Доходы из отходов
Инженер Алексей Полевиков собственным делом занялся по необходимости: в 1991 г. его основная работа перестала кормить семью. Чтобы пополнить бюджет, он стал мастерить душевые кабины и теплицы для родственников и знакомых. И увлекся. В 2008 г. оборот созданной им компании «На даче» достиг $1 млн
Перспективный рынок. Кирилл Крутиков
председатель совета директоров сети садовых гипермаркетов «Зеленая страна». «В России 40 млн человек занимаются садоводством и огородничеством. По подсчетам наших аналитиков, годовой объем отечественного рынка садовой торговли составляет сейчас $3–4 млрд. И несмотря на кризис, в 2009 г. показывает рост»
В начале 90-х Полевиков проектировал оборудование для атомных электростанций в Центральном котлотурбинном институте им. И. И. Ползунова и получал 100 руб. Но однажды зарплаты инженера перестало хватать на продукты. «Родители попросили смастерить душевую кабинку на дачу, – вспоминает Полевиков. – То, что получилось, всем понравилось. Я подумал, почему бы не начать на этом зарабатывать, и дал строчную рекламу в газету». Никаких существенных вложений в бизнес не было, уверяет предприниматель: «По объявлению поступали заказы, и я в одиночку делал кабины». Вырученных денег хватало только на закупку материала для очередного клиента. «Это было самостоятельное дело, микроскопическое, но свое, не приносившее особого дохода», – вспоминает Полевиков. В какой-то момент появился помощник – инженер-электрик Владимир Люликов, сосед по дому и «просто хороший приятель».
«Мы поняли, что услугами тяжело сделать растущую компанию, и решили изготавливать кабины не под конкретного клиента, а небольшими партиями. В первый год сделали их примерно 100 штук», – говорит Полевиков. В 1999 г. он зарегистрировался как частный предприниматель и снял небольшое помещение в центре города. «Нам повезло, – улыбается бизнесмен. – Арендодатель пошел нам навстречу – мы платили за аренду в сезон продаж, и это здорово нас выручало».
Пошли навстречу
В то время в моду входили пластиковые окна, у производства были отходы: из них делали в том числе трубы ПВХ. Полевиков и его компаньон научились из этих труб изготавливать разные изделия для дачников, например теплицы. «Трубы покупали на петербургском заводе «Солекс» – удалось добиться товарного кредита», – говорит Полевиков. Предпринимателям давали сырье, за которое они расплачивались после продаж.
Фирма «Жизнь на даче» (юридическое название «На даче») была зарегистрирована только в 2005 г. Доли распределились в равных пропорциях между тремя владельцами: 34% принадлежит Полевикову, 33% – его супруге Ольге (она коммерческий директор) и столько же Люликову, который стал совладельцем почти случайно. «Осенью 2000 г. на меня работало двое рабочих, – вспоминает Полевиков. – Это было время сезонного спада, компания была еще очень маленькой, смотрю – а зарплаты на двоих у меня не хватает. Тогда я и предложил Люликову стать компаньоном».
Для простых людей
Продукт компании «Жизнь на даче» продается через розницу, собственные магазины (три в Петербурге и два в Москве) и оптовиков. Оптовые продажи с января по март по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросли в два раза, подсчитал Полевиков. Реакция же розничного покупателя осталась неизменной. «Мы заметили, что люди, которые занимаются оптовым бизнесом, в этом году перешли с других рынков на наш, посчитав его перспективным, – делится наблюдениями Полевиков. – Это касается и производителей – появилось больше конкурентов».
«Наш ассортимент всегда включал и дачную мебель, но сейчас этот сегмент нам малоинтересен, – признает Полевиков. – Мы работаем для простых людей с зарплатой 15 000–20 000 руб. Они готовы купить теплицу или навес для машины, а скамейку уже не готовы». В продуктовой линейке компании теплицы занимают 80%, душевые кабины – 15%, садовая мебель – 5%.
«Что касается маржинальности этого товара, то у нас оптовая наценка на теплицы составляет 15–25%, а в рознице – 25%», – делится менеджер по закупкам петербургского производственного предприятия «Сортсемовощ» (имеет сеть магазинов «Дом семян») Софья Глебко, сотрудничающая с компанией Полевикова больше пяти лет. По словам Полевикова, в его собственных магазинах теплицы стоят от 5000 до 30 000 руб. Глебко отмечает, что с компанией «Жизнь на даче» работать удобно: в отличие от других поставщиков они свой товар развозят по магазинам самостоятельно. Единственный недостаток – у теплиц компании сложная конструкция и сборка у производителя платная, от 7000 до 10 000 руб. в зависимости от модели, поясняет Глебко. Полевиков уточняет: для дешевых конструкций сборка может обойтись и в 1000 руб.
Начинка – стальная
До кризиса оборот компании Полевикова достиг $1 млн (для сравнения: в 2000 г. не превышал 1 млн руб.). Оборот за январь – июнь к такому же периоду 2008 г. вырос на 30%, подсчитал предприниматель. К сожалению, в кризис стали меньше завозить импортных комплектующих, приходится искать отечественные аналоги. Зато кредитные отношения со Сбербанком, которые компания поддерживает много лет, благополучно продолжаются, хотя процентные ставки и выросли с 12% до 18%, говорит бизнесмен.
«У нас продажи теплиц с марта по май по сравнению с прошлым годом выросли почти в три раза, – делится начальник отдела продаж компании «Ваш теплый сад» Максим Григорьев. – Мы изготавливаем металлические теплицы и считаем, что достойной замены этому материалу нет». По его мнению, теплицы из пластика не годятся для зимней эксплуатации. «У наших конструкций стальной каркас, а труба ПВХ его защищает, – не сдается Полевиков. – Когда мы выходили на рынок, у конкурентов эта стальная начинка отсутствовала. То есть внешне они напоминали нас, но на самом деле дискредитировали».
Полевиков утверждает, что за все время существования компании он ни разу не разочаровался в ПВХ как в материале. Те же душевые кабины используют не только дачники, что говорит о прочности материала, отмечает предприниматель. «Их у нас покупают строители-нефтяники для сезонных рабочих, был заказ от футбольной команды, тренировавшейся на природе», – гордится Полевиков. А однажды он увидел свою кабинку в одном из сериалов «Ленфильма».