Итоги года: Без советов

Объем работ за год упал на 25–35%, рассказывает партнер юрфирмы Baker & McKenzie Максим Калинин. К помощи внешних консультантов компании обращаются теперь в случае крайней необходимости, добавляет он. Консультации – первое, от чего можно отказаться в кризис, согласен директор консалтинговой компании «Решение» Александр Батушанский. У его компании заказы сократились на 40–50%. Меньше всего пострадали, по его словам, аудиторы и те, кто выполняет госзаказы. «В этом году мы стали участвовать в государственных тендерах, приходится долго готовить документы, зато есть уверенность, что за проект заплатят», – делится сотрудник одной из петербургских консалтинговых компаний.

Оборот в этом году по сравнению с прошлым снизился вдвое, говорит гендиректор «Colliers International Санкт-Петербург» Николай Казанский. Снижение оборотов в два раза подтверждает топ-менеджер другого консультанта. Компания получает процент от сделки, а их стоимость с падением цен на недвижимость и ставок аренды уменьшилась, объясняет Казанский. Рынок брокериджа тоже сократился: в прошлом году по городу сдано в аренду около 250 000 кв. м офисов, а в этом – всего 150 000 кв. м, напоминает он. На консалтинг до кризиса приходилось примерно 50% доходов консультантов по недвижимости, остальное приносил брокеридж, говорит исполнительный директор Praktis CB Сергей Федоров. По его словам, выручка от консалтинговых услуг по сравнению с докризисными временами снизилась в пять раз, сейчас брокеридж дает основные доходы, но они стали вдвое меньше.

Многие предприятия, уменьшив обороты, перестали попадать в категорию тех, кто должен проводить обязательный аудит, отмечает председатель совета директоров консалтинговой группы «О.С.В.» Сергей Осутин. По закону «Об аудиторской деятельности» это ОАО с выручкой 50 млн руб. или с активами 20 млн руб. Многие отказываются от услуг: заплатить штраф (50 руб. за отсутствующий документ) дешевле, чем платить за аудит, объясняет Осутин.

Раньше юристы зарабатывали на обслуживании слияний и поглощений, а в этом году в 2–3 раза вырос спрос на сопровождение дел о банкротстве, благодаря этому оборот фирмы в 2009 г. будет на 25% выше, чем в прошлом году, говорит управляющий партнер юрфирмы «Дювернуа лигал» Егор Носков.

Услуги оценщиков подешевели на 30–40%, говорит руководитель одного из консультантов по недвижимости. Иногда оценщики, демпингуя, снижают цену и в 5–7 раз, добавляет руководитель группы оценки недвижимости ИПП Алексей Шаскольский. Услуги консультантов подешевели примерно на 30% по сравнению с докризисными ценами, но в последние два месяца медленно снова стали расти, говорит гендиректор «NCC недвижимости» Юусо Хиетанен. Раньше консультанты стремились брать деньги за любые услуги, а сейчас бесплатно предоставляют клиентам дополнительные услуги – например, информационную рассылку или небольшие аналитические исследования.

До кризиса разработка концепции проекта и исследование рынка обходились заказчикам в среднем от $30 000 до $60 000, а разработка бизнес-плана – в $15 000–$20 000, теперь цены упали в разы, компании берутся за любую работу практически на любых условиях, говорит один из консультантов рынка недвижимости на условиях анонимности. В этом году удалось договориться о снижении цен на аудит более чем на 20%, доволен сотрудник одной из строительных компаний.

«Решение» берется за переговоры с поставщиками, организует тендеры и добивается экономии при закупках до 40%, рассказывает Батушанский. Премии за эту услугу, по его словам, – 20–50% от сэкономленной суммы.

В этом году юрфирмы были готовы предоставлять клиентам 25–30% скидки на сопровождение сделок, говорит Носков. Стоимость услуг юриста в час снизилась с 2500 руб. до 2200 руб., рассказывает управляющий партнер «Райтмарк групп» Михаил Бойцов. Его фирма снизила стоимость абонентского обслуживания для одного из постоянных клиентов вдвое – до 50 000 руб. в месяц. Доходы «Райтмарк групп» в этом году сократились на 20–30%. С кризисом многие клиенты закрыли крупные проекты, юридическое сопровождение которых стоило от 500 000 руб., объясняет Бойцов.

В среднем скидки составили 15–25%, оценил партнер и управляющий петербургским офисом Manheimer Swartling Андрей Гусев. По его словам, ставка юриста – 100–450 евро в час – стабильна, но при работе с постоянными клиентами фирма почти полностью перешла на фиксированную стоимость за проект: «Это позволило клиентам более эффективно планировать свои финансы».

Colliers сократила штат на 40%, Praktis CB – более чем на 50%. Несколько юристов, специализировавшихся на недвижимости, ушли из Baker & McKenzie. Manheimer Swartling в июне переехала из Дома Зингера в Дом Швеции, заключив договор аренды на семь лет. За год расходы удалось сократить на 15–20%, зарплата снизилась на 10–20%, делится партнер одной из юрфирм.