Возвращение Alcatel
Весной 2005 г. сеть салонов мобильной связи “Евросеть”, крупнейшая в России по оборотам, прекратила продавать телефоны Alcatel. Совладелец и председатель совета директоров “Евросети” Евгений Чичваркин объяснил, что у его компании нет прямого договора на поставки с производителем – T&A Mobile Phones, а закупочная цена на эти телефоны у других дилеров “Евросеть” не устраивает.
Однако сейчас, как стало известно “Ведомостям”, трубки Alcatel вернулись в салоны “Евросети”. По словам сотрудника одного из сотовых дилеров, недавно “Евросеть” заключила контракт с T&A Mobile Phones о поставках трубок.
Директор российского представительства T&A Mobile Phones Беранжер Дютюэль и Чичваркин подтвердили “Ведомостям”, что их компании заключили контракт, но не раскрывают его условий. По словам Дютюэль, T&A Mobile Phones намерена начать активно продвигать свои трубки на российском рынке и к концу 2007 г. увеличить долю с 0,5% до 2–3%. Дютюэль говорит, что помимо “Евросети” трубки Alcatel представлены еще в магазинах “Связной”, “Беталинк”, “Цифроград” и “Эльдорадо”. Дютюэль подчеркивает, что ее компания делает ставку на телефоны нижнего ценового сегмента. Одна из шести моделей ее телефонов, представленных в “Евросети”, – Е101 стоит всего 1100 руб. “Для нас сложился благоприятный момент: ниша очень дешевых телефонов практически пуста – BenQ-Siemens ушла из России, а Motorola и Nokia делают упор на более дорогие модели”, – поясняет Дютюэль.
Переориентация на дешевые телефоны и привлекла внимание “Евросети” к Alcatel. “Продажа супердешевых телефонов – наша сильная сторона: для нас всегда были очень важны клиенты, которые хотят купить первый телефон, но не располагают большими деньгами”, – подчеркивает Чичваркин.
“Занять нишу дешевых телефонов Alcatel вполне по силам”, – считает пресс-секретарь “Связного” Елена Ноготкова. По ее мнению, одним их конкурентных преимуществ телефонов Alcatel может стать их элегантный дизайн. Сейчас доля телефонов Alcatel в сети “Связного” составляет 5% (контракт с T&A у этой сети с 2002 г.). “Европейский дизайн аппаратов [дизайнерский центр T&A Mobile Phones расположен в Милане] и адекватные цены на продукцию обеспечивают неплохой спрос”, – подтверждает PR-директор “Цифрограда” Татьяна Москалева. По ее словам, “Цифроград” заключил контракт о поставках с T&A всего три месяца назад и сейчас доля этих телефонов в продажах – 3%. “T&A предлагает дилерам схему работы, при которой можно держать хорошую маржу: она поставляет разным дилерам разные модели, поэтому конкуренции не возникает”, – объясняет Москалева.
А вот Жорж Анри Бетбез, руководитель департамента маркетинга компании Meridian Telecom (продает телефоны под торговой маркой Fly, доля на российском рынке в 2006 г., по собственной оценке, – 3%), считает, что Alcatel будет трудно вернуться на насыщенный российский рынок. “Сейчас россияне предпочитают покупать более дорогие телефоны, доля дешевого сегмента сокращается”, – указывает Бетбез. Сама Meridian Telecom предпочитает выпускать телефоны дороже $200.
Однако, по мнению Чичваркина, на дешевые телефоны по-прежнему есть спрос. По оценкам “Евросети”, во II квартале 2007 г. на трубки стоимостью до $69 пришлось 15,4% продаж всех российских дилеров в штучном выражении, а год назад – 10%.