“Эфко” и Bunge сливают масло

Объединение собственных торговых сетей “Эфко” и Bunge позволит использовать преимущества обеих компаний и оптимизировать процессы реализации продукции, считает директор по продажам и маркетингу группы компаний “Эфко” Владислав Романцев. По его словам, в течение двух лет компании создадут единый пул дистрибуторов и перейдут на единые торговые условия для брэндовой продукции, а “совместные команды мерчандайзеров уже работают с торговыми сетями и показали свою эффективность”. Затраты на объединение системы дистрибуции незначительные и в большей степени требуют организационных усилий, отмечает Романцев. Кроме того, компании планируют поддерживать продажи брэндов растительных масел, согласовывать их позиционирование, чтобы не вести конкурентную борьбу в этом сегменте.

Получить комментарии Bunge не удалось.

По словам Романцева, “Эфко” планирует за три года увеличить объем производства в два раза и занять 18% рынка растительного масла и 21% рынка майонезов. Чтобы сконцентрироваться на масложировом направлении, “Эфко” готова продать непрофильные активы – несколько строительных и автотранспортных компаний в Белгородской области. Романцев затруднился оценить сумму этих активов.

По данным ИКАР, оборот российского рынка бутилированного растительного масла в прошлом году составил 850 000 – 1 млн т, или $1–1,3 млрд. Лидерами рынка являются компании “Юг Руси” (брэнд “Золотая семечка”) – 15%, Bunge (“Олейна” и Ideal) – 14,8%, “Эфко” (“Слобода” и Altero) – 9,7%.

Участники рынка считают совместные планы “Эфко” и Bunge логичными. “Продавая похожий ассортимент, нет смысла держать две параллельные структуры сбыта, конкурировать друг с другом и увеличивать затраты по торговым домам”, – считает исполнительный директор “Русагро” Вячеслав Китайчик. Исполнительный директор Агентства инвестиционного развития администрации Ростовской области Игорь Бураков уверен, что “обе компании пытаются найти новые ресурсы для укрепления своих позиций” и такое объединение важнее для “Эфко”, поскольку ее “самостоятельные перспективы не такие радужные”. Консолидация компаний ведет к тому, что весь бизнес перейдет к Bunge, предполагает эксперт.

Планы по увеличению доли рынка “Эфко” эксперты оценивают неоднозначно. “В последнее время практически все компании говорят о планах занять не менее 20% рынка растительного масла, но так рынка на всех не хватит”, – считает аналитик Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Алина Мирсагатова. “Договорившись о сотрудничестве, “Эфко” и Bunge должны вместе стремиться к доле рынка в 18%”, – считает Китайчик. С ним соглашается и Бураков. По оценке Китайчика, сейчас общая доля компаний на российском рынке составляет 15%. А планы “Эфко” занять 21% рынка майонезов Китайчик называет слишком амбициозными. “Рынок очень конкурентный, и вряд ли возможно, чтобы одна компания взяла пятую часть всего объема”, – заявил он. Мирсагатова, напротив, считает, что в этом направлении у “Эфко” сильные позиции и компания реально может увеличить долю до 21%.