Бизнес в коротких штанишках

В 16 лет мне просто нравилось шить, вот и пошел в швейное училище», – признается Александр Копчугов. Шил он сначала себе и друзьям, потом на продажу. Подрабатывали дома с женой, крутились, как могли, – в семье было трое детей. В перестройку стали индивидуальными предпринимателями. Спрос увеличился, и в 1992 г. Копчуговы решили рискнуть – открыли собственную фирму «Ламо».

Медленно, но верно

«Получить место на рынке тогда было легко, – вспоминает Копчугов. – Пустые вешалки в магазинах и очереди. Качественные курточки и комбинезоны раскупались на ура». «Сейчас сложно сказать, почему мы выбрали детскую верхнюю одежду», – добавляет Елена Копчугова, которая развивает бизнес вместе с супругом. «Просто как-то по случаю удалось достать хорошую итальянскую ткань пастельных цветов, которая лучше всего подходила для детских курток», – улыбается бизнесмен.

Оценить размер первоначальных инвестиций Копчугов уже не берется: переход от домашнего пошива к бизнесу был неспешным. «Все, что не уходило на нужды семьи, шло в оборот. Возможно, это неправильный подход, но тогда он был именно таким. Оборудование покупали постепенно. Появлялась прибыль – садились с Леной и думали, что делать. Если дома все было нормально, покупали очередную машинку, ткани, нанимали нового сотрудника».

Эра легкого продвижения длилась для «Ламо» примерно до 2000 г. «Даже кризис 1998-го мы особо не ощутили, – вспоминает Копчугов. – А потом на рынок хлынул китайский ширпотреб».

Подстегнули конкуренты

Копчугов считает, что возросшая конкуренция пошла его компании на пользу. Противопоставить дешевым товарам можно было только качество и оригинальность.

«В среднем ценовом сегменте основные наши конкуренты все-таки не китайцы, а российские и польские марки. И конкуренция в последнее время усилилась, – убеждена Екатерина Журавлева, маркетолог ивановской компании «Юнистайл». – Из российских производителей я бы выделила марки «Шалуны», «Нахаленок» и Orby. Активно развивается «Ламо».

Производители признаются, что непросто складываются отношения и с крупными сетевыми ритейлерами: те требуют долгих отсрочек платежей, которые лишают небольшие компании оборотных средств. «Мы были вынуждены отказаться работать с «Детским миром». Почему за партию, которая продалась за две недели, мы должны получать деньги только спустя 5–6 месяцев?– возмущается Копчугов. – Выдерживать конкуренцию и так сложно. Не любил бы так производство, может, и бросил бы это дело».

В 2003 г. владельцы «Ламо» купили в Липецкой области старое швейное производство. На приобретение актива и его модернизацию потребовалось примерно $800 000. Чтобы совершить покупку, Копчугову пришлось вывести из оборота около 75% средств, а недостающую часть взять в кредит.

В 2005 г. бизнес решили расширить, начали шить школьные формы. Пока у направления есть сложности с продвижением. Но 5–7% к обороту оно добавило. Сегодня «Ламо» кроме формы выпускает три коллекции в расчете на детей в возрасте от трех до 15 лет. В 2008 г. оборот компании превысил 60 млн руб. В предыдущие годы в среднем он ежегодно увеличивался на 10%.

Спасет розница

До января 2009 г. Копчугов был убежден, что кризис к нему не имеет отношения, но после Нового года накрыло и «Ламо». Бизнес компании был полностью ориентирован на региональный рынок. В Москве у фирмы работает собственный магазин, помещение под который выделила на льготных условиях префектура, но его особо не продвигали. Когда же в феврале – марте региональные продажи упали почти вдвое и начались проблемы неплатежей, только этот магазин демонстрировал положительную динамику.

«На рынок детской одежды кризис повлиял сильнее, чем на рынок одежды взрослой, – сокрушается Журавлева. – Правда, пока падение продаж у нас не превышает 25–30%». Журавлева полагает, что Россию, особенно регионы, ожидает возрождение вещевых рынков: «Пусть и ненадолго, но всплеск будет. Потом покупатели поймут, что разница в цене невелика, а качество и ассортимент не выдерживают критики».

Андрей Бурматиков, директор отдела консалтинга Fashion Consulting Group, утверждает, что «импортозамещение в условиях кризиса создаст дополнительные возможности для развития производства в России именно детской одежды, так как этот сегмент отличается самой высокой лояльностью покупателей к марке «сделано в России».

«Да, мы потеряли часть клиентов, но к нам пришли баеры, которые до кризиса продавали одежду европейских марок. У нас пока объемы продаж особо не изменились, – говорит директор торговой марки «Нахаленок» Александр Шолохов. – Самое большое падение продаж идет в промышленных центрах, где развита металлургическая промышленность, машиностроение. На этот год мы даже не делаем прогнозов продаж в этих регионах».

«Мы поняли, что в собственной рознице наше спасение, – убежден Копчугов. – В отличие от торговых сетей, накручивающих 100–200%, мы можем себе позволить наценку в пределах 20%, а иногда и вовсе выставить оптовую цену на отдельные позиции». В конце лета «Ламо» планирует открыть в столице 10 торговых точек. По расчетам, это обойдется компании в 2–3 млн руб. Цены на аренду торговых помещений в Москве уже не так кусаются, убежден бизнесмен.