“Атон” могут продать
Эти меры сделают более эффективной работу менеджеров по продажам “Атона”, говорит вице-президент отдела продаж ФК “УралСиб” Александр Захаров. “Одни и те же люди не могут работать с крупными клиентами и мелкими инвесторами”, – считает он. Сократить издержки “Атон” сможет, например, если продавцов из разных подразделений будут обслуживать один бэк-офис и аналитики, рассуждает Захаров. “Работа менеджеров в одной команде позволяет им лучше ориентироваться на рынке, быть в курсе всех событий. К тому же часто мелкие клиенты приводят в инвесткомпанию крупных, и наоборот”, – возражает вице-президент “Брокеркредитсервиса” Максим Троценко.
О пересмотре стратегии работы “Атона” на российском рынке и реструктуризации компании “Ведомостям” рассказал ее гендиректор Александр Кандель. По его словам, “Атон” намерен сделать самостоятельными бизнесами работу с институциональными клиентами (управляющими компаниями, пенсионными фондами и корпорациями) и обслуживание частных лиц, в том числе через интернет-брокера “Атон-Лайн”. В перспективе на основе этих направлений будут созданы отдельные компании. Таким образом “Атон” намерен сократить издержки и повысить эффективность обслуживания клиентов, ведь технологии работы с физическими лицами и крупными инвесторами сильно отличаются.
Между тем многие брокеры считают реструктуризацию “Атона” частью предпродажной подготовки. Об интересе к “Атону” одного из лидеров мирового инвестиционного бизнеса – Goldman Sachs – на рынке говорят с лета прошлого года. Тогда “Атон” провел с Goldman Sachs переговоры о сотрудничестве и предоставил инвестбанку свою финансовую отчетность, признает Кандель, подчеркивая, что это был стандартный пакет документов, с которым компания знакомит всех клиентов и партнеров, и никаких конкретных предложений от Goldman Sachs “Атон” пока не получал. По словам Канделя, реструктуризация компании не связана с летними переговорами с Goldman Sachs.
В лондонском офисе Goldman Sachs от комментариев отказались, а связаться с Еленой Титовой из российского офиса инвестбанка не удалось. Представительство в Москве Goldman Sachs открыл в июле 1998 г. Инвестбанк консультировал правительство Сергея Кириенко при обмене ГКО на евробонды непосредственно перед дефолтом, но затем был практически не заметен на российском рынке. Сейчас, по словам источника, знакомого с планами Goldman Sachs, банк рассматривает несколько возможностей расширения своего российского бизнеса: покупка местной брокерской компании, стратегический альянс с местной инвестгруппой или учреждение дочернего банка. Об интересе Goldman Sachs к “Атону” “Ведомостям” на условиях анонимности рассказали несколько известных российских инвестиционных банкиров.
“Все зависит от намерений Goldman Sachs, – рассуждает управляющий директор крупной инвесткомпании. – Если они захотят здесь создавать управление инвестиционного банкинга, то им не нужно покупать российскую инвесткомпанию. Если же они хотят купить российского брокера, значит, им нужна платформа для торговых операций на нашем рынке”.
Из ведущих мировых инвестбанков дочерние банки в Москве есть у CSFB, J.P. Morgan Chase и Citigroup. У UBS в России успешно работает инвесткомпания Brunswick UBS. Morgan Stanley и Merrill Lynch пока ограничились созданием представительств, но оба заявляли о намерениях расширить операции в России. Президент Brunswick UBS Марлен Манасов советует Goldman Sachs не покупать российский инвестиционный бутик, а открыть дочерний банк. Впрочем, сам Манасов в свое время продал свою инвесткомпанию “Актив” шведским бизнесменам из Brunswick, а потом она досталась швейцарскому UBS.
Но самой громкой сделкой до сих пор остается покупка в конце 2003 г. Deutshe Bank 40% акций одного из ведущих местных инвестбанков, Объединенной финансовой группы. Deutshe Bank доволен этой сделкой, недавно говорили “Ведомостям” несколько менеджеров банка. По их словам, немецкий банк хотел бы выкупить оставшиеся 60% акций ОФГ.