Персона: «Мы учимся на своих ошибках и истории», - Хусейн Саджвани, президент Damac Properties

Компания Damac, основанная Хусейном Саджвани в 2002 г., оказалась в самом центре ценового пузыря на дубайском рынке недвижимости. Этот пузырь сделал одних миллионерами, а других разорил - после того как лопнул летом 2008 г.

Однако за последний год цены на недвижимость в Дубае взметнулись более чем на 50%. Это произошло благодаря тому, что эмират Дубай стал региональным налоговым убежищем для инвесторов.

Интервью с Саджвани растянулось на две беседы, одна из которых протекала в роскошной переговорной - «меджлисе» в штаб-квартире Damac. За чашкой эспрессо с логотипом компании 57-летний девелопер предсказывает новый строительный бум. Саджвани уверен, что затишье последних четырех лет породило дефицит площадей в самых модных местах города. Например, в таких, как бурно растущий район вокруг Burj Khalifa - самого высокого здания в мире. «В ближайшие три года рынок будет очень сильным, особенно в высококлассном сегменте», - вещает он своим низким скрипучим голосом, отвергая опасения по поводу нового перегрева этого сектора.

В полном соответствии с имиджем дубайского магната Саджвани отрывисто командует по телефону подчиненными, чтобы уточнить последние данные о рыночной капитализации своих бизнесов. Он отмечает рост финансовых показателей своих диверсифицированных региональных компаний. Конечно, Саджвани не чужд и девизу собственной компании - «Жить в роскоши». Для его четырех детей самый любимый способ провести выходной - это обед в дорогущей японской забегаловке Zuma.

Однако история его бизнес-империи начиналась скромно.

«Самое смелое решение»

Саджвани родился в 1956 г. в Дубае, его семья с оманскими корнями принадлежала к местному среднему классу. Отец будущего магната часами трудился в собственном магазине на Дейра-сук (золотой рынок Дубая), а мать торговала вразнос всякими женскими товарами. «Мне довелось выслушать все истории, и успешные, и провальные, по всем вопросам, с которыми предприниматель сталкивается в жизни», - вспоминает Саджвани свое детство в Дубае тех времен, когда город был еще незначительной факторией.

Сам он начал торговать таймшерами в ОАЭ еще до того, как окончил Университет Вашингтона в Сиэтле. Диплом бакалавра по промышленному инжинирингу и экономике Саджвани получил в 1981 г. и вернулся на родину. Сначала он работал менеджером по контрактам в одной из «дочек» государственной Национальной нефтяной компании Абу-Даби. Но быстро оставил работу на государство и стал работать на себя.

Пользуясь своим опытом по продаже таймшеров, Саджвани в 1982 г. открыл кейтеринговую фирму Draieh Management Services Company в Абу-Даби. Ему удалось распространить ее деятельность на все страны Персидского залива и сделать ее одной из крупнейших кейтеринговых компаний региона благодаря поставкам американским военным во время обеих иракских кампаний. Равно как и во время военных конфликтов в Боснии, Сомали и Афганистане. Саджвани также обеспечивал многонациональной рабочей силой нефтегазовые компании - от Bechtel и Fluor Daniel до Chiyoda и JGC.

В 1992 г. Саджвани основал инвестиционную компанию Twilight Invest. Прибыли от кейтерингового бизнеса он вкладывал в интернет-компании конца 1990-х - как раз в то время, когда в этом сегменте надувался биржевой пузырь. Среди объектов его инвестиций был интернет-провайдер Juno и почтовый сервис mail.com. Говорят, он компенсировал свои массивные потери от этих инвестиций благодаря двукратному росту местной недвижимости: в середине 1990-х он построил четыре отеля в хорошо знакомом ему районе Дейар. Саджвани, впрочем, утверждает, что вышел из этих активов «примерно на нуле».

Как бы то ни было, Дубай в 2001 г. был далек от краха доткомов - здесь разворачивалась совсем другая история. Взрывной рост цен на недвижимость начался после того, как город открыл рынок недвижимости для иностранцев, введя для них особые зоны с безусловным правом собственности на нее. «Я увидел большую возможность - изменение ландшафта», - говорит Саджвани.

В 2002 г. он основал Damac, ныне крупнейшую частную девелоперскую компанию Дубая. Продажа первоклассной земли с убытком - «самое смелое решение», по замечанию Саджвани, - позволило ему приобрести два участка на городской пустоши, которая спустя десятилетие превратилась в один из самых популярных жилых районов Дубая - утыканный небоскребами квартал Марина.

