Михаил Шурыгин, президент промоутерской компании NCA
Нефтедоллары, в которых купается Россия, манят в страну все большее количество зарубежных артистов. Михаил Шурыгин, создавший в конце 1990-х гг. петербургскую компанию NCA, сумел разобраться в их нравах и теперь превратился едва ли не в главного промоутера страны. После организации концерта Мадонны в Москве он готовится привезти в Россию U2. В интервью “Ведомостям” Шурыгин рассказал, как устроен его бизнес.
– Как получилось, что вы стали организатором концертов?
– Я родом из петербургской семьи интеллигентов. Моя мать – преподаватель английского языка, а отец – инженер-геолог. Бизнесом я занимаюсь с 1997 г., когда вместе с американскими инвесторами работал над открытием клуба “Голливудские ночи”. NCA я создал в 1998 г. По сравнению, например, с 2004 г. оборот компании вырос в пять раз. Мне принадлежат также билетная компания “9700970”, рекламное агентство “NCA-медиа”.
– В чем состоит ваша работа?
– Бизнес промоутера – это продажа билетов. У каждого артиста существует контракт с агентом, с которым промоутер заключает договор на проведение концертов. Большинство сделок на российском рынке – это гонорарные контракты, т. е. артист получает фиксированный гонорар, не зависимо от результатов мероприятия. Поэтому промоутеры несут на себе все риски по недопродаже, но при аншлаге не обязуются выплачивать дополнительное вознаграждение.
– Риски несут только промоутеры, а у артистов гарантированный доход?
– В России – да. Весь прогрессивный промоутерский мир Европы и Америки живет в системе процентных отношений, когда вознаграждение всех сторон напрямую зависит от результатов продаж. До нас такая система еще не дошла. В первую очередь из-за непрозрачности нашей экономики, из-за непрозрачности системы реализации билетов. Не все расходы российских компаний документируются, множество операций идет за наличные. Все это накладывает отпечаток на отношение западной индустрии к нашему бизнесу.
– Концерты звезд всегда успешны?
– Концерт Брайана Адамса в 2000 г. был убыточным. За концерт Адамс получил $90 000, это был разумный гонорар. Но мы выставляли звук, свет, оплачивали проживание и питание. Общий бюджет составил около $200 000. Мы рассчитывали продать 10 000 билетов, но продано было 60%. При этом окупаемость наступала в районе 75–80%, и концерт принес нам ощутимые убытки. Кстати, московский концерт, по моим данным, прошел еще хуже, было продано лишь 40–50%. Артист оказался не очень популярен.
– Рынок непредсказуемый?
– Непрогнозируемый, неровный и очень тяжелый. Можно только точно знать, сколько придет людей на концерт Софии Ротару или Филиппа Киркорова в конкретном городе.
– Концерт Мэнсона был более успешным?
– В Петербурге – да. За концерт он получил
$80 000. Мэнсон взял на себя большую часть расходов, и бюджет петербургского концерта составил $170 000–180 000. Московское выступление Мэнсона было менее успешным, так как затраты были выше, я полагаю – не меньше $350 000.
– Сколько стоит реклама концерта?
– Для раскрутки западного концерта в Москве необходимо не менее $100 000.
– Получается, что компании, привозящие звезд, зарабатывают совсем не звездно?
– В концертном бизнесе сверхдоходы получают только артисты. Для бизнесменов концертная деятельность не очень доходная.
– Чьи концерты выгоднее – российских или западных исполнителей?
– Доходность проведения концертов российских артистов ниже. Большинство из них пока не готовы оформлять отношения так, как принято на Западе, подписывать договоры.
– А кто из россиян наиболее успешен?
– Группа ДДТ. Причина даже не в статусе артиста, а в цене на билет. Чтобы российский артист был успешен, цена на билет должна быть доступной. В случае с Юрием Шевчуком доступность цены – это его личная инициатива. Деньги для него не важны, для него важно, чтобы люди смогли попасть на концерт. Большинство других артистов эти вопросы интересуют меньше.
– Ходят слухи о том, что на корпоративных вечеринках в Москве пели Рики Мартин, Роби Уильямс, Марайя Кери, Anastasia. Это правда?
– Все эти артисты приезжали, все они выступали на корпоративных мероприятиях. Они получали колоссальные гонорары, и это единственная причина, почему они сюда приезжали, приезжают и будут приезжать. Есть артисты, которые такими выступлениями не занимаются, но многие звезды, такие как Anastasia, Рики Мартин, Scorpions, за деньги готовы идти на все, что угодно.
– Кто привозил Мадонну в Москву?
– Промоутером мирового тура Мадонны была компания Live Nation. Все остальные организации, которые себя называли промоутерами, не имеют к концерту никакого отношения.
– А NCA?
– Мы представляли Live Nation в России. У меня есть агентский договор, подписанный вице-президентом компании Тимом Даудом. Наша прибыль – фиксированное вознаграждение.
– Как получилось, что организацию концерта в Москве поручили именно вам?
– NCA сотрудничает с Live Nation уже несколько лет. Они предпочли работать с понятной им структурой, пускай и из другого города.
– В чем заключалась функция ФГУП “Кремль”, которая представляясь организатором концерта Мадонны в Москве?
– У нас был подписан договор об оказании услуг ФГУП “Кремль” по обеспечению согласований на проведение концерта на Воробьевых горах 11 сентября. Данный договор не был исполнен, и на этом наши отношения с этой организацией закончились. Затраты по организации концерта на Воробьевых вернуть не удалось. Кроме того, расходы возросли: в “Лужниках” нам пришлось укладывать несколько видов защитного покрытия, включая высокопрочную танковую дорогу. Не учитывая гонорара певицы, расходы на концерт превысили $2 млн.
– Он был успешным?
– Учитывая сжатые сроки на подготовку концерта, почти 50 000 зрителей – это прекрасный результат. Вообще, для Live Nation этот тур Мадонны оказался очень успешным, валовые сборы за 60 концертов превысили $193 млн.
– И для вас?
– Мы приобрели большое количество партнеров в Москве. Нас поддерживают очень серьезные деловые и политические круги. Я в дальнейшем намерен эти отношения эксплуатировать. Мы сумели доказать, что петербургская компания может профессионально работать в Москве.
– А почему билеты продавали спекулянты?
– Билеты на Мадонну продавались через три уполномоченные компании, но, к сожалению, этого оказалось недостаточно, чтобы устранить спекулянтов. Была бы моя воля, я бы вынес в Госдуму проект закона по борьбе со спекуляцией.