Требуются агенты
Институт страхового брокерства зародился в Нижнем Новгороде в конце 1990-х гг., рассказала исполнительный директор центра страхования “Русо” Светлана Гаврилова. До введения в действие федерального закона об ОСАГО в 2003 г. в городе услуги страхового брокерства оказывали две компании – “Страховой брокер “Группа К-Центр” и “Центр Брокер. Нижний Новгород”. За последние два года на местном рынке появилось более 10 таких фирм, а количество их клиентской базы увеличилось в разы.
Мы наблюдаем трехкратный рост числа клиентов (с 20 до 60 человек) только по добровольным видам страхования, сообщила Гаврилова. Но особенно бурно развивается автогражданка, отметила она, сказав, что за последний год за полисом ОСАГО в ее фирму обратилось несколько сотен человек. Добровольное страхование выбирают не более 20% клиентов, говорит глава финансово-промышленной корпорации “Соло” Андрей Моисеенко. “В то же время социалистическая культура страхования, когда люди страховали в основном дачные домики, позади, и сегодня клиенты хорошо информированы о выгодах страхования”, – добавляет он. Закон об ОСАГО сыграл свою ключевую роль, соглашается директор ООО “Страховой брокер “Группа К-Центр” Оксана Коваленко. По ее словам, за последние два года клиентская база ее компании выросла в 1,5 раза. Но рынок страхового брокерства все равно развивается медленнее, чем в целом рынок страхования, считает она.
Тем не менее региональный рынок услуг страховых брокеров растет гораздо стремительнее московского – 100–150%. Это связано с тем, что на момент введения закона об ОСАГО в столице уже работало довольно много страховых брокерских контор, в то время как в других крупных городах – обычно не более двух, говорит исполнительный директор Ассоциации страховых брокеров Андрей Бабаев. По его данным, на сегодняшний день в Москве насчитывается около 120 профессиональных страховых брокерских фирм и еще около 400 страховых брокеров-посредников. Рост московского рынка страховых брокеров Бабаев оценивает в 20–25%.
В целом по России страховые брокеры собирают от 2–3% всех страховых премий, говорит Бабаев. Если исходить из того, что общий объем полученной страховой премии в первом полугодии 2006 г. составил 293,8 млрд руб., их сборы колеблются в районе 6–8 млрд руб. В Нижнем Новгороде, по оценкам участников рынка, сумма сборов – около 100 млн руб. Комиссия брокеров, по словам руководителя отдела страхования нижегородского представительства страховой брокерской компании “Алор” Артура Сизова, – от 10% до 30%. Таким образом, заработок всех страховых брокеров в столице Поволжья составил от 10 млн до 30 млн руб.
В будущем году нижегородский рынок страховых брокеров будет расти такими же темпами, как и сейчас, полагает Гаврилова. С начала 2007 г. страховым брокерам предстоит пройти процедуру лицензирования, что должно увеличить доверие населения к брокерским конторам, считает Сизов. Брокерам также будет выгодно предлагать клиентам расширенный пакет услуг, включая банковские, кредитные и т. п., добавляет он.
Но взрывного продвижения услуг уже не предвидится, полагает Бабаев. Кроме того, после лицензирования часть малых брокерских контор может уйти с рынка, прогнозирует он. А директор нижегородского филиала ОАО “Генеральная страховая компания” Виктор Зеленин отмечает, что нижегородский рынок страховых брокеров еще довольно дикий. “На Западе брокеры несут полную ответственность за затраты своих клиентов, а у нас страхуют в пользу тех компаний, которые платят большее вознаграждение”, – поясняет он. Дикость присутствует и на других рынках, в том числе на московском, говорит Бабаев. По его мнению, для решения этой проблемы необходимо объединение брокеров и совместная выработка этических норм.
Статус страховых брокеров заметно повысится, когда Россия вступит в ВТО, полагает Зеленин.