Россельхозбанк пришел к селянам
Полностью принадлежащий государству Россельхозбанк (РСХБ), имеющий вторую по размеру филиальную сеть в стране, получил право работать с частными вкладчиками. Новый игрок на розничном рынке рассчитывает на пожилых жителей села, обделенных вниманием банкиров.
В активно развивающем ритейловый бизнес Альфа-банке к планам потенциального конкурента отнеслись спокойно. "Только развитой филиальной сети недостаточно: нужны еще брэнд и технологии, - говорит руководитель пресс-службы банка Вадим Юрко, - а это требует времени и огромных затрат". Не обойтись и без рекламы, считает он: "Ежегодные расходы крупных банков на рекламу составляют от $5 млн до $15 млн, 80% которых рассчитаны на ритейл".
Председатель правления Россельхозбанка Александр Житник и вице-президент Юрий Трушин в пятницу находились в отпуске за пределами России, поэтому получить у них комментарии не удалось. По словам пресс-секретаря банка Андрея Черепанова, бизнес-план проекта по работе с частными лицами готов, но познакомиться с ним пока нельзя. Он сообщил, что пробовать силы в новом бизнесе РСХБ начнет "не в областных центрах, где банки толкают друг друга локтями, а в сельских районах, где, кроме Сбербанка, никого нет".
Партнер аудиторской фирмы ФБК Алексей Терехов полагает, что РСХБ удастся привлечь достаточную сумму средств населения без существенных материальных затрат: "Во многих сельских центрах нет даже Сбербанка, и местное население крайне нуждается в качественном банковском обслуживании". Розничный бизнес, по его мнению, хорошо впишется в стратегию банка и со временем начнет приносить прибыль.
Филиальная сеть Россельхозбанка насчитывает 177 филиалов и дополнительных офисов, а до конца года банк планирует открыть еще не менее 40 - 50 подразделений. Однако банковские услуги на селе, по словам Черепанова, сначала предложат только 10 - 15 лучших подразделений (в Краснодаре, Ставрополе, Ростове-на-Дону, Тамбове, Туле). "Собранное будем выдавать на месте [в качестве кредитов]", - говорит Черепанов. По его словам, в ближайшие два года РСХБ рассчитывает привлечь 1 - 1,5 млрд руб. частных вкладов. В числе своих будущих клиентов, по его словам, банк видит людей старше 30 лет: "Мы не сможем удовлетворить молодежь. Молодые крестьяне уже наслышаны о пластиковых карточках, а пластиковый бизнес для нас пока роскошь".
"Ресурсов на профессиональную рекламу у нас нет, - признался Черепанов. - Будем работать с региональными газетами и радио". Кроме того, в банке рассчитывают на общительность сельских жителей. "Будут ходить слухи по дворам", - уверяет представитель РСХБ.
Один из экспертов ИЦ "Рейтинг" не исключает, что теоретически банк сможет осуществить задуманное. "Сбербанк, закрывая малодоходные филиалы, освобождает определенную нишу, - рассуждает он. - Место на рынке для РСХБ найдется. Остальные вопросы можно решить не рекламной кампанией, а на уровне местного начальства". Однако он не уверен в конечном успехе проекта: "Там, где хоть что-нибудь производится, выжженная земля [от наплыва крупных банков], а в непроизводственных регионах денег нет".