Водка потекла за рубеж
Первым из нижегородских производителей алкоголя экспортом водки занялся РООМ. Пробные партии алкоголя завод начал поставлять с 2001 г. в США, Канаду, Мексику и Перу, а в этом году отправил первую партию в 3000 дал в Армению. По словам коммерческого директора РООМ Алексея Рачкова, изначально завод поставлял свою продукцию в виде “матрешки” – бутылка водки упаковывалась в деревянную фигурку в виде Деда Мороза, Снегурочки, снеговика, Щелкунчика, расписанную хохломской росписью. В 2004–2005 гг. РООМ приостановил отправку продукции за рубеж, чтобы разработать новую оригинальную бутылку, которую и начал поставлять в 2006 г. Изначально объемы поставок за границу измерялись несколькими процентами, а в первом полугодии 2006 г. составили 12–15%, говорит Рачков. Марки, поставляемые за рубеж, – “Выбор русского” и “Громов”, которые производятся специально для экспорта. Литровая бутылка “Выбор русского” в США стоит $12,99, стоимость бутылки 750 мл “Громов” – $20 в США и $25 канадских долларов в Канаде. Основной зарубежный рынок для РООМ – США. Рачков признает, что зайти на зарубежный рынок очень сложно, особенно на рынок дальнего зарубежья. Средства на продвижение своей продукции РООМ не тратит, их вкладывают американские партнеры.
Вслед за РООМ в 2006 г. согласно отчету областной лицензионной палаты экспортом занялись еще два нижегородских производителя – “Хлебная слеза” (бывший Окский пищевой комбинат – ОПК) и “Дивеевский родник. Гендиректор “Хлебной слезы” Константин Макарычев рассказал “Ведомостям”, что в этом году завод начал поставки водки “Хлебная слеза” (бренд премиум-класса, розничная цена – 135–140 руб.), “Русский авангард” (среднеценовой класс – 110 руб.) и “Отдохни” (среднеценовой класс – 85–90 руб.) в Азербайджан и Армению. Например, “Хлебная слеза” в Азербайджане стоит около $5. Первая экспортная поставка была в апреле – завод отправил около 7000 дал водки, а в августе объем поставок составит уже 12 000 дал. Также завод поставит в течение месяца пробную партию в Казахстан и уже отправил образцы продукции в США. Макарычев пояснил, что вход на рынок США очень сложный – около года идет согласование сертификатов на воду, спирт, а также полностью описывается технология изготовления.
Директор “Хлебной слезы” говорит, что в Азербайджане и Армении продукцию продвигают местные дистрибуторы. Экспортные пошлины в данном случае для завода равны нулю, расходы идут только на таможенное оформление, но они незначительны, отметил Макарычев.
Экспортом в этом году занялось и предприятие “Дивеевский родник”. По словам заместителя гендиректора предприятия Натальи Карповой, в этом году начались поставки водки марок “Дивеевский родник” и “Разгуляй” в Словакию. Объемы поставок она назвать отказалась. По ее словам, с предложением сотрудничества к заводу обратились “русские друзья”, которые живут в Словакии. Пока сделаны две пробные поставки, которые в общем объеме производства “Дивеевского родника” составляют доли процентов. В случае удачного захода на рынок Словакии завод планирует поставлять свою продукцию еще в две-три страны Европы, говорит Карпова.
Представители всех трех заводов отмечают, что начать поставки за пределы области их вынуждает конкуренция на нижегородском рынке с федеральными марками. Так, “Хлебная слеза” сейчас поставляет в другие регионы около 35% продукции, а в 2005 г. эти поставки составляли лишь около 5%. “Сейчас только на нижегородском рынке выжить нельзя – большая конкуренция со стороны иногородних производителей. Приходится уходить в более дорогой ценовой сегмент”, – объясняет Макарычев. Карпова из “Дивеевского родника” соглашается с ним и говорит, что на поиск новых рынков сбыта их предприятие также вынуждает конкуренция в Нижегородской области. По словам Макарычева, за последние несколько лет сильно потеснили нижегородскую водку такие федеральные марки, как “Главспирттрест”, “Флагман”, “Русский размер”, “Вальс Бостон”, “Исток”.
Макарычев считает, что продавать продукцию на другом, конкурентом, но еще свободном от нижегородской продукции рынке правильнее, чем наращивать долю в своем регионе. “В других регионах и странах 5–10% своей выручки достаточно спокойно можно сделать – когда новый производитель заходит в какой-либо регион, это уже гарантия продаж – люди будут покупать новый бренд хотя бы из любопытства”, – уверен Макарычев.