Индия сдалась

В отличие от Китая, с каждым годом увеличивающего собственное производство калия (оно обеспечивает уже половину потребления), в Индии сырья нет. Поэтому контракты с индийскими компаниями – ориентир для рынка, подчеркивает управляющий директор Газпромбанка Марина Алексеенкова, а раз долгосрочные цены удалось поднять на треть, то и спотовые (сейчас около $500–525/т) будут расти.

Индийские покупатели калия готовы объявить «калийные каникулы», если производители этого вида удобрений не пойдут им навстречу, заявлял Reuters управляющий директор индийской IFFCO Ю Авастхи в апреле. Контракты с крупнейшими поставщиками калия – Canpotex (трейдер Agrium, Mosaic и Рotash Corp.) и БКК (трейдер «Уралкалия» и «Беларуськалия») у индийских компаний истекли еще в начале года, и все это время стороны пытались договориться о новых условиях. Справедливая цена для Индии с учетом высоких объемов – не больше $450 за тонну калия, настаивал Авастхи. Источник, близкий к БКК, надеялся продать сырье дороже $500/т.

Сошлись ближе к верхней границе. БКК подписала контракт с «дочкой» IFFCO – Indian Potash Ltd. на поставку 1,2 млн т калия по цене $490/т, сообщил вчера «Уралкалий». Срок контракта – восемь месяцев, с августа 2011 г. по март 2012 г. Новая цена на 32% выше, чем в прошлогоднем индийском контракте БКК (объем – 0,9 млн т за год).

Индийские компании – крупнейшие покупатели калийных удобрений в мире, потребность страны оценивается в 5 млн т калия в год. Получается, БКК закроет 36% годового потребления страны. Кроме того, Международная калийная компания до конца года может поставить в Индию еще 300 000 т калия, произведенного на мощностях бывшего «Сильвинита», передал «Интерфакс» со ссылкой на директора по продажам и маркетингу «Уралкалия» Олега Петрова. В 2012 г. БКК может подписать контракт на поставку в Индию дополнительных 1,2 млн т, сказал он.

Главному конкуренту БКК – Canpotex удалось договориться с индийцами о более высокой цене, правда всего на один квартал. В IV квартале этого года индийские компании будут платить Canpotex $470/т, а в I квартале 2012 г. – $530/т, сообщил трейдер. Объем контракта не раскрывается.

Производители калийных удобрений и их крупнейшие клиенты переходят от традиционных для себя годовых контрактов к более коротким – с поквартальным ценообразованием, подчеркивает Алексеенкова. Компании ищут оптимальный вариант, поэтому нельзя говорить, какой из контрактов – БКК или Canpotex – выгоднее: цены последней выше, но у первой очень большой объем поставок.