Банк повернулся лицом к городу

Россельхозбанк (РСХБ) уже полгода кредитует городских жителей – требование о наличии у заемщика сельской прописки было снято в конце 2010 г., рассказала представитель банка Мария Сапунцова.

От экспансии в города банк воздерживался сознательно. Перед ним при создании в 2000 г. была поставлена цель развития агропромышленного сектора и сельских территорий России. При обслуживании корпоративных клиентов банк никаких «отраслевых запретов» не устанавливал, а вот для розничных ограничения были. «До конца 2010 г. при ипотечном кредитовании требовалась сельская прописка, – рассказывает Сапунцова. – Остальные виды кредитов формально это условие не предусматривали, но, учитывая, что РСХБ ранее не стремился развивать розницу в городах, продвижения этих кредитов практически не было».

За пять месяцев с начала года розничный портфель РСХБ вырос с 84 млрд до 100,5 млрд руб., причем значительный прирост обеспечили именно «городские» кредиты. За январь – май РСХБ выдал новых розничных кредитов на 32 млрд руб., из них около половины – горожанам, говорит Сапунцова. Сейчас доля «городских» кредитов в розничном портфеле банка превышает 25%. «Сельские жители – это примерно четверть населения, отмена требования по сельской прописке существенно расширяет круг заемщиков», – объясняет Сапунцова.

В прошлом году вместо Юрия Трушина банк возглавил Дмитрий Патрушев. Новое руководство РСХБ приняло решение активизировать розничное кредитование. В марте и апреле банк впервые провел рекламную кампанию на федеральных каналах. РСХБ занимает 2-е после Сбербанка место по размеру филиальной сети (1600 отделений), причем около половины отделений расположено в малых и средних городах. В Москве банк представлен всего четырьмя отделениями, в Петербурге – двумя.

В линейке РСХБ есть специализированные сельские кредиты, но большинство розничных продуктов банка стандартные. Ставки по ним одинаковы для городского и сельского населения и на уровне ставок других госбанков. К примеру, ипотека в РСХБ выдается под 11,5–13,5% годовых, в то время как в Сбербанке – под 8–15,75%, в «ВТБ 24» – под 10–14,65%. Ставки по нецелевым потребкредитам в РСХБ начинаются от 18%, в «Сбере» – от 17%, в «ВТБ 24» – от 21%.

Хотя стоимость кредитов РСХБ позволяет ему конкурировать с другими игроками, на региональных рынках банк пока не считают сильным конкурентом. «Мы с РСХБ пересекаемся в основном по кредитованию личного подсобного хозяйства», – говорит директор управления розничного кредитования Сбербанка Наталья Карасева. «Мы заметили, что РСХБ начал кредитовать городских жителей, но обострения конкуренции пока не чувствуем: по технологиям и гибкости РСХБ уступает и частным, и госбанкам», – считает зампред правления Русь-банка Василий Палаткин.