Агенты помогли


Бум на рынке коллективных инвестиций, начавшийся в 2003 г., всего за несколько месяцев дополнительно принес управляющим 6,5 млрд руб. Покупать паи частных инвесторов подстегивали резвый рост фондового рынка и падение процентных ставок по банковским вкладам, напоминает аналитик “Менеджмент-центра” Максим Капитан. В 2003 г. индекс РТС прибавил 58%, а ставки по депозитам едва перекрывали инфляцию. К началу 2004 г. аппетиты пайщиков выросли еще больше: ежемесячно в розничные ПИФы, по данным Национальной лиги управляющих (НЛУ), поступало почти по 1 млрд руб.

Ажиотаж клиентов, толпящихся у пунктов продажи паев, сулил управляющим большие деньги. Но в апреле прошлого года рынок развернулся, и от длинных очередей не осталось и следа. Затянувшееся падение и мертвый сезон отпусков обернулись для многих фондов плачевными результатами. Вместо прироста они принесли своим пайщикам убытки. А возобновившийся было к концу года рост остановили аукцион по “Юганскнефтегазу” и череда налоговых претензий к нескольким российским компаниям. Индексу РТС едва удалось зафиксировать положительный результат (+8,3% за год). Тем не менее, по данным НЛУ, коллективные инвесторы в прошлом году купили паев открытых и интервальных ПИФов на 7,4 млрд руб. больше, чем погасили.

Самой успешной стала компания “Пиоглобал Эссет Менеджмент”, собравшая 930 млн руб. новых денег (см. таблицу). Добиться таких результатов ей помогли Ситибанк и Сбербанк, с которыми компания подписала агентские соглашения. “Мы сделали ставку на агентов и не прогадали”, – радуется гендиректор “Пиоглобала” Андрей Успенский. Особенно он доволен Ситибанком: “У него немного пунктов, но зато расторопные и шустрые сотрудники. С их легкой руки мы привлекли около $30 млн”.

Сотрудничество с Ситибанком принесло пользу и “Тройке Диалог”, собравшей с рынка более 750 млн руб. Впрочем, хорошие продажи традиционны для “Тройки”, отмечает Капитан, и если бы не отрицательный баланс продаж в ПИФ “Илья Муромец”, то у нее были бы все шансы потягаться с “Пиоглобалом” за первенство. Один из крупных клиентов решил перейти на индивидуальное обслуживание и погасил паи примерно на $5 млн, из которых $3,5 млн пришлось на “Илью Муромца”, объясняет вице-президент “Тройки” Андрей Звездочкин.

В списке лидеров оказалась и “ОФГ Инвест”, более двух лет работающая со Сбербанком. Дружба с крупнейшим российским банком принесла компании около 451 млн руб. А вот “УралСибу” чужие агенты не понадобились – ему хватило и собственной достаточно разветвленной сети. Филиалами родственного “Вэб-инвест Банка” пользуются и “Креативные инвестиционные технологии”. По словам гендиректора компании Владимира Кириллова, через “Вэб-инвест Банк” продается львиная доля паев (более 90%).

Неплохие результаты “Кэпитал Эссет Менеджмент” – 222 млн руб. – Капитан объясняет не широкой географией (у компании всего две точки продаж), а хорошими результатами управления. ПИФ “Базовый” вот уже несколько лет подряд приносит пайщикам одну из лучших на рынке доходностей. В 2004 г., например, они заработали около 25%. Привлекательная доходность и масштабная рекламная кампания фондов принесли достойный результат – 345,2 млн руб. – УК Промышленно-строительного банка. Паи “Стоика” в прошлом году показали лучший результат, подорожав на 44,1%.

Управляющие надеются, что в 2005 г. удастся воплотить нереализованные прошлогодние планы. В “Пиоглобале” рассчитывает на широкую сеть Сбербанка. Соглашение с ним было подписано в середине сентября, указывает Успенский, и филиалы еще не успели себя показать. “Тройка Диалог”, по словам Звездочкина, надеется довести активы своих розничных ПИФов до $250 млн (сейчас примерно $140 млн). А Кириллов из “КИТ” рассчитывает не только на эффективную дистрибьюцию, но и на рост рынка. “Как только люди перестали бояться дальнейшего падения, тут же пришли за паями”, – отмечает он. С начала года индекс РТС вырос уже на 16%.