НОВИНКИ КНИЖНЫХ РАЗВАЛОВ: Пособие для выдающихся
Хотите понять кто вы? Не надо праздных вопросов. Действуйте! Вас красноречиво охарактеризуют ваши поступки, считал Томас Джефферсон. Это высказывание как нельзя лучше подходит к тем менеджерам, которым надоели бонусы, опционы, вечный круговорот наемного работника! Если они решили изменить свою судьбу и даже взять ее в свои руки – книга Рика Рикертсена наверняка придется им по душе. Впрочем, она подходит всем, кто занимается самоактуализацией, поднимаясь на вершину пирамиды потребностей Абрахама Маслоу. Наверное, именно поэтому Рикертсен особо подчеркивает, что книга “должна стать пособием для выдающихся менеджеров — снабдить их необходимыми инструментами, помочь вникнуть в суть проблемы, чтобы они могли создавать грандиозные замыслы и добиваться достижения своих величайших целей в мире бизнеса”. Мнение автора, консультанта и участника соглашений по выкупу бизнеса, общая стоимость которых превышает $1 млрд, разделяет Майкл Льюис, отметивший в предисловии, что данная книга “обучает людей, занимающихся поиском капиталов, тому, как лучше всего строить свои отношения с людьми, которые эти капиталы контролируют”.
Игровая форма обучения – читатель вместе с автором выкупает мифическую компанию Techway – дополняется сухими примерами из практики. Например, в начале книги описывается анатомия выкупа компаний (management buyouts – MBOs), состоящая из 10 этапов. Каждый из них важен, но на процедуре “дью дилидженс” соглашение, как пишет автор, “изложенное на одной странице, оборачивается томом юридических документов размером с телефонный справочник”. Впрочем, сколько томов содержит рекомендуемый Рикертсеном веб-сайт www.buyoutbook.com, неизвестно, но наверняка его утверждение – “до того как в дело вступают юристы, сделки строятся на основе рукопожатий” – на сайте проверить можно.
Этап “рукопожатий” важен для выявления и закрепления качеств победителя, к которым автор относит надежность, совместимость, ощущение психологического комфорта, основные профессиональные навыки, убежденность, самообладание и удачу. Все они помогут решить важную задачу выкупа – определить справедливую цену за компанию. Уповая на деловую математику, автор советует придерживаться простой формулы: общая стоимость предприятия = стоимость собственного капитала + стоимость долга. Доля собственного капитала, ради которой и затевается выкуп, зависит от ряда факторов, к важнейшим из которых автор относит стоимость, добавленную менеджментом, соответствие команды менеджеров сделке и размер сделки.
Среди советов инсайдера один, несомненно, ценен для России: “Всегда, когда речь идет о важных сделках, составляйте письменные соглашения, даже если это сделка с вашим собственным братом… В некоторых случаях продавцы будут уговаривать вас при обсуждении важных вопросов поверить им на слово. Если вы согласитесь, это почти всегда будет ошибкой. Если они действительно собираются выполнить то, о чем говорят, — пусть включат это в документ”. Не менее ценны и приложения, где помещены важнейшие документы для выкупа, включающие резюме меморандума о взаимопонимании и трудовой договор, письмо о намерениях, подписываемое с продавцом, соглашение о конфиденциальности, а также список вопросов для проверки профессиональной квалификации высших менеджеров (кстати, их можно использовать не только для выкупа) и другие документы. Почему-то детальный анализ финансовой модели Рикертсен поместил в самом конце приложений. Тем, кто самостоятельно дойдет до него, можно не стремиться пойти учиться на программу “Выкуп бизнеса управляющими” – курсы с таким названием появились в зарубежных бизнес-школах. Особенно если их укусит “предпринимательский жучок”, о котором так хорошо писал Ричард Брэнсон в своей автобиографии “Теряя невинность”.