Клиенты не видят перспектив

Опрошенные «Ведомостями» риэлторы констатируют резкое падение спроса на квартиры.

Покупают меньше

«В конце 2008 – начале 2009 г. продажи сократились на 50%, у некоторых застройщиков – до 70%», – констатирует Сергей Иванов, гендиректор «Выбора». По оценке Павла Китаева, риэлтора «Адвекса», в январе продаж на первичном рынке было на 80% меньше по сравнению с сентябрем 2008 г.

Эксперты объясняют это не только финансовыми, но и психологическими причинами. «Клиентов сдерживает неясность перспектив», – считает Китаев. «Покупатели ждут снижения цен, боятся рисков недостроя, повышения ипотечных ставок задним числом и того, что не смогут вернуть кредит», – перечисляет Ольга Сажина, директор по маркетингу «Жилстрой-НН».

Стимулировать клиентов застройщики предпочитают индивидуально – цены предложения на рынке не меняются. «Мы цен не снижаем, но скидки есть», – сообщил Иванов. Официальный демпинг покупатели воспринимают как первый признак плохого финансового положения девелопера, объясняет Сажина. Скидки от застройщиков составляют 1–5%, а квартиры от тех, кому они достались по бартеру (подрядчиков, соинвесторов), продаются дешевле на 5–10%, говорит Татьяна Романчева, директор Нижегородского центра научной экспертизы (НЦНЭ).

На вторичном рынке ситуация похожая. «Цены предложения почти не изменились, но сделка происходит, только если продавец уступает 15–20%», – рассказал Антон Кузнецов, замдиректора риэлторской компании «Чекни». Расчеты происходят в рублях – на доллары нижегородский рынок не перешел. Девальвация рубля съедает еще 15% от заявленных цен, констатирует Илья Рубцов, замдиректора НЦНЭ.

По данным НЦНЭ, предложение на вторичном рынке в январе 2009 г. составило 3300 квартир – на 15,7% больше, чем год назад. И это несмотря на то, что многие снимают объекты с продажи, не желая отдавать их по низкой цене, отмечает Кузнецов.

Снижают объемы

Застройщики не прекращают строительства начатых домов. По словам Романчевой, девелоперы откладывают проекты, но объекты достраивают – хотя и пересматривают сроки ввода. По данным НЦНЭ, количество площадок, на которых ведется строительство и продажа жилья, не изменилось по сравнению с сентябрем 2008 г. (около 120), но предложение уменьшается. «Жилстрой-НН» продолжает строить на трех площадках, но если раньше выставлял на продажу около 500 квартир, то сейчас – 120. «В «Водном мире» компания планировала начать осенью строительство двух домов сразу, из-за снижения спроса возводит один. Судьба второго решится в марте: будет спрос – будем строить», – объясняет Сажина.

По мнению Романчевой, уже в 2009 г. объемы ввода могут снизиться на 20%. В 2010 г. уменьшение предложения окажется еще существеннее: чтобы сдать дома в 2010 г., нужно начинать их строить сейчас, но застройщики не торопятся.

Областное правительство уже скорректировало планы на 2009 г.: с 1,65 млн до 1,35 млн кв. м. Сколько из них появится в Нижнем Новгороде, пока не сообщалось.

Предлагают немного

Как сообщил директор Агентства ипотечного жилищного кредитования «Нижегородский ипотечный корпоративный альянс» Алексей Денисов, Нижегородская область получила из федерального бюджета на 2009 г. для развития государственной ипотечной программы более 4 млрд руб. Приоритетным направлением будет кредитование покупки жилья в новостройках.

В ноябре 2008 г. горадминистрация хотела купить жилье под расселение в нагорной части по 40 000 руб. за 1 кв. м, но не нашла желающих его продать. На предложение областной власти купить жилье по 36 600 руб. за 1 кв. м, сделанное в конце декабря, к концу января согласилось шесть застройщиков – по одному в Кстове и Арзамасе и четыре из Нижнего Новгорода: «Нижегородкапстрой», «ПИК-регион», «Виктория» и ССМУ-1.

На I квартал 2009 г. для госзакупок установлена еще более низкая цена – 33 000 руб. за 1 кв. м. Но если стоимость строительства и снизилась из-за удешевления стройматериалов, то выросла цена кредитов – этого государство не учитывает, говорит Иванов. Он считает самой действенной мерой поддержки «согласие города получить инвестиционный взнос квартирами, а не деньгами».