Новый банк для “Семерки”
Офисы МДМ-банка появились в “Седьмом континенте” в 1999 г. Это один из старейших альянсов торговой сети и банка, считает директор департамента розничного бизнеса Промсвязьбанка Лидия Герцена. “Тогда мало кто из банков активно развивал розничные услуги”, – вспоминает она. С тех пор МДМ совместно с “Седьмым континентом” выпустил более 100 000 пластиковых карт. “Хороший показатель, свидетельствующий об интересе к кобрэндинговой программе”, – отмечает Герцена.
Не менее интересен “Седьмой континент” и Альфа-банку с Промсвязьбанком, однако их представителям о конкурсе ничего не известно. А вот Росбанк направил сети универсамов свое предложение.
На “Седьмой континент” приходится около половины из почти 100 столичных отделений МДМ-банка. Представители торговой сети не скрывали, что у Андрея Мельниченко, совладельца банка, и Владимира Груздева, совладельца магазинов, давние приятельские отношения. А офис Груздева располагался в МДМ.
Условия сотрудничества стороны не раскрывают, но уже со следующего года оно может прекратиться. По словам Груздева, 1 января 2006 г. контракт с МДМ-банком заканчивается и продлен не будет. “МДМ-банк более универсальный, нежели розничный. Мы хотели бы банк с более агрессивной розничной программой, – объяснил Груздев. – Очень важно, чтобы банк обеспечивал полный сервис клиента: чтобы можно было обменять валюту, пополнить средства на карточке, заплатить по кредиту, оформить потребительское кредитование”. По его словам, “Седьмой континент” выберет нового партнера в ходе тендера. В нем участвуют многие крупные банки, в том числе и иностранные. Но из всех претендентов Груздев назвал только одно имя. “Участвует, в частности, “Внешторгбанк – Розничные услуги”, который возглавляет член совета директоров нашей компании”, – говорит он.
О появлении в совете директоров Михаила Задорнова “Седьмой континент” объявил в июне. Это произошло всего лишь спустя несколько дней после выдвижения теперь уже экс-депутата Госдумы на пост президента розничной “дочки” Внешторгбанка (“ВТБ 24”). Сотрудничество с “Седьмым континентом” интересно “ВТБ 24” прежде всего возможностью расширения сети, объясняет Задорнов. Но его никак нельзя считать делом решенным, оговаривается он. Во-первых, “ВТБ 24” еще не завершил оценку эффективности такого сотрудничества. А во-вторых, предложение “ВТБ 24” не будет автоматически одобрено “Седьмым континентом”, даже несмотря на директорский пост Задорнова, поскольку компания будет руководствоваться исключительно “экономической целесообразностью”.
В МДМ-банке отмечают, что действующее с “Седьмым континентом” соглашение уже не столь привлекательно именно с экономической точки зрения. Банк готов оказывать покупателям все необходимые услуги, однако арендная плата слишком высока, говорит зампред правления МДМ-банка Владимир Изутин. МДМ, по его словам, намерен побороться за право обслуживать покупателей “Седьмого континента”, но только если сеть пересмотрит свои условия. Устроят ли “ВТБ 24” условия “Седьмого континента”, в банке уточнить не смогли, но вряд ли по незнанию. Ведь заместителем Задорнова работает Ирина Бушева, которая до недавнего времени на посту зампреда правления МДМ-банка курировала работу с “Седьмым континентом”.
Директорство Задорнова и приход в “ВТБ 24” Бушевой значительно повышает шансы этого банка по сравнению с другими претендентами, считает директор по внешним связям “Бэринг Восток Кэпитал Партнерс” Станислав Федулов. И сразу несколько банкиров уверены, что “фактор Задорнова и Бушевой” делает исход борьбы предрешенным. Но МДМ-банк готов дать бой любому из претендентов, если условия конкурса будут рыночными, уверяет Изутин. А вот судьба карточной программы, по его словам, должна проясниться в ходе дальнейших переговоров.