Вечный брокер
Брокер Goldman Sachs Group Альфред Фельд перебирает коллекцию визиток своих клиентов. "Все они в общем-то уже умерли", - признается он и ставит свой ржавый Rolodex (держатель для карточек) образца 1948 г. обратно на край стола.
Таким образом, есть по крайней мере одно объяснение тому, что человек смог проработать в одной компании 70 лет, - чувство юмора. Сейчас Фельду 88, и он опасается, что может пережить своих клиентов, которых осталось около сорока. "На пенсию я не собираюсь, - говорит он. - Мы можем сменить тему? " Фельд давно побил рекорд бывшего председателя совета директоров Goldman Sachs Джона Уайтхеда, который прослужил в банке 56 лет. Каждый вторник он надевает синие шорты с эмблемой Gold-man Sachs и серую майку и занимается с персональным тренером в спортзале Goldman Sachs. "Многим в банке было бы нелегко угнаться за ним, - говорит тренер Шон Бегли. - Первый раз, когда я занимался с Элом, он сказал, что я плохо его гонял, потому что на следующий день у него ничего не болело".
Фельд работает четыре раза в неделю - этому графику он следует с тех пор, как ему исполнилось 76 лет. Он пристально следит за своими акциями, совещается с клиентами и обедает всегда за одним и тем же столиком в кафетерии банка. Его облегченный график дает ему возможность играть в гольф и бридж и почти каждый вечер ужинать с подругой. Он не говорит, кто она, но признается, что она "настоящая красавица". "Я ее оберегаю, она не дает интервью", - добавляет он. Фельд встает в 6. 30 утра, это позже на полчаса, чем он вставал раньше, но времени хватает, чтобы доехать на поезде из Нью-Джерси до Нью-Йорка к открытию торгов.
Удивительно, но даже при перенасыщенном рынке рабочей силы ему приходится отбиваться от конкурентов Goldman Sachs, которые пытаются его переманить. По его словам, несколько месяцев назад ему сделала предложение Citigroup Global Markets.
Акции, которыми он торгует для своих клиентов (многие из них - дети его клиентов) , те же самые, которыми он торговал, когда работал еще на Уолтера Сакса, сына сооснователя банка.
Это "голубые фишки", такие как Merck & Co. , General Electric Co. , Coca-Cola Co. и Kellogg Co. А вот к Sears и Roebuck & Co. , которые Сакс вывел на рынок в 1906 г. , он охладел. По его словам, Sears проигрывает другим конкурентам на рынке розничных продаж, таким как Wal-Mart Stores. В Sears надеются, что Фельд изменит свое мнение. "Многое в Sears сейчас меняется, мы надеемся, что в течение второй половины своей карьеры он все-таки будет рекомендовать наши акции к покупке", - говорит представитель компании.
Фельд пережил взлет и падение рынка высоких технологий. "Я никогда не понимал в технологиях", - говорит он. Он называет только некоторые из акций в своем портфеле, поэтому сложно определить, насколько успешно он играл на рынке в последнее время. Та дюжина акций, которую он назвал, в течение прошедшего года выступала на рынке с переменным успехом, но за последние 50 лет в основном показала отменные результаты.
По словам Фельда, у него в управлении находится почти $200 млн активов. Он отказывается сообщить, сколько зарабатывает. Ясно одно: спрос на него есть. По его словам, он получает два-три предложения в год от других фирм, но на его список клиентов в золотой рамочке покушаются не только извне Goldman Sachs. По словам начальницы Фельда Джозефин Линден, десятки брокеров банка пытались работать в связке с ним, но тщетно - он предпочитает работать один. Двое его детей тоже хотели бы унаследовать его клиентов. Его дочь Марджи Фельд, брокер Citigroup, говорит, что, хотя отец всегда ценил семью больше всего, она примирилась с тем, что он никогда не позволит своим клиентам уйти из Goldman. Он всегда говорил о банке, основанном в 1882 г. , как о своей компании. "Они такая же семья, как мы", - говорит она. По словам Марджи, отец передал ей любовь к Уолл-стрит, хотя сначала она этого не понимала. Она рассказывает, что, укладывая ее спать, отец вместо чтения сказок перечислял своих клиентов.
По словам Филипа Мерфи, главы отдела Goldman Sachs по управлению инвестициями, банк не собирается отправлять Фельда в отставку. На самом деле хорошо, когда ты можешь сказать клиентам, что по поводу обвалов рынка тебя консультирует человек, который работал на Уолл-стрит во время Великой депрессии, говорит Мерфи.
Фельд начал работать в банке в 1933 г. У него были сомнения насчет того, стоит ли это делать в такое тяжелое для банковского сектора время. Но денег на колледж не было, поэтому он поступил работать клерком за $9 в неделю. Ему было 18 лет. Принимая его на работу, партнер Goldman Эрнест Лавмэн тогда сказал ему: "Все так плохо, что дела могут пойти только в одном направлении - в гору", - вспоминает Фельд.
Первое время его работа заключалась в том, чтобы каждое утро распечатывать котировки акций, которыми торговал Уолтер Сакс. Шесть лет он одновременно работал в банке и учился на вечернем отделении Нью-Йоркского университета. В 1936 г. он получил работу в аналитическом отделе, и его зарплата подпрыгнула до $25 в неделю.
Его сделали брокером в 1948 г. , и Фельд, по его словам, стал "немного зарабатывать". Он был одним из 10 брокеров банка, работавших с физическими лицами. "Никто нас не знал, и у нас не было клиентов", - рассказывает Фельд. Поэтому он стал просто брать списки акционеров и обзванивать всех подряд в поисках инвесторов. Сегодня у банка 500 брокеров, а минимальный баланс клиента должен составлять $2 млн.
Верные клиенты прочат Фельду большое будущее. Морис Уейлл, владелец небольшой строительной компании в Нью-Джерси, который говорит, что ему под 80, пользуется услугами Фельда с 1950 г. По его словам, Фельд всегда дает хорошие советы и никогда не теряет самообладания. Единственный раз это случилось во время игры в бридж несколько лет назад, когда один из игроков случайно показал партнерам свои карты.
Фельд держит свои карты поближе к орденам, список его клиентов - тайна за семью печатями. Известны лишь некоторые, но их имена говорят о многом. Например, это вдова Уолтера Сакса, до своей смерти в 1970 г. в числе клиентов был и Лавмэн. (WSJ, 16. 07. 2003, Кирилл Корюкин)