«Это был пожар»

Во время неистового роста цен на недвижимость, который подпитывался дешевыми кредитами и все дорожающей нефтью, Damac запустила десятки проектов в Дубае и по всему Ближнему Востоку. В рамках региональной экспансии на следующий год после открытия компания Саджвани приобрела 40% бахрейнской страховой компании Al Ahlia. Ипотечные первые взносы прибывали в большом количестве. Саджвани прославился своими маркетинговыми трюками для покупателей - такими, как роскошные автомобили в подарок или возможность выиграть частный остров.

Но в 2006 г. объекты Damac начали сдваться в эксплуатацию с опозданием, в чем сам девелопер обвиняет городских планировщиков. А в 2008 г., когда вся мировая экономика резко затормозила, лопнул и спекулятивный пузырь на рынке недвижимости. В Дубае цены упали на 60%. «Я был в Лондоне на отдыхе и увидел, что цены пошли вниз. Поговорил с менеджментом и запустил план действий, - рассказывает Саджвани. - Мы знали, что это будет тяжелая и затяжная буря, поэтому урезали накладные расходы до минимума».

Damac сократила персонал - под увольнение попали сотни сотрудников. Используя резервы на сумму $275 млн, хранившиеся на эскроу-счетах, компания на новых условиях договорилась с подрядчиками. Покупателям недвижимости в тех башнях, строительство которых пришлось отменить, предоставляли площади в зданиях, которые были готовы к сдаче.

За последующие несколько лет девелопер столкнулся с лавиной судебных процессов. «Это был пожар, и каждый хотел только одного - покинуть комнату», - говорит Саджвани.

По его словам, Damac выиграла 90% этих судов. И если в начале кризиса компания была печально известна тем, что еле волочит ноги, то в последнее время Damac приобрела репутацию девелопера, который умеет безупречно договориться с обиженными клиентами. Когда строительство возобновилось, часто казалось, что на дубайском горизонте маячат подъемные краны одной только Damac, - все остальные девелоперы пребывали в безвыходном положении.

Ходили слухи, что Damac - один из немногих дубайских девелоперов, переживших атаку кризиса, - тайно получала финансовую помощь то ли от правительства Дубая, то ли от иранских инвесторов. Саджвани отрицает это «на 100%». «Многие люди распускают сплетни. Им не нравится видеть компетентность в частном секторе», - говорит предприниматель. За все время интервью это единственный раз, когда спокойная манера вести себя изменяет Саджвани, и он с раздражением интересуется источниками слухов.

У дубайского девелопера № 1 бывали и другие конфликтные ситуации - например, уголовное дело по факту земельной сделки со свергнутым режимом президента Египта Хосни Мубарака во время подъема египетской революции 2011 г. Наряду с другими иностранными инвесторами Саджвани урегулировал свои египетские споры после двух лет переговоров. Сейчас он говорит, что надеется возобновить проекты в этом охваченном проблемами государстве.

«Сейчас у нас более мудрый менеджмент»

Среди обновленных экспансионистских планов Damac - пройти биржевой листинг в Лондоне. Саджвани не хочет вдаваться в детали: «Мы пока не приняли решения».

Будучи частной компанией, Damac не раскрывает финансовых показателей. Но она уже сдала в эксплуатацию 37 зданий, а еще 65 к настоящему времени готовы на три четверти. Сейчас девелопер рассчитывает продемонстрировать международным инвесторам проекты на восстановившемся рынке Дубая и других стран региона - таких, как Ливан и Саудовская Аравия. Саджвани в партнерстве с Paramount продвигает виллы с голливудской тематикой, вместе с Дональдом Трампом развивает гольф в Объединенных Арабских Эмиратах (в этом году Damac запустила там девелоперский проект Akoya на $2,5 млрд, который включает в себя поля для гольфа от Трампа) и предлагает квартиры с дизайном от Fendi. Кстати, еще три года назад компания начала строительство небоскреба в Ливане, где вся внутренняя отделка будет от Versace.

Если затея с листингом в Великобритании удастся, Damac рискует столкнуться с критикой со стороны инвесторов, которые уже пострадали от дубайского обвала цен. Один из инвесторов Damac, который спустя семь лет получил свой вклад в отменившийся проект, говорит, что никогда больше не вложит деньги в эту страну «после столь долгого и болезненного опыта».

Но Саджвани утверждает, что покупатели недвижимости сейчас защищены усилившимся регулированием в области прав собственности и более ответственными девелоперами. «Мы учимся на своих ошибках и на своей истории, - говорит он. - Сегодня у нас более мудрый менеджмент, и мы будем запускать только те проекты, которые рынок в состоянии поглотить».

«В ближайшие три года рынок будет очень сильным, особенно в высококлассном сегменте»