“Евросеть” ищет партнеров
“Евросеть” ищет сотрудников для развития своих франчайзинговых проектов – руководителя направления, менеджеров по поставкам отдела франчайзинга и обычных менеджеров с опытом работы. Соответствующие объявления размещены, например, на сайте вакансий Headhunter.ru.
Эту информацию подтвердил пресс-секретарь “Евросети” Очир Манджиков. По его словам, раньше франчайзинговым проектом руководил Николай Катаев, но в июне он перешел на работу в другой отдел “Евросети”. Манджиков говорит, что сотрудники требуются для развития франчайзингового проекта под брендом “Ультра”. Их задача – привлечь к сотрудничеству около 10% салонов сотовой связи в России, которые еще не вошли в состав других сетей (по оценке MRG, в России сейчас около 18 000 точек продаж).
До сих пор, несмотря на ряд громких заявлений, франчайзинговое направление в “Евросети” развивалось слабо. После приобретения в 2005 г. сети салонов “Техмаркет” “Евросеть” собралась развивать франшизу на его основе. Тогда представитель “Евросети” рассказывал “Ведомостям”, что к концу 2006 г. под брендом “Техмаркет” будет работать порядка 1000 салонов, занимающих около 10% российского рынка. Сейчас, по словам Манджикова, бренд “Техмаркет” присутствует только в Прибалтике – 65 салонов, причем это собственные салоны “Евросети”, а не франчайзинговые. Годом позже, в августе 2006 г., “Евросеть” купила петербургскую сеть “Ультра” и также позиционировала ее как франчайзинговый проект. Однако сейчас у “Ультры” всего 10 франчайзинговых партнеров, открывших 17 салонов связи. Манджиков объясняет скромные результаты небольшими инвестициями в проект и обещает осенью новые интересные условия для партнеров.
Несколько лет назад франчайзинговые сети были удачным способом завоевания доли на региональных рынках, говорит пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова, с помощью партнеров можно было с наименьшими затратами продвинуть свой бренд на большой территории. Сейчас этот рынок уже практически поделен между крупнейшими игроками, и построить такую сеть с нуля непросто. У самой Dixis 60 франчайзинговых партнеров, у которых 455 салонов, – они обеспечивают компании львиную долю оптовых продаж (точную цифру компания называть отказывается). Dixis не собирается отказываться от франшизы, но темпы развития этого направления снизились, говорит Захарова.
У “Цифрограда” 2/3 сети – франчайзинговые магазины (более 1000). Темпы развития уже не так высоки, как в прошлые годы, признает PR-директор компании Татьяна Москалева, но в этом году компания планирует довести число магазинов до 1200.
И Москалева, и Захарова недоумевают, зачем “Евросети” франчайзинговые партнеры. Салоны “Евросети” и так присутствуют в большинстве городов, и в случае открытия в том же городе, например, салонов “Ультра” возникнет внутренняя конкуренция.
У “Евросети” уже 52% рынка, утверждает аналитик MRG Эльдар Муртазин: “Франчайзи – единственная ниша, за счет которой “Евросеть” сможет наращивать продажи, не попав под антимонопольное регулирование”. Объектом такого регулирования компания становится, получив 50% рынка. В декабре 2006 г. ФАС грозилась проверить “Евросеть” на предмет монопольного положения на рынке. Вчера получить комментарии в ФАС не удалось. Манджиков долю своей компании не оценивает.