“Обувь России” ставит на “Вестфалику”

Директор “Обуви России” Антон Титов рассказал “Ведомостям”, что компания планирует в течение следующего года удвоить объем продаж, а за два с половиной года стать федеральным игроком. С этой целью “Обувь России” сосредоточилась на развитии бренда “Вестфалика”, пояснил он.

В будущем году “Обувь России” планирует открыть 20 новых магазинов “Вестфалика” в городах Сибири и Урала. Развивать сеть планируется как самостоятельно, так и путем поглощения местных игроков, уточнил Титов.

В 2007 г. компания потратит на раскрутку бренда $1,5 млн и будет развивать магазины “Вестфалика”, в которых весь ассортимент заполнит одноименная продукция. “Традиционно в наших магазинах обувь “Вестфалика” занимала около 40%, – рассказал Титов. – Сейчас мы довели ее до 60%, а с 2007 г. откажемся от продаж обуви других марок в магазинах “Вестфалика”. Это позволит сконцентрировать внимание потребителя на нашем бренде”.

Недавно компания, всегда продававшая обувь экономкласса, вышла в среднеценовой сегмент обувного рынка (средняя цена – 3000 руб. за пару). Для того чтобы разнообразить ассортимент “Вестфалики”, компания в 2006 г. стала размещать заказы на обувных заводах в Москве (“Магус”), Санкт-Петербурге (“Cкороход”), Ростове (Men Line) и Курске (“Франческо Донни”). Собственное производство “Вестфалики” составляет сейчас 20–25% от общего объема выпуска.

Директор по региональным продажам российской сети “Эконика” (Москва) Николай Московкин считает рациональной стратегию конкурента. Перейдя на чистый монобрендовый формат, можно придать маркетинговым затратам силу точечного удара, говорит Московкин. А поскольку сегмент среднеценовой обуви в регионах еще свободен, то “Обувь России” движется в верном русле. Однако Московкин полагает, что эффективно работать в среднеценовой нише можно, только уделяя повышенное внимание качеству обуви, в частности жестко контролируя технологию производства на фабриках-партнерах.

А коммерческий директор новосибирской компании “Аскания” Инна Адамовская отмечает, что сейчас для операторов обувного рынка привлекателен среднеценовой сегмент. Покупательская активность среднего класса постоянно растет, говорит она, сегмент рынка для таких потребителей считается наиболее перспективным по объемам спроса.