Водка по-петербургски
Производитель алкоголя “Дейрос” выбрал Петербург в качестве основной производственной площадки. Как рассказала директор по маркетингу и рекламе этой компании Наталья Шумилина, “Дейрос” на прошлой неделе подписал контракт с “Ладогой” о размещении на ее мощностях производства водки “Добрая”. Это водка среднеценового сегмента, в рознице пол-литровая бутылка стоит 100–110 руб. “Ладога” будет выпускать порядка 50 000 дал этой марки в месяц.
Начальник отдела PR “Ладоги” Анна Симоненко подтвердила подписание контракта. По ее словам, выпуск “Доброй” петербургский завод начнет в ноябре, контракт заключен на год.
Сумму контракта стороны не разглашают. По оценке советника президента РВВК по маркетингу Германа Климовского, “Ладога” может получить порядка 72 млн руб. Средняя стоимость розлива, по его словам, 100–140 руб. за 1 дал.
Но розливом “Доброй” московская компания не ограничилась. Шумилина рассказывает, что “Дейрос” готовится подписать договор о производстве водки премиум-класса с “Ливизом”. Предполагается разливать там водку двух новых марок, назвать которые Шумилина отказалась. Розничная цена одной из них составит 185–190 руб., а другой – 200–220 руб. за бутылку. Объем выпуска обеих марок составит 50 000–70 000 дал в месяц, говорит менеджер.
Источник на “Ливизе” подтверждает переговоры с “Дейросом”. По оценке Климовского, ежегодная выручка “Ливиза” от сотрудничества с “Дейросом” составит около 86 млн руб.
Участники рынка считают шаг “Дейроса” в премиум-сегмент правильным. Водочный рынок сокращается главным образом из-за снижения потребления дешевых водок, считает вице-президент по маркетингу “Веды” Дмитрий Барсуков.
Топ-менеджер одной из российских водочных компаний тоже считает, что “Дейрос” поступил правильно, выйдя в премиальный сегмент. Другие принадлежащие компании марки он считает неперспективными. По его словам, “Довгань” – мертвая марка, а “Добрая” плохо известна потребителю.
По словам Климовского, на создание и вывод новой марки нужно потратить не меньше $7 млн. А Барсуков оценивает стоимость полноценной программы продвижения одного водочного бренда в среднем и премиальном сегментах не менее чем в $5 млн в год. Требуется несколько лет, чтобы марка приобрела популярность, добавляет Климовский.
Сильными сторонами “Дейроса” топ-менеджер водочной компании считает хорошие позиции на рынке дистрибуции алкоголя, которые позволят ему довести заявленные объемы до магазинных полок.
Но участники рынка сомневаются, что компания сможет их реализовать. “Если “Добрая” еще будет продаваться, то “Ливиз” точно не будет разливать заявленный объем, – уверен Климовский. – Вряд ли “Дейрос” сможет продать даже 50 000
дал новых марок в месяц”.
Новые марки, а тем более выводимые на рынок одним из его аутсайдеров, не смогут заменить “Ливизу” проверенный “Русский стандарт”, уверен президент ТПГ “Кристалл” Сергей Зивенко.
“Дейрос” не смог закрепиться даже в демократичном сегменте, а создавать и продавать премиальные водки еще сложнее”, – говорит Климовский.