“Клевер” разрастается
О том, что “Клевер” в 2007 г. намерен повысить объем продаж в два раза до 3 млрд руб., “Ведомостям” рассказала руководитель пресс-службы компании Екатерина Зиновец. Для этого компания увеличит количество дилеров до 1 февраля планирует подписать 52 дилерских соглашения (в 2006 г. было 47), в том числе с девятью компаниями из стран СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, Армения и Азербайджан). К концу года предполагается увеличить их число до 65, сказала Зиновец. В результате доля компании на российском рынке прицепных кормоуборочных комбайнов и тюковых пресс-подборщиков возрастет с 65% до 80%, жаток для уборки подсолнечников – с 47% до 55%, а жаток для уборки кукурузы достигнет 90%. Инвестиции в модернизацию и производство новых машин в этом году составят $2 млн.
В перспективе планируется выход на рынок Восточной Европы – Чехии, Польши и Болгарии, говорит Зиновец. Переговоры с дилерами из этих стран находятся на завершающей стадии, сказала она, не назвав компании.
В Восточной Европе сильны позиции основных российских конкурентов – компаний Claas, Kuhn, Krone и John Deere, но их продукция уступает технике Klever из-за более высокой цены, считает гендиректор “Клевера” Владимир Закамсков.
В 2006 г. затраты на выставки, СМИ и рекламу бренда Klever составили около 16 млн руб. собственных средств компании, в 2007 г. они будут как минимум в четыре раза больше, полагает руководитель пресс-службы. Но с этого года затраты на продвижение техники Klever полностью возьмут на себя дилеры, рассказывает Зиновец, взамен они получат скидки. Все 52 дилера уже подписали договоры о намерениях, сказала она, новые условия компании их устраивают. “Мы готовы сами проводить акции и вкладывать свои средства”, – сказал начальник отдела поставок и реализации компании “Ставропольагропромснаб” Михаил Шишкин. Директор по закупкам торговой компании “Донснаб” Юрий Мороз и замдиректора по маркетингу компании “Открытый мир” (Московская обл.) Александр Бузинов говорят, что довольны дилерской политикой “Клевера”.
Пресс-секретарь Союза производителей сельскохозяйственной техники и оборудования для АПК “Союзагромаш” Максим Лезин называет планы “Клевера” амбициозными, но вполне выполнимыми: рынок растет, за последний год российским производителям сельхозтехники – “БДМ-Агро”, “Техарткому”, “Сибирскому агропромышленному дому” (являются членами “Союзагромаша”) удалось удвоить продажи.
В прошлом году объем продаж техники Klever в сети “Открытый мир” вырос по сравнению с 2005 г. более чем в три раза, добавил Бузинов.