Игорь Коновалов: «Я не собирался всю жизнь ходить в каске металлурга»

Коновалов создал таганрогский металлотрейдер «Инпром» в 1996 г. и руководил им до слияния с «Евразметаллом» в конце 2010 г. За это время его главное детище стало федеральной компанией, интересной крупным российским и международным металлургическим холдингам. От руководства металлотрейдерским бизнесом Коновалов отошел, в объединенной компании «Евраз металл инпром» он только председатель совета директоров и миноритарий с долей 25% (75% у Evraz). Зато теперь у него больше времени на семейный бизнес, который включает девелоперские проекты в Краснодарском крае, Мордовии, Брянской, Ростовской и Ульяновских областях, а также интернет-проекты.

– Почему вы не руководите объединенной компанией?

– Пятнадцать лет в должности гендиректора одной компании – это слишком много. Появляется однообразие во взглядах, методах и технологии управления. Объединенной структуре нужна свежая кровь на всех уровнях менеджмента. Нужно вовремя уходить, давая дорогу другим. При этом уровень executive я перерос, имея интересы во многих отраслях, неразумно становиться руководителем в отдельно взятой компании. Каждодневная рутина не дает возможности вникнуть, что происходит в других сегментах рынка. Работа в совете директоров такую возможность дает. Теперь у меня больше свободного времени, и я передаю свои знания и опыт менеджменту в тех компаниях, где у меня есть акционерные интересы.

Разнообразные интересы

– Какие отрасли вас интересуют?

– Прежде всего девелопмент и интернет-индустрия. Семья Коноваловых контролирует компанию «Инпром эстейт», ее стратегия – строительство и управление форматными торгово-развлекательными центрами в средних городах РФ, в них ниша ТРЦ не столь конкурентно насыщена. Города-миллионники мы не берем, за исключением отдельных жилищных проектов. У нас имеются объекты в Таганроге, Ростове, Краснодаре, Ульяновске, Саранске и Брянске. Самый крупный объект «Инпром эстейт» в Таганроге, где строится ТРЦ «Мармелад» площадью 43 000 кв. м. На этом проекте мы обкатаем современный формат универсального торгово-развлекательного центра для всей семьи. Таганрог – типичный средний российский город, он также второй по населению в Ростовской области. По паритету покупательной способности не уступает Ростову и при этом не имеет форматных ТРЦ.

– Когда будет запуск «Мармелада» и сколько составят инвестиции?

– Полный бюджет под ключ – около 1,2 млрд руб. Запуск намечен на конец 2012 г. Уже закончены фундаменты и с августа начнем выгонять монолитный каркас здания. Это будет ТРЦ с полным набором арендаторов – продуктовым гипермаркетом, гипермаркетом бытовой техники, обширной торговой галереей, шестизальным кинотеатром и большим фудкортом. Также там будет боулинг на 16 дорожек, детский развлекательный центр, ресторан «Транс-форс», лицензию на который мы заблаговременно приобрели, на крыше будет большой роллердром с разнообразными горками и панорамным летним кафе.

– Якорные арендаторы уже есть?

– Мы в финальной стадии подписания соглашений. Сейчас могу сказать, что спрос со стороны арендаторов на удивление бойкий, а еще год назад он был очень вялым. По гипермаркетам проще назвать сети, которые не претендуют на место «якорей». По кинотеатру региональные операторы в очереди стоят, есть предложения и от федеральных.

– Для миллионника Ростова в стратегии «Инпром эстейт» сделали исключение?

– В Ростове жилая недвижимость. Мы крупные соинвесторы ЖК «Ростов-сити» (девелопер – концерн «Покровский». – «Ведомости.) и владеем значительной долей, около 3000 кв. м, в этом проекте. Мы не распродавали свои квартиры в кризис по демпинговым ценам, ждем, когда возникнет дефицит качественного жилья. ЖК уже построен, в нем ведутся отделочные работы, он будет введен в эксплуатацию в этом году, и, как только это произойдет, можно будет продавать жилье по рыночной цене – 90 000–100 000 руб. за 1 кв. м.

В Краснодаре нам принадлежит завод «Краснодарэлектростройконструкция», он не ведет производственной деятельности, но имеет примерно 6 га земли и 22 000 кв. м площадей, которые сданы в аренду под офисы (около 1000 кв. м) и складские помещения. Около 2 га – свободная земля, под девелопмент. Компания Macon Realty разработает концепцию развития этого участка. Заводская территория всего в 700 м от крупнейшего в Краснодаре развлекательного центра «Семь звезд», поэтому форматный ТРЦ, как «Мармелад», мы там строить не будем. Планируем возвести складскую недвижимость площадью 12 000–13 000 кв. м, так как улица Уральская, на которой находится завод, имеет такую специфику. После проведенных исследований определимся с форматом и профилем складских площадей. Была мысль весь лот продать, но, так как инвестиционная активность на рынке еще не восстановилась и спрос на такие крупные объекты относительно вялый, развивать участок будем, скорее всего, сами.

