Уравниловка для дилеров

УАЗ установил единые цены на весь модельный ряд автомобилей автозавода, одновременно повысив их на 2%. Резко увеличить продажи эти меры не помогут, считают эксперты

ОАО «Ульяновский автомобильный завод»

Основной акционер – Sollers (67,77%). pкапитализация – $161,5 млн (ММВБ, 1 июля). финансовые показатели (I квартал 2009 г., РСБУ): выручка – 843,359 млн руб., прибыль – 387,364 млн руб.

Со вчерашнего дня УАЗ установил единые розничные цены на все автомобили УАЗ по всей территории России. До этого единая цена распространялась только на модели UAZ Patriot, UAZ Pickup и UAZ Cargo.

По словам представителя компании Sollers (материнская компания УАЗа) Натальи Проскуриной, цена автомобиля, продаваемого дилерами в Сибири и на Дальнем Востоке, существенно снизилась. Она говорит, что до 1 июля расходы по доставке прибавляли к стоимости автомобилей на востоке страны 35 000–40 000 руб. По данным Sollers, на всю Россию (кроме Москвы и Петербурга) приходится 60% продаж UAZ Patriot и 80% продаж коммерческих автомобилей «УАЗ». 30% коммерческих автомобилей продается в Сибири и на Дальнем Востоке (в 2008 г. УАЗ произвел 72 181 автомобиль, продал 72 300).

Единая цена, продолжает Проскурина, облегчит работу официальных дилеров УАЗа на востоке России: им мешали перекупщики, приобретавшие машины в Ульяновске и продававшие их по цене ниже, чем у дилеров. Сотрудник одного из уральских дилеров УАЗа согласен: принятая мера поможет бороться с перекупщиками.

Компенсация расходов по доставке ляжет на УАЗ, говорит Проскурина. По ее словам, завод этого не ощутит, потому что со вчерашнего дня цена на весь модельный ряд автомобилей УАЗа выросла на 5000 руб. (около 2% цены). УАЗ просто переложил эту транспортную составляющую на все автомобили, поставляемые дилерам, говорит директор крупнейшего поволжского дилера «Эхо-Н» Алексей Хивинцев.

Новый прайс на «УАЗы» Проскурина предоставить отказалась. По данным официального сайта УАЗа, старая стоимость UAZ Patriot в зависимости от комплектации – от 470 000 до 580 000 руб., UAZ Pickup – 440 000–490 000 руб., UAZ Cargo – 380 000–405 000 руб.

Генеральный директор «Финэкспертиза консалтинга» Дмитрий Шустерняк говорит, что даже если вычесть из стоимости транспортную надбавку, то народ за этими машинами не побежит. У УАЗа самые дешевые внедорожники в стране, но в России пока предпочитают купить импортный внедорожник, пусть даже подержанный, продолжает Шустерняк, поэтому ждать какого-то серьезного прорыва в продажах УАЗу не стоит. С ним согласен эксперт A.T. Kearney Евгений Богданов: единые цены для всех дилеров – это отдельно взятая мера, которая может дать эффект не ранее чем через 3–5 лет. По мнению ведущего эксперта УК «Финам менеджмент» Дмитрия Баранова, если рост продаж и возможен, то он будет небольшим – 1–3%. Продажи УАЗа, как и всех автомобилестроителей, зависят от общей экономической ситуации, которая пока неутешительна.

По словам Проскуриной из Sollers, пока не подведены итоги производства и продаж «УАЗов» за первое полугодие. Баранов из «Финама» считает, что ситуация не изменилась с весны. Сейчас ежемесячно УАЗ продает не более 100 автомобилей – это вполовину меньше уровня прошлогодних продаж, говорит местный дилер автозавода. Его коллега из «Ростов УАЗа» сказал, что их план сейчас – 30–35 машин в месяц.