“Боржоми” по-корейски
Как рассказал “Ведомостям” менеджер GG&MW по экспорту Ираклий Бокучава, тестовые поставки “Боржоми” на рынок Южной Кореи начались около полугода назад. До последнего времени в этой стране минеральная вода была непопулярна, однако последние годы Корея демонстрирует колоссальный рост спроса на такие напитки, говорит Бокучава. По его словам, за первые полгода компании удалось продать лишь 250 000 бутылок “Боржоми” на $400 000, но компания рассчитывает всерьез увеличить поставки. “Мы планируем продавать в будущем году от 1 млн бутылок в месяц, таким образом на Корею придется около 10–15% всех наших продаж”, – говорит Бокучава. Сейчас около 60% воды “Боржоми” компания продает в России, еще по 10% – в Грузии и на Украине.
По данным Корейской таможенной службы, емкость рынка бутилированной воды страны составила в прошлом году $250 млн, из них на иностранные брэнды пришлось менее 1%. При этом импорт бутилированной воды за последние четыре года вырос в 2,6 раза, до $2,38 млн в 2004 г. Крупнейшим импортером стала Франция (марка Perrier) – $1,92 млн. Кроме того, недавно на рынки Южной Кореи начала поставляться вода из соседней КНДР.
“Спрос на минеральную воду в стране растет последние два года, особенно среди образованных и обеспеченных людей”, – говорит Джил Нам, гендиректор корейской компании Max Valley Co., дистрибутора “Боржоми”. По его словам, именно на таких потребителей и делает ставку его компания. В частности, марка “Боржоми” стала спонсором телетрансляций соревнований по гольфу на национальном кабельном телевидении, говорит Нам. По его словам, “Боржоми” конкурирует с французским брэндом Perrier компании Nestle Waters. Пол-литровая ПЭТ-бутылка “Боржоми” стоит в корейских магазинах 1500 вон (около $1,5), а литровая – 3500 вон ($3,5), что сопоставимо по цене с французской водой. В то же время Нам признается, что большинство корейцев пока настороженно относятся к минеральной воде.
“Вряд ли “Боржоми” будет популярна в Корее, местным потребителям не нравится соленый вкус минеральной воды, а покупают ее лишь единицы”, – сомневается Со Ен Хо, житель Пусана. Но Бокучава надеется привить корейцам культуру потребления “Боржоми”.
Конкуренты удивлены планами GG&MW. “В этих странах основное потребление приходится на чай, марка “Боржоми” неизвестна, не верю я в такую экзотику”, – говорит начальник управления продажами “Нарзана” Сергей Егоркин. Его компания предпочитает делать ставку на страны, где много выходцев из СССР, говорит он.