Модные купоны

Американские производители и ритейлеры стараются привлечь потребителей с помощью скидочных купонов. В первом полугодии 2009 г. американские потребители использовали на 20% больше скидочных купонов, чем годом ранее, пишет Financial Times. Как указывает совет по купонам при американской Ассоциации рекламы и маркетинга, использование купонов заметно выросло после начала кризиса и с тех пор не снижается. NCH Marketing, крупнейшая американская купонно-клиринговая компания, сообщила, что во II квартале погасила на 23% больше купонов, чем ранее. В I квартале рост по этому показателю у компании составил 15%, а в IV квартале 2008 г. – 17%.

Размер средней скидки, гарантируемой по купону в США, также вырос с $1,25 до $1,35. «Производители товаров стараются сделать купоны более привлекательными для потребителей», – считает сопредседатель совета по купонам Чарльз Браун. Алан Шульц, управляющий директор Valassis Communications (владелец NCH Marketing), этим летом рассказывал инвесторам, что производители все чаще прибегают к купонам, чтобы выиграть конкуренцию с private labels ритейлеров. «Они используют купоны, чтобы поддержать лояльность среди своих клиентов за счет снижения ценовой разницы между брендированными товарами и private labels», – заявил он тогда.