По Краснодару мы идем с превышением бюджета доходов, арендные ставки немного выше, чем мы предполагали: деловая активность быстро восстанавливается, сказывается Олимпиада-2014 в Сочи – многие компании, ориентированные на олимпийскую стройку и застройку Черноморского побережья, ищут складские площади в Краснодаре.

Откуда деньги

– Каковы обороты «Инпром эстейт»?

– В 2010 г. объем продаж составил около 250 млн руб., год закончили с прибылью. При этом компания сейчас на взлете, ее главные объекты на подходе, а во время кризиса удалось избежать вынужденной продажи части активов.

– Откуда инвестиции в строящиеся объекты?

– С финансированием вопросы решены, все объекты будут строиться без задержек, на собственные средства. Раньше деятельность «Инпром эстейт» частично финансировал «Инпром».

– А сейчас не субсидирует? Долг объединенная компания не просит погасить?

– Вопрос с долгом решен.

– Банковские кредиты «Инпром эстейт» не привлекает?

– Кризис учит иметь здравый финансовый леверидж и разумное соотношение долга к EBIDTA. Финансировать свою деятельность компания будет в том числе за счет заемных средств, но в небольшом размере и не в этом году. Задача компании – завершить начатые проекты и довести портфель коммерческой недвижимости минимум до 60 000 кв. м к концу 2012 г. После начнем поиск новых участков.

– Когда и почему вы вообще занялись недвижимостью?

– В 2006 г., потому что не собирался всю жизнь ходить в каске металлурга. Меня интересуют другие отрасли, в каких-то проектах мы намерены участвовать как портфельный инвестор, в каких-то – как стратегический. При этом к компаниям я отношусь как к товару – его надо вовремя продать. У «Инпрома» такая же судьба. Мне приходилось слышать: «Как же так, продать компанию, которую строил столько лет». Чушь все это. Нельзя продавать близких и друзей, а компанию можно.

– Расскажите об интернет-проектах и почему вообще интернет?

– Я по образованию инженер-компьютерщик, окончил кафедру информационных технологий. У толковых региональных internet-startup есть возможность быстро капитализироваться и стать федеральными. Сейчас в приоритете проект онлайн-сервиса Vezetvsem.info, который с июля этого года доступен в активном пользовании. Этот сайт предназначен для тех, кому нужно перевезти какой-либо груз, и для владельцев автотранспорта. На Vezetvsem.info можно найти перевозчика на любой груз, от мебели, вещей, домашних животных и скота до многотонных и разнопрофильных промышленных грузов, переезд в другой город или офис, доставку любого груза, включая негабаритный. Монетизация проекта начнется после того, как получим соответствующий клиентский трафик, поэтому в течение трех-пяти месяцев услугу будем оказывать бесплатно.

– Сколько инвестируете в этот проект?

– Первоначальный инвестиционный бюджет – свыше $100 000. Работаем над проектом с начала года. Сайт предназначен для жителей России и СНГ. Главная задача: привлечь профаудиторию – владельцев автотранспорта, вызвать массовый спрос. Чтобы это сделать, будем достаточно агрессивно рекламироваться через контекстную рекламу и прямую адресную рассылку.

– Какой срок окупаемости сочтете хорошим?

– Окупится сайт не скоро, на быструю отдачу мы не рассчитываем и готовы системно проект развивать. Когда трафик достигнет 50 000 посещений в день, тогда можно будет говорить о каких-то промежуточных результатах.

Есть другие интернет-проекты, о них я буду готов рассказать позже. Vezetvsem сейчас в приоритете, вся проектная группа из 15 человек работает над ним.

– Как в этих бизнесах участвуют члены вашей семьи?

– Младший брат Антон Коновалов курирует Vezetvsem.info. Проект в Краснодаре – сестра Анна Коновалова. Мама Эльвира Дмитриевна Коновалова и супруга Светлана Коновалова работают в «Инпром эстейт».

– Дети еще не помогают?

– Им еще рано. Старшему сыну исполнилось 15 лет, прошлым летом он пошел стажером в отдел сбыта «Инпрома». Сразу из практикантов директорами не становятся, надо начинать с самого низа. Младшему всего шесть лет.

Эффект объединения

– Когда будет завершено присоединение к «Евраз металл инпрому» всех структур «Евразметалла»?

– Интеграция будет завершена, скорее всего, в 2012 г. Сейчас идет объединение управленческого актива в городах, где у обеих компаний были металлоцентры, происходит оптимизация штатной структуры.

– Закрывали ли вы металлоцентры в целях оптимизации и есть ли планы по открытию новых?

– По каждому городу принималось отдельное взвешенное решение. Где-то были закрыты центры, арендовавшие площади. В Волгограде, например, базы «Инпрома» и «Евразметалла» расположены далеко друг от друга, их решили сохранить обе. Сейчас у объединенной компании девять дивизионов, которые включают 47 филиалов. И хотя мы покрываем все очаги спроса РФ, есть планы по дальнейшему расширению присутствия, но о них я говорить не могу.

– Уже виден какой-то эффект от объединения?

