Началось?

На все жилые объекты «Дон-строя» в течение месяца (до 25 декабря) будет действовать скидка в 25%, сообщили в отделе продаж компании. К примеру, квартира в «Доме на Беговой» (сдача – декабрь этого года) будет стоить 100 000–110 000 руб. ($3600–4000) за 1 кв. м, в доме на Маршала Бирюзова (сдача – конец 2010 г.) – 120 000 руб. ($4300) за 1 кв. м, в ЖК «Лосиный остров» (сдача – конец 2010 г.) – 80 000 руб. ($2900) за 1 кв. м, в ЖК «Измайловский» – 90 000 руб. ($3300) за 1 кв. м. В отделе продаж сообщили, что дисконт распространяется и на ипотечные покупки.

«Даже при такой скидке цена остается достаточно высокой. При этом скидка действует только при 100%-ной оплате», – объясняет гендиректор «ДС риэлти» Тимур Баткин. Пойти на такой существенный дисконт, по словам Баткина, компанию вынудила ситуация на рынке: «Мы видим, что рынок серьезно просел, а стоимость денег растет».

Другие девелоперы на такую скидку пока идти не готовы. C 17 ноября у группы ПИК действует скидка в 5% на все объекты и при любом виде платежа, рассказали в отделе продаж. Допустим, если раньше квартиру в Новопеределкине можно было купить за 117 600 руб. за 1 кв. м, то сейчас она стоит в районе 112 000 руб.

«У нас действует 3%-ная скидка при единовременной оплате, но такой дисконт был всегда», – говорит Иван Слепцов, директор по связям с общественностью «Главстроя». По его словам, у компании также есть программа специальных цен, но «это предмет обсуждения конкретного продукта и исключительно в офисе».

В «СУ-155» с 15 сентября по 15 декабря предоставляется дисконт на 1550 руб. с каждого метра, указано на сайте компании. Кроме того, компания предлагает рассрочку в 60% от стоимости квартиры под 15–18% до окончания строительства (в среднем 2–2,5 года). «Новогодних скидок у нас нет, так как изначально многие компании в конце декабря закрывали свои бюджеты и излишки инвестировали в недвижимость», – говорит представитель «СУ-155» Федор Сарокваша. Представители «Капитал груп» и Mirax заявили, что пока никаких скидок делать не планируют.

Треть сделок в Москве закрывается со скидкой, в среднем она составляет 4%, но может доходить и до 20%, говорит Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра «Инкома».

«Существенное снижение цен неизбежно. В такой ситуации можно либо продолжать держать цены и подвергнуться угрозе дефолта, либо пойти на дисконт, привлечь клиентов и получить денежные средства», – считает Олег Репченко, руководитель IRN.ru. В октября спрос на первичном рынке, а также количество сделок были на минимальном уровне, говорит управляющий партнер компании «Новое качество» Михаил Гец. По его данным, по сравнению с предыдущим месяцем количество сделок сократилось на 50%. Он допускает, что некоторые девелоперы могут предложить и большую скидку. Но гендиректор аналитического центра «Миэль» Владислав Луцков с этим не согласен. «Далеко не каждый девелопер сегодня готов пойти на скидку в 25%, так как в докризисный период средняя маржа у них составляла как раз 25–30%», – указывает эксперт.