Мало и дешево
Вслед за «Холидей» второй по величине новосибирский ритейлер, «Новые торговые системы» (НТС, 306 магазинов), тоже взялся за развитие дискаунтеровНа диете. 150
ОАО «Новые торговые системы»
На прошлой неделе на ул. Комсомольской открылся первый дискаунтер «Лидер экономии», сообщил Роман Загуменный, коммерческий директор «Новосибирск-торга» (франчайзи «Пятерочки», входит в НТС). Магазин площадью 300 кв. м переформатирован из бывшего «Квартала» (сети «Крепость» и «Квартал» НТС купила весной 2008 г.), затраты на открытие «почти нулевые – на форму для персонала и смену вывески», говорит Загуменный. По его словам, компания поступит так с неэффективными «Кварталами» и «Пятерочками», плюс «Лидеры экономии» будут открыты на новых площадках в спальных районах с дешевой арендой (не более 200–300 руб./кв. м в месяц). «Новосибирск-торг» подыскал 15 площадок в городе и области. Максимальные инвестиции в один магазин – 300 000–500 000 руб., добавляет он.
«Лидер экономии» – собственная торговая марка «Новосибирск-торга», пока доля товаров под этим брендом – 20% (более 200 наименований), но в планах на будущее – 80%, рассказывает Загуменный. Штат персонала в одном «Лидере экономии» – 14 человек против 24 в «Пятерочке», часть оборудования – б/у, добавляет он. В итоге цены могут быть на 20–50% дешевле средних по рынку, обещает топ-менеджер.
Всего в «Лидере экономии» будет представлено 900 позиций товара (в «Пятерочке» – 3500–4000). В «Пятерочках» падает средний чек, хотя выручка с 1 кв. м с января не снизилась (20 000–22 000 руб. в месяц), акция с ежедневными скидками (до 20%) позволила нарастить трафик, утверждает Загуменный. В «Лидере экономии» он ожидает средний чек в 170–200 руб., выручку с 1 кв. м – 30 000 руб. в месяц.
В начале марта компания «Холидей» открыла первый дискаунтер «Холди» (750 кв. м, 650 наименований товара), сейчас работает три магазина, к концу года будет 10, говорит гендиректор сети Алексей Захаров. Ему удалось достичь прогнозируемой выручки в 20 000 руб. с 1 кв. м, но НТС, по его мнению, поставила слишком высокую планку.
«В регионах в магазинах с дорогими продуктами продажи значительно упали, а рост оборота в дискаунтерах, в 2008 г. составивший 30%, продолжается и сейчас», – говорит совладелец сети «Монетка» Сергей Ломакин.