Как обуть провинцию

Руководитель франчайзингового проекта «Монро» Денис Гусельников говорит, что паушальный взнос и роялти компания не берет, но франчайзи обязаны закупать весь ассортимент у «Монро». Открытие магазина обходится им примерно в 800 000 руб. «У нас нет собственных ресурсов на освоение небольших городов, а этот рынок привлекателен низкой конкуренцией», – объясняет Калмыков.

В субботу, 23 февраля, крупнейшая по количеству магазинов сибирская обувная сеть «Монро» откроет в Черепанове Новосибирской области свой первый франчайзинговый магазин площадью 150 кв. м, сообщили «Ведомостям» начальник отдела маркетинга «Монро» Андрей Калмыков и директор компании-франчайзи «Сибтрейд» Валентина Жорова. По словам Жоровой, ООО «Сибтрейд» учреждено в феврале 2008 г. под программу развития «Монро».

По словам Калмыкова, «Монро» нашла еще трех партнеров – в Новосибирской, Кемеровской и Оренбургской областях. Там магазины откроются весной, а всего в 2008 г. компания планирует открыть 15–20 франчайзинговых магазинов площадью 130–200 кв. м. Сеть будет развиваться в городах с населением 30 000–100 000 человек. Собственные магазины «Монро» работают сейчас в городах с населением не менее 100 000 человек и имеют площадь 300–400 кв. м.

Жорова рассчитывает продавать в черепановском «Монро» 10 000–12 000 пар обуви в год. По словам Гусельникова, продажи в собственных магазинах «Монро» в среднем в два раза выше. Магазины в городах-миллионниках в среднем продают по 40 000 пар в год, знает директор по связям с общественностью Ralf Ringer Александр Греб.

Греб полагает, что интерес «Монро» к небольшим населенным пунктам – следствие растущей конкуренции в крупных городах. «У «Монро» есть сильная сторона для развития в провинции – они работают в среднем и ниже среднего ценовых сегментах (средняя стоимость осенней пары – 1600 руб., зимней – 2000 руб.). Ralf Ringer открывает магазины только в миллионниках. «Потребность в недорогой обуви в небольших городах высока, а цивилизованная розница практически отсутствует. Крупные операторы туда не идут из-за маленькой проходимости и невысоких объемов продаж», – говорит региональный управляющий сети «Центробувь» Сергей Ким. «Центробувь» осваивать провинцию не собирается .