Белоруссия наносит ответный удар

«Беларуськалий» нашел нового трейдера взамен Белорусской калийной компании (БКК), которой на паритетных началах владел с «Уралкалием». «Беларуськалий» подписал рамочное соглашение о совместных продажах удобрений с катарским трейдером Muntajat, сообщил представитель белорусской компании. Muntajat готова продавать до 3 млн т белорусского калия в год, подчеркивает он. Представитель Muntajat на вопросы не ответил.

Соглашение было подписано вчера в Дохе, рассказал представитель «Беларуськалия». На каких условиях Muntajat будет продавать белорусский калий (по долгосрочным контрактам, на спотовом рынке, покупать его у компании или заниматься реализацией за комиссию), пока неясно. Представитель «Беларуськалия» это не комментирует, как и его коллега из «Белнефтехима» (владеет акциями калийной компании).

В прошлом году «Беларуськалий» произвел 7,9 млн т калия, говорится в презентации «Уралкалия». Если Muntajat будет продавать по 3 млн т в год, на него придется около 40% продаж белорусской компании. Будут ли другие контракты с трейдерами, представитель «Беларуськалия» не уточняет.

Представитель «Уралкалия» действия конкурента не комментирует.

С 2005 г. «Беларуськалий» продавал калий через БКК. Она вместе со швейцарской «дочкой» «Уралкалия» Uralkali Trading в 2012 г. контролировала 42% мировых продаж калия (см. врез). Но неделю назад «Уралкалий» объявил о прекращении продаж через БКК и их концентрации в Uralkali Trading.

Причиной российская компания назвала указ президента Белоруссии Александра Лукашенко, который разрешил «Беларуськалию» продавать калий не только через БКК, но и через независимых трейдеров. «Когда есть один лидирующий поставщик, тогда появляется возможность занять крайне жесткую переговорную позицию и покупатели уже не могут разводить производителей, устраивая торги и т. д.», - объяснял в интервью «Ведомостям» гендиректор «Уралкалия» Владислав Баумгертнер. Появление на рынке независимых предложений от «Беларуськалия» нарушало этот принцип, по которому калийный рынок работал до сих пор. Поэтому «Уралкалий» решил делать ставку на увеличение объемов продаж, а не на удержание высоких цен.

Очевидно, соглашение с Muntajat - только начало, говорит аналитик «Инвесткафе» Андрей Шенк. «Беларуськалий» - один из основных источников валюты для республики, приносящий стране 10% валютной выручки, продолжает он, так что Белоруссия будет стремиться обеспечить компанию контрактами. Главное - кто из игроков первым объявит цены контрактов, подчеркивает Шенк, ценовая война началась.

В конце прошлой недели делегация представителей «Беларуськалия», «Белнефтехима» встречалась с руководством Бразилии и обсуждала проекты строительства логистической инфраструктуры и дистрибуции продукции в стране, сообщил представитель калийной компании. Эти же проекты обсуждались и с Muntajat, добавил он, но детали не раскрыл.

Кроме того, «Беларуськалий» и Muntajat собираются вместе развивать производство сложных удобрений (содержат азот, калий и фосфор), сказал представитель «Беларуськалия», но где именно - в Белоруссии, Катаре или третьих странах, не уточнил. У «Беларуськалия» есть проект по производству 1 млн т сложных удобрений на своей площадке.

Muntajat торгует химической продукцией, полимерами и удобрениями, говорится на ее сайте. Продажи оцениваются в 10 млн т в год. Трейдер был создан правительством Катара и до 2020 г. готов вложить в химические активы и производство удобрений $25 млрд. Muntajat могла бы войти и в капитал «Беларуськалия», тем более что Лукашенко не раз заявлял о готовности продать госпакет акций калийной компании. Представитель «Белнефтехима» не стал комментировать такую возможность, представитель Лукашенко на звонки не отвечал.