Участок для рулетки

Эшли Хайнс – не странствующий игрок. Он тайваньский президент AMZ Holdings, компании, занимающейся застройкой, которая надеется построить первое на Тайване казино. Правда, AMZ еще нужно найти средства для финансирования строительства, что нелегко – на игорные компании тоже повлиял мировой финансовый кризис. Кроме того, Макао, крупнейший в мире игорный рынок, уже страдает из-за большого количества казино в регионе.

Хайнс приехал на Тайвань в 1990 г. в качестве уэльского представителя по торговле и инвестициям. Острова Пэнху он впервые посетил в конце 1990-х по совету двух друзей, Йана Ирвина, британского предпринимателя и бухгалтера, и Тима Поттера, британского архитектора, – основателей AMZ Holdings. Тогдашний мэр уезда Пэнху Лай Фенг-вей убедил их, что игорный бизнес на островах близ Тайваня скоро будет легализован. Лай надеялся, что казино оживит местную экономику.

С идеей постройки казино Лай сначала обратился к основателю Evergreen Marine Corp, четвертой в мире по величине компании, занимающейся морскими грузоперевозками, чтобы тот выкупил землю у сотен владельцев участков. План провалился из-за необходимости переговоров с большим количеством людей.

AMZ изменила подход. Вместо того чтобы обсуждать сделки с каждым фермером, Лаю поручили убедить фермеров позволить ему быть их представителем. AMZ разработала стандартный договор, который и заключила со всеми фермерами. Это позволило сдвинуть проект с мертвой точки, но AMZ была иностранной компанией, а по местным законам земля не только должна принадлежать жителям Пэнху, но и покупатели ее должны быть фермерами. Ни один из трех партнеров не соответствовал этим требованиям. Тогда жена Поттера Гуо Мэй-жен, уроженка Тайваня, подала документы, чтобы стать дипломированным фермером. Нужно было провести переговоры о передаче собственности на землю более чем с 300 фермерами. Процесс занял два года и был полон сложностей. К счастью, Гуо прошла испытание, и компания начала скупать земли на ее имя. После чего Поттер и Ирвин вышли из руководства компанией, сохранив свои акции и оставив у руля Хайнса. В декабре 2005 г. AMZ выпустила акции на Aim, второстепенном лондонском рынке, что помогло привлечь инвесторов – британский фонд Artemis Investment и специалиста игорного бизнеса Лари Вульфа, бывшего генерального директора казино MGM Grand в Лас-Вегасе.

Хотя казино в Пэнху пока существует только на бумаге, Хайнс уже заинтересовался новым проектом и надеется построить на архипелаге опреснительный и перерабатывающий заводы. «Владение языком, знание местной культуры ведения бизнеса и хорошие навыки общения играют более важную роль, чем все классические навыки, взятые из учебников», – утверждает предприниматель.