КОМПАНИЯ НЕДЕЛИ: Позолоченная “Секвойя”
Что выбивание долгов может быть ничуть не менее выгодным бизнесом, чем выдача кредитов, бывший топ-менеджер Альфа-банка и “Уралсиба” решил в 2004 г. И не прогадал. По крайней мере объем розничных кредитов сейчас удваивается из года в год, а доля просроченных только возрастает. Работать с ними желает не только созданная Бернштамом с партнерами “Секвойя Кредит Консолидейшн”, но и другие компании, которые следом начали выходить на этот рынок.
Банки все охотнее уступают проблемные долги. Недавно “Хоум Кредит энд Финанс Банк” даже объявил публичный тендер на их продажу, чего еще никто в России не делал. Выход на этот рынок Goldman Sachs способен развеять сомнения у тех, кто еще не решился на этот шаг. А “Секвойе”, активно наращивающей свою сеть в регионах, остается ждать предрекаемого многими экспертами кризиса плохих кредитов. Он способен ее озолотить, если будет встречен компанией во всеоружии.
Goldman Sachs не любит рассказывать о своих инвестициях. И Россия не исключение. Однако в особом интересе к российским активам один из ведущих инвестбанков мира пока замечен не был.
Тем не менее в этом году он уже провел несколько сделок. Сначала создал дочернюю компанию, оформившую брокерскую и дилерскую лицензию. А затем выкупил часть допэмиссии Банка Москвы. Правда, получил в его капитале всего 0,1%. Следующей же его инвестицией стало коллекторское агентство Евгения Бернштама.
К тому времени в сознании многих сформировался стереотип, что выбивание долгов – это удел ребят спортивного телосложения, в арсенале которых преобладают различные угрозы. Но такой имидж не сулил успеха в поиске портфелей проблемных кредитов на рынке. “Секвойя” же взялась вернуть или добиться реструктуризации 70–80% задолженности за три месяца. И хотя комиссия составляет четверть возвращенной суммы, оплата производится только “по факту”. О способах работы с должниками в “Секвойе” говорить не любят, уверяя лишь, что это высокотехнологичный бизнес с использованием только законных методов. Впрочем, и их круг может быть достаточно широк. Те, кому доводилось работать с должниками, рассказывают, что в большинстве случаев обстоятельное разъяснение всех прав, которые закон дает кредитору, приносит свои плоды. А упоминание о том, что плохое поведение заемщика может стать известно его работодателю или соседям, делает таких клиентов еще сговорчивее.
Goldman Sachs это прекрасно известно. Например, вместе с Intrum Justitia, одной из ведущих в Европе групп по управлению кредитами, банк покупает портфели списанных долгов в ряде европейских стран. Но в России он решил работать в партнерстве с “Секвойей”, став ее совладельцем. Бернштам говорит, что это хоть и не контрольный, но значительный пакет. А участники рынка считают, что за него уплачено не менее $10 млн.
Это усилило претензии Бернштама. Портфель его компании, работающей в двух десятках регионов, сейчас насчитывает $150 млн – не каждый средний банк выдал столько розничных кредитов. И в ближайшие годы за “Секвойей” будет две трети рынка, уверен Бернштам.