Мультяшный ритейлер

Как рассказал “Ведомостям” генеральный продюсер “Мармелад Медиа” Илья Попов, нынешним летом компания начнет открывать франчайзинговые магазины детских товаров “Смешарики”. Коммерческой эксплуатацией марки мультфильма и его персонажей компания занялась еще два года назад – с продажи лицензий на использование “Смешариков” производителям детской обуви, игрушек, литературы, компьютерных игр и продуктов питания. Сейчас, по словам Попова, у “Мармелад Медиа” насчитывается более 40 компаний-партнеров, выпускающих свыше 500 наименований товаров под маркой “Смешарики”.

В 2006 г. оборот от продажи товаров с символикой “Смешариков” составил $50 млн, доход “Мармелад Медиа” формируется из роялти – в зависимости от товарной категории компания получает от 5% (продукты питания) до 20% (игры, игрушки) от объема продаж. Собственных финансовых показателей “Мармелад Медиа” не раскрывает. Попов лишь уточнил, что в раскрутку марки “Смешарики” компания вложила более $20 млн с момента запуска проекта. Как утверждают партнеры, бренд имеет неплохую коммерческую отдачу: ранее директор по маркетингу “Русского холода” Сергей Траценко сообщил “Ведомостям”, что продажи эскимо “Смешарики” с мая по сентябрь 2006 г. в 10 раз превысили продажи ранее популярной марки мороженого “Золотой ключик”, составив 40 млн руб., а в 2007 г “Русский холод” рассчитывает продать “Смешариков” на 100 млн руб. Неплохо продаются детские соки и морсы “Смешарики”, свидетельствует директор по связям с общественностью концерна “Лебедянский” Александр Костиков.

“Идея объединить все продаваемые товарные категории под одной крышей возникла закономерным образом. Мы решили создать сеть фирменных магазинов “Смешарики”, где все товары будут продаваться под единой private lable”, – пояснил Попов. Инвестировать в собственную сеть “Мармелад Медиа” не планирует – все магазины будут открываться по франшизе, стоимость которой пока не раскрывается. Небольшие точки площадью 80–150 кв. м предполагается открывать в крупных торгцентрах. По словам Попова, сейчас компания ведет переговоры с потенциальными партнерами не только в Москве и Петербурге, но и в регионах. Первая точка откроется летом в питерском ТК “Меркурий”. До конца 2007 г. “Мармелад Медиа” рассчитывает открыть до 15 точек в Москве, Петербурге и регионах, всего же предполагается открыть не менее 100 магазинов сети в крупных городах.

Эксперты считают проект перспективным. “Смешарики” в России повторяют путь итальянского детского бренда Chiссo, когда из одноименной детской онлайновой игры марка быстро перекочевала в другие товарные категории. Сейчас разнообразные детские товары Chicco продаются по всему миру. “Смешарики” – хорошо узнаваемый детьми и родителями бренд, сама концепция мультфильма выдержана очень правильно: мультик затрагивает простые ценности и интересен широкой возрастной группе. “Соответственно, под маркой могут успешно продаваться всевозможные товары для детей от младенческого до среднего школьного возраста, и магазины будут востребованы”, – рассуждает управляющий партнер консалтинговой компании Brandlab Александр Еременко. Вдобавок, уточняет он, новым сетевым проектам благоприятствует конъюнктура рынка детских товаров. По оценкам компании “Банана-Мама”, объем розничного рынка детских товаров в России в прошлом году достиг $8 млрд, при этом рынок продолжает расти на 20% ежегодно, а уровень консолидации на нем крайне слаб. По оценкам маркетингового агентства Step by Step, на сетевую розницу приходится 30% продаж детских товаров, при этом крупнейшие игроки – “Банана-Мама” и “Детский мир” – вкупе занимают не более 10% детской розницы.

Хорошо раскрученный медиабренд позволяет сэкономить на рекламе и обеспечивает успешные продажи реальных товаров и услуг, соглашается с Еременко вице-президент компании Sela Аркадий Пекаревский (летом 2006 г. Sela приобрела у кинокомпании “Амедиа” права на использование сериального названия компании – производителя одежды Zimaletto и начала открывать под этой маркой сеть магазинов. – “Ведомости”). “На волне популярности сериала “Не родись красивой” наш проект Zimaletto вызвал очень живой интерес у покупателей: уже в первый месяц открытия магазина объем продаж превысил наши прогнозы”, – утверждает Пекаревский.