий", - говорит Запевалов. Ярошевский говорит, что в компании будет создано специальное подразделение, которое станет помогать покупателям франшизы в становлении их бизнеса, а также контролировать их деятельность. Франчайзинг в российской продовольственной рознице до сих пор широкого распространения не получил. В Москве подобным образом работают лишь два дискаунтера "Мини-Перекресток" (брэнд и технологии принадлежат торговому дому "Перекресток"), три дискаунтера "Копейка" и восемь магазинов по продаже алкоголя "Ароматный мир". Дороже всего оценивает свою франшизу "Перекресток" - до 4% от оборота плюс вступительный взнос от $40 000. На основе франчайзинга строит работу в России нидерландская сеть супермаркетов Spar, но также не демонстрирует больших успехов: под этой маркой работают лишь три магазина в Москве и один в Нижнем Новгороде. Зато франшиза прижилась в отечественной непродовольственной рознице.
У российской "Эконики" (компания занимается производством и продажей обуви) более 30 франчайзи, количество франчайзи итальянской Benetton в нашей стране доходит до 60. В ближайшее время франчайзинговую программу запускает компания "Пальмира" (обувная марка "Монарх").
О выходе в регионы, в том числе и с франчайзинговой программой, подумывает и руководство одного из основных конкурентов "Седьмого континента" - торгового дома "Перекресток". По словам пресс-секретаря "Перекрестка" Леонида Белаги, компания рассматривает концепцию регионального развития и к концу года будет принято решение, станет ли франчайзинг ее элементом.
РУКОВОДСТВО СЕТИ ОТЧИТАЛОСЬ.
На днях "Седьмой континент" обнародовал свои финансовые результаты за 2001 г. Выручка компании выросла на 59,2% - с $105,8 млн в 2000 г. до $168,4 млн в 2001 г. Валовая прибыль компании в 2001 г. по сравнению с 2000 г. выросла на 70% (с $24 млн до $41 млн), а валовая рентабельность - на 1,6% (с 22,7% до 24,3%). Средняя торговая наценка выросла с 29,4% в 2000 г. до 32,2% в минувшем.
Однако, по оценкам аналитиков ОФГ, поскольку отчетность сети супермаркетов не является консолидированной (магазины не находятся на балансе "Седьмого континента"), показатели ее валовой рентабельности нельзя считать репрезентативными.