Мало и дешево
Вслед за «Холидей» второй по величине новосибирский ритейлер, «Новые торговые системы» (НТС, 306 магазинов), тоже взялся за развитие дискаунтеровНа диете. 150
рублей – средний чек в новосибирских «Пятерочках» в январе. Сейчас – 133 руб.
ОАО «Новые торговые системы»
Торговый холдинг. Владельцы – братья Евгений и Виталий Насоленко (67%), Александр Слободчиков (33%). выручка – 13,45 млрд руб. (2008 г., данные компании). чистая прибыль – 121,3 млн руб.
На прошлой неделе на ул. Комсомольской открылся первый дискаунтер «Лидер экономии», сообщил Роман Загуменный, коммерческий директор «Новосибирск-торга» (франчайзи «Пятерочки», входит в НТС). Магазин площадью 300 кв. м переформатирован из бывшего «Квартала» (сети «Крепость» и «Квартал» НТС купила весной 2008 г.), затраты на открытие «почти нулевые – на форму для персонала и смену вывески», говорит Загуменный. По его словам, компания поступит так с неэффективными «Кварталами» и «Пятерочками», плюс «Лидеры экономии» будут открыты на новых площадках в спальных районах с дешевой арендой (не более 200–300 руб./кв. м в месяц). «Новосибирск-торг» подыскал 15 площадок в городе и области. Максимальные инвестиции в один магазин – 300 000–500 000 руб., добавляет он.
«Лидер экономии» – собственная торговая марка «Новосибирск-торга», пока доля товаров под этим брендом – 20% (более 200 наименований), но в планах на будущее – 80%, рассказывает Загуменный. Штат персонала в одном «Лидере экономии» – 14 человек против 24 в «Пятерочке», часть оборудования – б/у, добавляет он. В итоге цены могут быть на 20–50% дешевле средних по рынку, обещает топ-менеджер.
Всего в «Лидере экономии» будет представлено 900 позиций товара (в «Пятерочке» – 3500–4000). В «Пятерочках» падает средний чек, хотя выручка с 1 кв. м с января не снизилась (20 000–22 000 руб. в месяц), акция с ежедневными скидками (до 20%) позволила нарастить трафик, утверждает Загуменный. В «Лидере экономии» он ожидает средний чек в 170–200 руб., выручку с 1 кв. м – 30 000 руб. в месяц.
В начале марта компания «Холидей» открыла первый дискаунтер «Холди» (750 кв. м, 650 наименований товара), сейчас работает три магазина, к концу года будет 10, говорит гендиректор сети Алексей Захаров. Ему удалось достичь прогнозируемой выручки в 20 000 руб. с 1 кв. м, но НТС, по его мнению, поставила слишком высокую планку.
«В регионах в магазинах с дорогими продуктами продажи значительно упали, а рост оборота в дискаунтерах, в 2008 г. составивший 30%, продолжается и сейчас», – говорит совладелец сети «Монетка» Сергей Ломакин.