– Самое главное, на мой взгляд, что мы получили единый коллектив из сотрудников «Инпрома» и «Евразметалла». Думаю, что в нынешнем его составе это одна из самых профессиональных, опытных и сильных команд в отрасли. Объединение позволит нам более эффективно использовать и производственные ресурсы «Инпрома». У него был один из крупнейших в отрасли производственно-складской комплекс: в 25 городах почти 0,5 млн кв. м. Для одного предприятия такая инфраструктура была несколько избыточна. В составе объединенной компании этот ресурс будет работать эффективнее.

– В «Инпроме» вы активно развивали металлообработку. Evraz интересно это направление, ведь «Евразметалл» металлообработкой не занимался?

– Если было бы неинтересно, то объединенной компании не было бы. На рынке были и есть другие достойные металлотрейдеры, но обработкой они занимаются не так активно. В России этот рынок еще не так масштабен, но у него большой потенциал. В «Евраз металл инпроме» это направление выйдет на новый уровень.

– Новое обрабатывающее оборудование будете закупать?

– Сейчас мы работаем над эффективным распределением внутри сети уже имеющегося оборудования «Инпрома». Если поймем, что какие-то направления требуют дополнительных ресурсов, то начнем разрабатывать данный вопрос.

– Вы, как миноритарный акционер, планируете получать дивиденды?

– Решение о выплате дивидендов будет принимать собрание акционеров. Для меня лично вопрос дивидендов не принципиален, главное, чтобы росла стоимость компании.

– «Евраз металл инпром» в I квартале имел достаточно заметный убыток. Когда ситуация выправится?

– Приоритеты этого года – интеграция двух компаний и наращивание объемов. Рынок не стоит на месте, за последнее время сильно возросла конкуренция. Мы работаем над тем, чтобы доходность была на уровне рынка.

– Не планируете продать свой пакет в «Евраз металл инпроме»?

– В ближайших планах этого нет.

– Вы настаивали на сохранении доли в объединенной компании или это было желание Evraz?

– Мне не хотелось совсем уходить из отрасли. Есть опыт, знания, которые хотелось бы использовать. То, о чем мы договорились, устроило всех. Нынешнюю структуру владения сочли оптимальной.

– Долго вели переговоры с Evraz, были на «Инпром» другие претенденты?

– Мы пригласили инвестбанк для поиска стратегического инвестора – сначала это был венский офис Raiffeisenbank. Летом 2008 г. Raiffeisenbank начал засылать к нам стратегических инвесторов, параллельно мы готовились к публичному размещению акций на РТС. Был подготовлен меморандум, осенью планировали IPO. Но из-за кризиса эти планы перенесли на неопределенное время. Через год, когда активная фаза кризиса завершилась, мы привлекли национальный банк «Траст», он и сопровождал сделку с Evraz.

Переговоры велись с большим количеством инвесторов – Arcelor, Schmolz & Bickenbach, Tata Corus, Ruuki, First Alpine, Kloeckner и т. д., а также с многими российскими металлургическими компаниями. Выбирая компанию, нам в первую очередь важно было понимать стратегию, принципы и способы управления, интегрируемость, будущее коллектива. По комплексу всех факторов и выбирался партнер.

– Была ли сделка с Evraz совершена под давлением тяжелой финансовой ситуации, в которую попал «Инпром» в кризис?

– «Инпром» давно декларировал свои планы. Еще в 2006 г. официально было объявлено, что компания или проведет IPO, или привлечет стратегического партнера. Да, у «Инпрома» был большой долг – около 7 млрд руб., крупнейший кредитор – Сбербанк. Естественно, мы не могли не учитывать этого во всех переговорах. Но никакого давления, закулисной игры, попыток воздействия через кредиторов не было. Естественно, со Сбербанком велись переговоры, и все вопросы были урегулированы.

Красочное хобби

– На что тратите свободное время?

– Активно, три-четыре часа в день занимаюсь спортом: теннис, фитнес, бассейн, йога. Читаю, в том числе профессиональную и художественную литературу, – времени на это в бытность гендиректором не хватало. Уделяю время хобби (см. также врез) – вот в июле летал с друзьями на Камчатку в экотур на рыбалку.

Я люблю живопись, это одна из моих страстей. Я посетил почти все знаковые европейские и североамериканские галереи, неплохо разбираюсь в модерне, импрессионизме, люблю русскую классическую школу. (В офисном здании «Евраз металл инпрома» в Таганроге, где раньше располагалось руководство «Инпрома», вывешены несколько десятков картин; Коновалов уже лет пять собирает работы молодых талантливых художников. – «Ведомости».) Я за именами не гонюсь, нет цели делать на этом бизнес, я люблю красоту. В коллекции – работы из Дании, Англии, Голландии, Испании, Италии, России. Фонд составляет около 300 полотен, есть и работы модернистов, и сюрреализм, импрессионизм, русская классическая школа, пейзажи, натюрморты, большая цветочная коллекция, много портретов. Через какое-то время открою частную галерею в Ростове».