Простая прибыль брокера

Упрощение схемы работы и запуск франчайзинговой схемы позволили кредитному брокеру «Фосборн хоум» восстановить прибыльность. Об этом рассказал основной владелец компании Евгений Бернштам. Произошло это после прихода в конце весны нового гендиректора Александра Сельдемирова, который, по словам Бернштама, стал делать «простые и правильные вещи».

До кредитной стагнации 2008–2009 гг. «Фосборн хоум» обеспечивал выдачу $100 млн кредитов ежемесячно. Спад активности вынудил компанию искать новые ниши, в прошлом году она пробовала себя в роли интернет-площадки. Например, пыталась находить кредиты на покупки в интернет-магазинах.

Сельдемиров восемь лет был управляющим партнером кредитного агентства «Да!Кредит!». Активно работал с франшизой, что и внедрил в «Фосборне». Сейчас у компании шесть франчайзи в регионах и четыре агента. Первые могут работать и с физлицами, и с юрлицами, последние – только с юрлицами. Причем франчайзи платят процент «Фосборну» только от сделок с юрлицами. Практика работы с юрлицами показала, что порою гораздо эффективнее собирать заявки в регионах и направить их через головной офис банков в Москве, говорит Сельдемиров.

Паушальный взнос франчайзи составляет 499 000 руб., а агент выплачивает «Фосборну» 49 000 руб. «Роялти в этом бизнесе не работает», – сказал Сельдемиров.

Размер финансового результата компания не раскрывает до публикации заверенной аудитором отчетности по МСФО. За восемь месяцев через «Фосборн» выдано 85 млн руб. потребкредитов, 452 млн руб. ипотеки, 30 млн руб. банковских гарантий (продукт с июля) и 28 млн руб. кредитов юрлицам (также с июля).