Банки подвинули страховщиков

Самый крупный из банковских страховщиков - «ВТБ страхование», компания в 2012 г. заняла 7-е место по сборам с 18,7 млрд руб. «Сбербанк страхование» начал работу лишь год назад, сборы по итогам трех кварталов превысили 4,3 млрд руб.

Сегмент банковского страхования - т. е. страхования, привязанного к банковским продуктам и банковскому каналу продаж, - растет последние четыре года: по данным СФР, в 2012 г. сборы в нем достигли 106 млрд руб., или 13% от премии рынка. По расчетам «Эксперт РА», банковское страхование в этом году принесет страховщикам уже 21% от сборов, или 193 млрд руб., прогнозирует рейтинговое агентство «Эксперт РА» в своем исследовании «Будущее страхового рынка: шоковая терапия».

Основа роста - страховщики, основными акционерами которых являются банки, объясняет руководитель отдела рейтингов страховых компаний «Эксперт РА» Алексей Янин. Они вытесняют из банковского страхования универсальные компании и потихоньку завоевывают свое место на рынке, по итогам года на них придется уже почти 50% сборов в сегменте, или 10% по рынку в целом, или 90 млрд руб., подсчитали в «Эксперт РА».

В планах Сбербанка - завести второго страховщика (имущества и ответственности). Согласно стратегии Сбербанка его «дочки» должны к 2018 г. занять до 50% рынка накопительного и инвестиционного страхования жизни, 25-40% рискового страхования жизни и до 10% рынка имущественного страхования частных лиц.

Большая часть маржи в банковском страховании достается банкам, а не страховщикам. «По официальной статистике, комиссии в банковском канале почти в два раза превышают средние по всем каналам продаж (46 против 24% за первое полугодие 2013 г., см. рисунок). То есть почти половина взносов уходит в качестве комиссии банкам», - замечает Янин.

Гендиректор СК «Транснефть» Кирилл Бровкович называет цифру еще больше: «В цене страховой услуги, продаваемой банками, 80% составляет комиссия». «Рост банковского канала и доли банковских страховщиков - прямое следствие того, что страховщики мало работают с конечным розничным клиентом. Они сосредоточились на взаимодействии с каналом продаж или, если сказать жестче, просто капитулировали перед банковским каналом продаж», - объясняет он.

«В 2014 г. ожидается структурная перестройка рынка банкострахования, - напоминает гендиректор СГ «Уралсиб» Сирма Готовац. - Агентам (в том числе и банкам) запретят выступать выгодоприобретателями по полисам, заключенным с их помощью; появится обязанность раскрывать размер комиссионного вознаграждения по запросу страхователя».