Повелитель мух
Семисантиметровая бабочкохвостая сколопендра – $30. Бабочка “павлиноглазка атлас” с размахом крыльев 30 см – $70. Пара подростков-скорпионов вида Heterometrus spinifer (агрессивный характер; опасны) – $56. “В 14 лет я собрал собственную коллекцию жуков и бабочек – всего около 400 видов, – вспоминает Вологин, который только что получил диплом переводчика на романо-германском факультете Киевского университета им. Шевченко. – И вот, как-то случайно наткнувшись на нее, подумал, почему бы не возобновить увлечение”. Познакомившись через Интернет с одним чешским коллекционером, Вологин взял из собственных сбережений $500 и отправился к тому за первой партией пауков-птицеедов. Самых взрослых из них вскоре продал, возместив первоначальные расходы, а малышей оставил для выведения нового потомства.
Но чтобы поставить производство на поток, требовалось специальное помещение. Небольшой загородный участок в 30 соток пришелся как нельзя кстати. Собственными усилиями он переоборудовал его в ферму, нанял первых сотрудников и в 2004 г. зарегистрировался как частный предприниматель.
Не жужжать
Сегодня “Багдизайн” предлагает до 300 видов членистоногих. Компания продает не только пауков, но и бабочек, тараканов, муравьев, жуков, сколопендр. Вначале Вологин пытался сотрудничать с киевскими зоомагазинами, но вскоре понял, что от этого больше вреда, чем пользы. “Торговля живыми насекомыми – бизнес очень специфичный, требующий знаний не только тех или иных видов насекомых, но и условий их содержания, – поясняет он. – Продавцы же большинства магазинов не только не способны объяснить покупателю, что почём, но нередко вообще отказываются от консультаций”. Чтобы иметь возможность общаться с клиентами напрямую, в сентябре этого года Вологин открыл собственный интернет-магазин.
Сегодня основные его покупатели – начинающие собиратели. Обслуживать их непросто. “Тех, кто приобретает насекомое для создания определенного интерьера в доме или офисе, не в последнюю очередь интересует и террариум – он должен быть красиво декорирован”, – говорит Вологин. Другая проблема – посетители “Багдизайна” хоть и любят экзотику, но перед некоторыми видами насекомых испытывают панический страх. “С такими клиентами работать приходится часами, – добавляет он. – Стараемся убедить человека, что паук – тот же хомячок, только с 8 лапками”.
Особенно успешно у Вологина продаются бабочки и скорпионы. Последних, к примеру, преподносят в качестве подарка людям, родившимся под этим знаком зодиака, а бабочек покупают по случаю различных торжеств. Для профессиональных же коллекционеров и энтомологов искусственно разводимые насекомые особой ценности не представляют – за новыми экземплярами они ходят в энтомологические экспедиции или выезжают на специальные ярмарки, поясняет Евгения Пармухина, аналитик департамента маркетинговых исследований группы “Текарт”.
Обороты компании “Багдизайн” невелики. В прошлом году ее чистая выручка составила $15 000, а годом ранее – около $3000. Но с открытием интернет-магазина дела пошли лучше: только за три последних месяца он заработал $10 000, 70% продаж обеспечивают поставки насекомых в Россию.
Несмертельный укус
Добиться массового спроса в такого рода бизнесе не так-то просто, отмечают эксперты. “Это скорее хобби, позволяющее зарабатывать на жизнь, заниматься любимым делом и вертеться в кругу таких же энтузиастов”, – считает Илья Ломакин, исполнительный директор маркетингового агентства Discovery Research Group. “Самые большие объемы продаж приходятся на питомники – они имеют налаженные сбытовые связи, продают как оптовикам, так и частникам”, – соглашается Евгения Пармухина из “Текарта”.
В целом объем рынка торговли насекомыми превышает $300 млн, постоянный спрос на них обеспечивают коллекционеры, которых в мире насчитывается около 4 млн, добавляет Пармухина. Самые дешевые экземпляры стоят порядка $10, самые дорогие – несколько тысяч и даже десятков тысяч долларов. “Оценивая рынок продаж насекомых, нельзя не упомянуть о таких важных сегментах, как продажи насекомых на корм экзотическим животным, рыбам и птицам, – говорит она. – Здесь даже низкие цены из-за объемов поедания выливаются в значительные суммы”.
По словам Михаила Березина, заведующего отделом энтомологии Московского зоопарка, в России компаний, серьезно занимающихся разведением и продажей живых насекомых, нет. Зато в последнее время здесь стала популярной услуга “бабочки в подарок”. “Декоративные бабочки – как цветы, – говорит владелица московской компании “Мир бабочек” Елена Преображенская. – Из них можно делать салют [выпуская из контейнера] или украшать места вечеринки”. Ее компания работает не только в столице, но и в других российских городах и в странах СНГ, а недавно поставила партию бабочек для праздников в Шотландию. Оборот бизнеса Преображенская не разглашает.
Вологин не теряет оптимизма: “Рынок живых насекомых лишь начинает рост, поэтому его доля достаточно мала, но все новое, оригинальное и экзотическое, как показывает опыт, всегда пользуется спросом”.