Сотовой рознице тесно в Москве
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Сегодня в городе начинает работу торговая сеть "Связной", входящая в пятерку крупнейших московских сотовых дилеров. Другие московские торговцы средствами сотовой связи тоже активно осваивают Петербург, переживающий сотовый бум.
Появление "Связного" в Петербурге началось со скандала. Вчера появились сообщения, что действующая под маркой "Связной" фирма "Максус" купила на корню ATS Telecom, одну из крупнейших местных розничных сетей по продаже средств связи. Однако обе стороны опровергли эту информацию. "Мы никому не продавали своих магазинов, а если продадим, то не "Связному", С заявил директор по маркетингу ATS Telecom Леонид Ладыженский. Он признал, что ATS Telecom вела переговоры о продаже розничной сети с "Максусом", как и с другими столичными сетями, однако никто из них не предложил "реальной цены". Ладыженский оценивает сеть ATS Telecom, состоящую из 11 магазинов, в "несколько миллионов долларов". По данным "Ведомостей", "Максус" предложил за нее $300 000.
Директор по маркетингу и рекламе "Максуса" Алексей Чеботок считает, что сохраняется 50% -ная вероятность покупки сети ATS Telecom его компанией. А пока "Максус" идет путем самостоятельной аренды торговых площадей в Петербурге. "Максус" открывает в Петербурге три торговые точки, а до конца 2002 г. собирается довести их количество до 20. Инвестиции фирмы в петербургский проект составляют $1,5 млн.
"Связной" С уже четвертый московский сотовый дилер, пришедший в Петербург. Первой в конце 2001 г. на питерский розничный рынок вышла сеть Dixis, которая сегодня уже владеет в городе 14 магазинами. Четыре из них также были перекуплены у местного дилера С фирмы Inter-Step, известной своими чехлами для мобильных телефонов. Стоимость этой покупки, произошедшей в июле, составила около $300 000. Тогда же генеральный представитель Dixis в Петербурге Владимир Шлыков объявил, что инвестиции в питерский проект на 2002 г. запланированы на уровне $1,3 млн.
Затем в Петербург пришли "БетаЛинк" и "Евросеть". "БетаЛинк" не изменил своей концепции создания точек продаж в крупных торговых центрах: в Петербурге компания открывает их в магазинах "Пятерочка" (уже открыто семь торговых точек). "БетаЛинк" потеснил в "Пятерочках" местную сеть "ТелеФорум". Эта компания летом 2002 г. открыла первые две торговые точки в этих супермаркетах и имела планы расширения сети. Однако планы пересмотрены, сообщил владелец "ТелеФорума" Владимир Улыбин. Дело в том, что в одном из пунктов арендного договора с "Пятерочкой" говорится, что арендодатель имеет право разорвать контракт или повысить стоимость аренды в случае, если кто-либо предложит ему за то же место более высокую цену.
Но и "БетаЛинк" может попасть в такую же ситуацию. "Евросеть" уже открыла салоны в 37 московских магазинах "Пятерочка" из 50 и полна решимости в 2003 г. повторить эту схему в Петербурге. Кроме того, управляющий компанией "Евросеть" Евгений Чичваркин сообщил, что в мае его компания обратилась к администрации Петербурга с предложением открыть салоны связи на железнодорожных вокзалах. "Власти согласились с нашим предложением, С говорит он. С Был проведен тендер, и мы его выиграли. Теперь на эксклюзивной основе наши салоны заработают на Балтийском, Витебском и строящемся Ладожском вокзалах". Сегодня "Евросеть" владеет в Петербурге тремя магазинами, один из которых уже расположился на Московском вокзале.
Правда, Улыбин подчеркнул, что не только московские сотовые дилеры разворачиваются в Петербурге и скупают местные сети. Несколько месяцев назад сам "ТелеФорум" купил 10 из 11 торговых точек дилерской фирмы IVC и сейчас находится в процессе покупки еще одной местной сети, название которой не разглашается. Кроме того, "УльтраСтар" активно наращивает свою торговую сеть, которая сейчас насчитывает 15 магазинов. Наталья Киселева, возглавляющая розничное направление "УльтраСтар", сообщила, что компания также рассматривает возможность покупки местных дилерских сетей.